【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，中小禮品公司居多，相對(duì)一些大型禮品公司而言，處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。若論銷售業(yè)績(jī)，中小禮品公司的市場(chǎng)份額沒(méi)有大型禮企多，在缺乏品牌優(yōu)勢(shì)的前提下，越便宜可能越難賣，規(guī)模和利潤(rùn)的都占不上。中小禮品公司盲目模仿大企業(yè)，做低檔產(chǎn)品和它們?nèi)タ购?，似乎是以卵擊石。在禮品行業(yè)，中小型禮品公司面臨著發(fā)展和轉(zhuǎn)型的階段，物價(jià)都在上漲，究竟該如何生存？

　　大型禮品公司給由于規(guī)模大，可以大幅度降低其單位固定成本，也可以在一定程度上降低其單位變動(dòng)成本，由此就獲得總成本領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。而中小禮品公司，如果沒(méi)有特殊的社會(huì)資源和支持，獲取總成本優(yōu)勢(shì)就很難了。他們肩負(fù)著沉重的固定成本分?jǐn)倝毫Γ⒃趩挝蛔儎?dòng)成本上也有可能比大企業(yè)高出很多。大企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就在全球范圍招標(biāo)原附材料，而中小企業(yè)卻沒(méi)有這個(gè)能力。再說(shuō)，大企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低，卻品牌價(jià)值不低，所以，目標(biāo)顧客更容易接受他們的產(chǎn)品。

　　對(duì)中小禮品公司而言，最佳選擇就是去做大型禮企不感興趣或目前還不能做的市場(chǎng)，要知道光靠銷售是不可能做到這種市場(chǎng)的。中小禮品公司必須從營(yíng)銷策劃的角度去研究市場(chǎng)屬性、消費(fèi)者動(dòng)機(jī)、行為和消費(fèi)模式，然后在專業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)具有針對(duì)性的產(chǎn)品才行，這就是企業(yè)越小越應(yīng)該注重營(yíng)銷之道理所在。

　　大家都很羨慕蒙牛，那蒙牛到底是做銷售起家？還是做營(yíng)銷起家？熟知蒙牛創(chuàng)業(yè)的人都知道，他們的崛起絕對(duì)是營(yíng)銷策劃的成功，而不是銷售的成功。當(dāng)初募集資金總共才700萬(wàn)元左右，卻拿出近一半的錢來(lái)做廣告，這絕不是“銷售”的思路；瞄準(zhǔn)利樂(lè)枕牛奶，并迅速把它做大，也不是“銷售”的做法；贊助“神5”、操作“超女”，更不是“銷售”的行為。

　　所以，蒙牛的每一步成功都帶著深深的“營(yíng)銷”烙印。再說(shuō)，營(yíng)銷策劃也不一定要靠高新技術(shù)才能做到。蒙牛剛開(kāi)始做市場(chǎng)的時(shí)候，別說(shuō)高新技術(shù)，連自己的工廠都沒(méi)有，也不同樣做起來(lái)了嗎？他們用短短6年時(shí)間從1000位以外火速?zèng)_進(jìn)中國(guó)乳業(yè)前三名，絕對(duì)不能說(shuō)靠的就是高新技術(shù)。

　　還有不少人認(rèn)為，營(yíng)銷是大規(guī)模的廣告投放或鋪天蓋地的促銷活動(dòng)，進(jìn)而誤認(rèn)為“做營(yíng)銷策劃就要花大錢”。這里可以引用已故的管理大師德魯克的一句話就足以否定這一想法，即“營(yíng)銷策劃真正的任務(wù)是使促銷成為多余”。的確，營(yíng)銷是一種游戲規(guī)則的尋找和應(yīng)用過(guò)程，如果你沒(méi)有“大錢”去做營(yíng)銷的時(shí)候，就可以用花“小錢”的方法?！耙孕〔┐蟆辈攀菭I(yíng)銷的奧妙所在。

　　中小禮品公司花100萬(wàn)元聘請(qǐng)一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷策劃高手，也許比花100萬(wàn)元去打廣告要強(qiáng)。因?yàn)?，前者可以給你帶來(lái)“漁”；而后者，好則也就是給你帶來(lái)“魚”，差則連“蝌蚪”都沒(méi)有。

　　所以，不論企業(yè)發(fā)展規(guī)模，都應(yīng)注重營(yíng)銷策劃的重要性，不能將目光只淺顯地放在產(chǎn)品的銷售上。對(duì)于中小禮品公司而言，營(yíng)銷不是一種花費(fèi)，而是一場(chǎng)投資，要知道，只有正確的投資，才能擁有可持續(xù)生存的平臺(tái)和快速發(fā)展的空間。中小禮品公司只有走營(yíng)銷之路，才能發(fā)展得更好。