【中國禮品網(wǎng)訊】對禮品行業(yè)的經(jīng)營者而言，你該如何塑造你的產(chǎn)品價值呢？你不能一直說你的產(chǎn)品很好，至于好到什么程度？怎么樣讓客戶感受到你的產(chǎn)品的價值？

　　今天與大家分享“對比”背后的秘密！這個秘密也是打造產(chǎn)品價值最有力的武器！

　　我們知道，消費者是很難對一個產(chǎn)品的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。

　　例如消費者難以完全搞清楚一個三星手機的研發(fā)成本、制造成本、渠道成本、營銷成本，他們難以對一個三星手機的真實價值做出判斷。

　　那么，他們愿意花費5千元去購買一部三星手機，依靠的是什么？是對比！是三星各個款式手機之間的性價比的對比，是三星與蘋果手機性價比、使用習慣、品牌好感之間的對比。

　　幾乎可以斷定，所有的產(chǎn)品消費的產(chǎn)生，都是基于對比的結果。也就是說，企業(yè)要想在競爭中贏得勝利，就必須讓自己的品牌和產(chǎn)品具備可比性：特定的品類、特定的競爭對手、特殊的性能、獨特的包裝和有競爭力的價格。

　　在品牌宣傳、營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現(xiàn)價值的相對優(yōu)勢，給予消費者購買的理由”。

　　為什么說是相對優(yōu)勢？因為消費者能夠感知的只有相對優(yōu)勢，而不是絕對價值。

　　因為沒有了對比，消費者就失去了購買的依據(jù)，產(chǎn)品也就失去了“價值”的依據(jù)。

　　而這個意義上，行業(yè)常常出現(xiàn)的“二元定律”，其實就是這個行業(yè)中兩個把“對比”做得最好的兩個品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統(tǒng)一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、蘇寧與國美……

　　許多品牌愿意自說自話，但是很顯然，只有懂得做對比、制造對比，才能讓消費者關注和接受。

　　對比的方法有很多種，有些是可以顯而易見可以從功能的獨特性、價格等層面去找到的，有些則是需要去創(chuàng)造不同、人為的制造對比的。從過去成功的品牌宣傳和營銷推廣中，有以下幾類值得我們關注的對比方式。

　　1、與過去解決方案的對比。

　　只要不是過于創(chuàng)新的品類，就一定不是解決全新的問題。與過去的解決方案做對比，是最容易讓消費者有認知、有感覺、有啟發(fā)、有反應的方式。比如過去用肥皂、現(xiàn)在用洗手液，過去用清水、現(xiàn)在用護理液。

　　2、與競爭對手的直接對比。

　　市場的競爭就是戰(zhàn)場，在共同做大市場的美好愿景下，必然存在市場份額此消彼長的殘酷現(xiàn)實。直指競爭對手的軟肋，放大自己的優(yōu)勢，才能贏得屬于自己的消費群。

　　3、與不采取行動的對比。

　　在動態(tài)的市場中，隨時都可能出現(xiàn)一些新的需求。對于全新的、消費者沒有認知的市場，企業(yè)應該做的就是提出新問題、分析新問題，并告訴消費者，如果不采取行動，將會有什么樣的后果。

　　4、與既定認知（印象）的對比。

　　在宣傳推廣中還應該做的一種對比，是制造品牌印象與現(xiàn)實認知之間的對比。打造品牌的高勢能，給予消費者高于實際的認知，而在終端銷售中以更加親民的價格和服務落地，讓消費者感受到品類的物有所值和獨特魅力。

　　點評：

　　比，這個字貫穿著人們的一生。有句話說得好：如果我們追求的是幸福也就罷了，難題在于我們追求的是比別人幸福。

　　客戶在購買過程中，通過對比選擇最適合自己的產(chǎn)品，選擇最具性價比的產(chǎn)品。所以對于企業(yè)來說，難題在于我們要比別人更具價值。

　　對比是體現(xiàn)價值最直接的方式，一般的流程有：

　　1、選擇一個客戶最為熟知的參照物，比如過去的產(chǎn)品，競爭對手的產(chǎn)品，買不與買的不同情況等；

　　2、細化我們的產(chǎn)品價值，羅列出我們的產(chǎn)品能夠帶給客戶的收益與價值，讓客戶清晰地認知到價值。

　　3、把我們的價值與參照物的價值進行對比，從而突顯出我們產(chǎn)品的價值。