【中國禮品網(wǎng)訊】雖然在制筆業(yè)貝發(fā)集團(tuán)可謂戰(zhàn)功無數(shù)，笑傲同行，為中國文具發(fā)展享譽(yù)世界做出了積極貢獻(xiàn)，特別是自2009年貝發(fā)轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略實(shí)施以后，全面創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略受到了省市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、同行、協(xié)會(huì)好評(píng)如潮，2012年貝發(fā)集團(tuán)被作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要案例納入國務(wù)院發(fā)展研究中心課題研究，并出具近10萬字的研究報(bào)告，成為業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)公認(rèn)的先行者與領(lǐng)航人，但貝發(fā)集團(tuán)并不僅僅滿足于此，這個(gè)深耕制筆業(yè)近20年的企業(yè)將深度實(shí)施產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)略，逐漸擴(kuò)大產(chǎn)品線長度，由傳統(tǒng)文具向禮贈(zèng)品延深，加速制造商向服務(wù)商的升級(jí)。
據(jù)了解，2012年我國的禮品市場(chǎng)份額已達(dá)3000億，并每年以15%以上的速度遞增，市場(chǎng)潛力巨大，目前全國禮品分銷企業(yè)數(shù)達(dá)35000多家，但年銷售規(guī)模超過1億元的寥寥無幾；排名前10位的銷售額之和的市場(chǎng)占有率不到1%。平均的銷售額350萬元。分而散的小企業(yè)占據(jù)著這塊巨大蛋糕，造成了中國禮品市場(chǎng)競(jìng)爭無序，品牌弱化的現(xiàn)狀，也讓禮品企業(yè)一直無法在市場(chǎng)中形成自己的核心競(jìng)爭力，究其原因，主要在于中國禮品制造的不規(guī)范、終端銷售模式化弱、營銷渠道多而雜，家庭化的經(jīng)營缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性，服務(wù)能力與意識(shí)低下，流程化弱，加上行業(yè)的特殊性，潛規(guī)則多而復(fù)雜，市場(chǎng)上不正當(dāng)競(jìng)爭行為時(shí)刻存在，“低價(jià)、關(guān)系、回扣”造成了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的萎靡不振.
貝發(fā)集團(tuán)正是借此契機(jī)，對(duì)文具產(chǎn)業(yè)和禮品產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多元化整合升級(jí)，締造了一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化和極具抗風(fēng)險(xiǎn)能力的B2M2C電子商務(wù)模式，為中國禮品市場(chǎng)注入新的活力。
B2M2C（Business to Manager to Customer）模式是由（B）平臺(tái)和供應(yīng)商共同發(fā)布產(chǎn)品信息，（M）銷售經(jīng)理人負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品、線上和線下推廣銷售，將訂單反饋給（B）企業(yè)，并由平臺(tái)或供應(yīng)商發(fā)貨給（C）顧客，經(jīng)理人從中獲取提成，簡稱B2M2C模式。
該模式是貝發(fā)集團(tuán)轉(zhuǎn)型升級(jí)打造的中國文具商品交易中心的子業(yè)務(wù)模式之一，是基于互聯(lián)網(wǎng)的直銷型電子商務(wù)模式的新項(xiàng)目，通過打造“中國禮尚網(wǎng)”這一高端禮贈(zèng)品在線交易平臺(tái)，充分發(fā)掘各方優(yōu)勢(shì)資源、實(shí)現(xiàn)利益分享，通過網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)、實(shí)體體驗(yàn)店及體驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行線上線下聯(lián)動(dòng)、構(gòu)建長期良性運(yùn)作的商業(yè)模式。
它整合了全國供應(yīng)商高端質(zhì)優(yōu)的商品，由專屬顧問（M）經(jīng)社會(huì)化營銷網(wǎng)絡(luò)，將合適的商品推薦給適合的消費(fèi)者，并為消費(fèi)者提供專業(yè)的“一站式”服務(wù)。該模式打造的扁平化電子商務(wù)渠道，簡化了傳統(tǒng)經(jīng)營中的過程成本，最大限度保證供應(yīng)商、消費(fèi)者和服務(wù)者權(quán)益，追求多方的合作與共贏。
在傳統(tǒng)模式中，購買者通常不直接接觸禮品生產(chǎn)商，需要通過禮品公司的推薦，或者加上一些特殊的設(shè)計(jì)、改良等增值服務(wù)來解決需求。通常此類業(yè)務(wù)要預(yù)留中間人的回傭，因此禮品的價(jià)格相對(duì)較高，但是利潤并沒有給禮品生產(chǎn)商，反而會(huì)流失到中間人，禮品公司對(duì)于供應(yīng)商的議價(jià)能力和付款帳期條款，會(huì)很大程度上影響禮品公司的資金風(fēng)險(xiǎn)。
B2M2C電子商務(wù)模式創(chuàng)新是對(duì)中國傳統(tǒng)禮品市場(chǎng)運(yùn)作模式的顛覆革新，它把以往各終端的競(jìng)爭模式變?yōu)榱恕案?jìng)合模式”及“合合模式”，并且少投入多產(chǎn)出，輕資產(chǎn)高回報(bào)，以“四兩撥千斤”之力帶動(dòng)各參與方的財(cái)富增值，區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)前期“高投入高風(fēng)險(xiǎn)”的商業(yè)模式。另一方面供應(yīng)商掌握議價(jià)權(quán)，控制了市場(chǎng)價(jià)格，增加市場(chǎng)透明度;也能讓供應(yīng)商獲得豐厚回報(bào)。
它從商業(yè)模式、盈利模式、品牌創(chuàng)新等手段多管齊下，保證了B2M2C商品的高價(jià)值回報(bào)，并把品牌打造、渠道建立融入到產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)中，把“散而小”的禮品市場(chǎng)經(jīng)營現(xiàn)狀向集團(tuán)化、集成經(jīng)營轉(zhuǎn)型，貝發(fā)集團(tuán)早期從事OEM（貼牌生產(chǎn)），產(chǎn)品價(jià)格處于微笑曲線最低端，產(chǎn)品競(jìng)爭力低下，利潤回報(bào)率低，而與此形成鮮明對(duì)比的是貝發(fā)近年來生產(chǎn)的自主品牌“水晶筆”系列，“十八大”國禮系列均是名利雙收、備受好評(píng)，中國禮尚網(wǎng)平臺(tái)產(chǎn)品將以貝發(fā)集團(tuán)二十年的成功品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，從品牌、渠道、供應(yīng)商、終端店等點(diǎn)面結(jié)合形式、全方位策劃推廣這一平臺(tái)。
貝發(fā)集團(tuán)董事長邱智銘表示，中國禮尚網(wǎng)產(chǎn)品將以“樣板標(biāo)準(zhǔn)化、研發(fā)超前化、禮品特色化、渠道多樣化”的方式打造這一平臺(tái)，它不單幫助經(jīng)理人搭建平臺(tái)，助力成長，更幫助經(jīng)理人成就事業(yè)，成就人生!
邱智銘董事長把中國禮尚網(wǎng)定位為尊貴文化禮品首選平臺(tái)，以“創(chuàng)造、分享、厚德、守信”為核心價(jià)值觀，以“追求品質(zhì)、提升品位、熔鑄品格”理念打造中國禮尚網(wǎng)的“三品”，給禮品賦予了深厚的人文文化，拓展了品牌內(nèi)涵。
十八大會(huì)議指出，建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國，要把文化建設(shè)放在中國特色社會(huì)主義總體布局中加以認(rèn)知。這樣才能真正理解建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國的豐厚內(nèi)涵和努力方向。邱智銘董事長打造的強(qiáng)文化附加值品牌內(nèi)涵和十八大精神可謂一脈相傳。
據(jù)悉，中國禮尚網(wǎng)目前產(chǎn)品分為五大系列，分別為“能量系列，智慧系列，吉祥系列，健康系列及親情系列”，每個(gè)系列都富含“新、奇、特有”的文化創(chuàng)意，產(chǎn)品涵蓋保健品、書籍、字畫、影音商品等，旨在為顧客提供全品類一站式的解決方案。
在禮品產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新中，邱董事長表示，讓顧客零距離體驗(yàn)“低碳生活”是中國禮尚網(wǎng)目前另一創(chuàng)意主旨。環(huán)保、低碳將成為禮品創(chuàng)新的長期趨勢(shì)，也符合十二五倡導(dǎo)“六項(xiàng)”低碳新標(biāo)準(zhǔn)，中國禮尚網(wǎng)將以強(qiáng)文化、重低碳來提高中國禮品業(yè)的綜合競(jìng)爭力，讓環(huán)保與低碳成為禮品市場(chǎng)的主旋律。
據(jù)了解，貝發(fā)首創(chuàng)的B2M2C業(yè)務(wù)模式已于2013年3月15日正式上線，將以寧波為輻射中心，發(fā)展全國線上線下的海量經(jīng)理人，通過與產(chǎn)業(yè)鏈的上下游建立互利共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，引領(lǐng)M時(shí)代的創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)潮流。