【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】新興市場(chǎng)對(duì)于傳統(tǒng)文具制造商來(lái)說(shuō)有著巨大吸引力，特別是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，歐美市場(chǎng)的訂單開(kāi)始下降，新興市場(chǎng)就承載著外貿(mào)人更多的期望與夢(mèng)想，在國(guó)內(nèi)，凡是關(guān)于關(guān)于新興市場(chǎng)的講座，培訓(xùn)會(huì)總是人滿為患的，可想而知，很多外貿(mào)企業(yè)還是想在新興市場(chǎng)中打開(kāi)外貿(mào)局面的。

　　兵法有云，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在開(kāi)拓新興市場(chǎng)的時(shí)候，了解新市場(chǎng)的特色十分有必要。

　　一、集中注意力，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)

　　研究和認(rèn)知自己的用戶(hù)群體十分重要，沒(méi)有一種產(chǎn)品是可以適合全世界上所有用戶(hù)的，大多數(shù)文具廠家都是按照國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)要求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品的，而其中以歐美客戶(hù)要求為標(biāo)準(zhǔn)的居多，這就讓在歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)中大行其道的產(chǎn)品不見(jiàn)得在新興市場(chǎng)中能取得好效果，不是提供的產(chǎn)品不好也不是營(yíng)銷(xiāo)的方式不科學(xué)，而是用戶(hù)群體的特性不一樣，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)后，就越容易了解該服務(wù)區(qū)用戶(hù)群的需求。盡早的懂得對(duì)用戶(hù)群體的取舍，找到屬于自己的市場(chǎng)。

　　二、給予目標(biāo)用戶(hù)群不斷的驚喜

　　當(dāng)確定了目標(biāo)用戶(hù)群以后，要盡量讓其保持使用我們的產(chǎn)品，再一步步擴(kuò)大市場(chǎng)，想要保持市場(chǎng)的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)欲，就要不斷的給客戶(hù)“驚喜”，這個(gè)驚喜可以是新產(chǎn)品的推出，可以是新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，給予目標(biāo)客戶(hù)群的驚喜也是對(duì)穩(wěn)定新興市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　三、快速收集與調(diào)節(jié)

　　新興市場(chǎng)比傳統(tǒng)市場(chǎng)更多變也更多未知，做好資料的收集以及突變事件的調(diào)節(jié)十分重要，在開(kāi)拓未知的市場(chǎng)前，總會(huì)有諸多變數(shù)，文具出口貿(mào)易本來(lái)就受制于各種貿(mào)易壁壘和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的限制，越來(lái)越多的文具廠家爭(zhēng)先進(jìn)入新興市場(chǎng)，必然會(huì)引起市場(chǎng)的無(wú)序發(fā)展，如何快速調(diào)節(jié)與分析其中利害，還有待外貿(mào)文具出口廠家做研究。