【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)中，幾乎所有的企業(yè)在發(fā)展過程中每天都會遇到這樣或那樣的營銷問題或難題，也就是說企業(yè)每天都需要為自己做營銷診斷，解決企業(yè)營銷中的難題，找出企業(yè)營銷中的問題，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷中的市場機(jī)會等等。

　　那么，禮品公司如何做好自我營銷診斷呢？非專業(yè)的營銷診斷往往是頭痛醫(yī)頭，等到腳痛了再醫(yī)腳。這樣做營銷診斷結(jié)果會是既醫(yī)不好頭痛也醫(yī)不好腳痛，反而會產(chǎn)生其它的并發(fā)癥。專業(yè)的營銷診斷是一個完整的策略體系，禮品企業(yè)每個營銷環(huán)節(jié)都是相互關(guān)聯(lián)的，醫(yī)頭的同時要顧及到腳，醫(yī)腳的同時也要顧及到頭。

　　禮品企業(yè)做營銷診斷時不僅要從銷售政策，銷售渠道和產(chǎn)品等方面找原因，同時還要從品牌策略和市場策略等方面進(jìn)行全面的營銷診斷，這樣才可能真正找到和解決產(chǎn)品銷售不暢的原因，具體來說，可從以下幾個方面著手：

　　品牌策略診斷

　　品牌策略診斷主要是對禮品企業(yè)產(chǎn)品品牌定位等方面的診斷。比如品牌有沒有定位;品牌定位的對不對;品牌定位是否清晰、準(zhǔn)確。品牌策略診斷除了品牌定位方面的診斷外還包括品牌位置、品牌利益點(diǎn)、品牌機(jī)會、品牌形象和品牌發(fā)展目標(biāo)等方面的診斷。

　　市場策略診斷

　　市場策略診斷重點(diǎn)是對禮品企業(yè)市場策略全過程進(jìn)行診斷。主要包括市場狀況、消費(fèi)需求、競爭狀況、本品現(xiàn)狀、存在的問題及原因、市場機(jī)會和市場營銷規(guī)劃等。

　　目標(biāo)市場診斷

　　主要是指禮品企業(yè)產(chǎn)品是如何對市場進(jìn)行細(xì)分的，目標(biāo)消費(fèi)群體是哪部分人群，現(xiàn)在選擇的目標(biāo)市場是否正確等方面進(jìn)行診斷。

　　市場定位診斷

　　市場定位診斷主要是指產(chǎn)品品牌在該品類市場中選擇的市場位置正確與否，以及在消費(fèi)者心中留下的位置與產(chǎn)品預(yù)定的市場定位是否一致等。

　　價格策略診斷

　　產(chǎn)品的價位是否能與消費(fèi)者接受該產(chǎn)品的心理價位對接，產(chǎn)品價格定位是否能在競爭中占據(jù)有利的位置，價格對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了怎樣的影響等。

　　銷售渠道診斷

　　銷售渠道診斷是指產(chǎn)品的銷售渠道是否和目標(biāo)消費(fèi)者的購買渠道一致，銷售渠道是否順暢，銷售終端的展示是否能直接觸動購買等。

　　廣告策略診斷

　　廣告的訴求點(diǎn)是否與目標(biāo)消費(fèi)者對該產(chǎn)品的需求點(diǎn)能有效對接，傳播口號和廣告畫面是否能吸引目標(biāo)受眾，選擇媒體是否合理有效，傳播的廣度和力度夠不夠等。

　　促銷策略診斷

　　促銷策略主要是指食品企業(yè)在銷售渠道和銷售終端執(zhí)行的促銷政策。在上述銷售環(huán)節(jié)采用了哪些促銷方式，是否能有效地促進(jìn)銷售，每年促銷的次數(shù)多少，促銷的方式是否有效等。

　　銷售管理體系診斷

　　包括企業(yè)自身銷售隊伍的管理、培訓(xùn)，對經(jīng)銷商的銷售政策，對各銷售區(qū)域的劃分與管理，是否存在串貨現(xiàn)象，各區(qū)域的銷售策略是否統(tǒng)一等。

　　中小禮品企業(yè)在市場推廣和品牌拔高過程中難免會出現(xiàn)這樣或那樣的營銷問題或難題，這就需要企業(yè)不斷對自己的營銷策略進(jìn)行診斷和調(diào)整，以求得更快更穩(wěn)的成長。