【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】有一位從事家紡產(chǎn)品的禮品經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)朋友介紹認(rèn)識(shí)了一個(gè)主營(yíng)做家紡系列產(chǎn)品的廠家負(fù)責(zé)人。該公司是一家剛創(chuàng)業(yè)不久的家紡系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)交流，這位做家紡禮品經(jīng)營(yíng)的黃先生決定做該禮品公司的在上海靜安的經(jīng)銷(xiāo)商。傳統(tǒng)渠道的商業(yè)故事日復(fù)一日的上演。

　　不久，由于一次重大質(zhì)量事故，該公司為了處理市場(chǎng)上的問(wèn)題產(chǎn)品，一下子出現(xiàn)巨虧。對(duì)于一個(gè)剛創(chuàng)業(yè)不久的中小禮品供應(yīng)商來(lái)說(shuō)是致命的。期間，許多經(jīng)銷(xiāo)商一看情況不妙，紛紛選擇放棄，該公司一度幾乎失去了所有的經(jīng)銷(xiāo)商。在最困難的時(shí)刻，黃先生卻選擇了和某公司站在一起，不但沒(méi)有放棄該公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)，反而自己出錢(qián)去處理市場(chǎng)上的問(wèn)題，也沒(méi)有向公司提出要求。

　　黃先生這樣做有兩個(gè)原因：首先，通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)銷(xiāo)，他發(fā)現(xiàn)該公司的產(chǎn)品還有著廣闊的市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品相比，差異化明顯，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，而且企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的把握和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念都能做到很好的把握。其次，該禮品公司的市場(chǎng)主要是北方市場(chǎng)，產(chǎn)品出了問(wèn)題以后，投入了大量財(cái)力和人力去解決問(wèn)題，在問(wèn)題發(fā)生兩個(gè)月之內(nèi)，黃先生估算該公司至少投入了1500萬(wàn)元以上的資金處理善后事宜。1500萬(wàn)元元，不僅說(shuō)明該公司有一定的實(shí)力，更說(shuō)明該公司在做好市場(chǎng)上是有誠(chéng)意的。

　　可想而知的是，黃先生的支持獲得了該公司的信賴(lài)，在產(chǎn)品價(jià)格等綜合方面他得到了來(lái)自該公司的更大優(yōu)惠。半年過(guò)后，那場(chǎng)風(fēng)波漸漸平息，該公司銷(xiāo)量迅猛增長(zhǎng)，現(xiàn)在達(dá)到了每月800多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。黃先生雖然是一個(gè)很小的三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，每月銷(xiāo)售僅不到五十萬(wàn)元，但是在優(yōu)惠政策下，利潤(rùn)仍很可觀。并且得到了許多介于生意往來(lái)之后的幫助。這從營(yíng)銷(xiāo)管理的角度，是很大的收獲與成長(zhǎng)。

　　所以說(shuō)，作為禮品經(jīng)銷(xiāo)商不能夠看到禮品廠家有難就跑，卻只注重眼前，更重要的是看中廠家的實(shí)質(zhì)。一旦精于選擇，便要做好長(zhǎng)期持有的策略，因此，禮品經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該與禮品供應(yīng)商捆綁共發(fā)展就顯得難能可貴了。特別是在當(dāng)下浮躁的社會(huì)風(fēng)氣下，商業(yè)活動(dòng)固然要注重利益，但還有比利益更重要的品質(zhì)也是需要堅(jiān)守的。