【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品公司如何讓產(chǎn)品賣得好？一個(gè)禮品公司的產(chǎn)品，要想賣給消費(fèi)者并且賣得好，必須縮短兩個(gè)距離，一個(gè)是物理距離，一個(gè)是心理距離。要縮短這兩個(gè)距離，“接觸和接受”缺一不可。

　　接觸，即產(chǎn)品與消費(fèi)者的相遇過(guò)程，你可以通過(guò)渠道管理或通過(guò)你的通路，縮短產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者身邊去，讓消費(fèi)者接觸到你的產(chǎn)品。從銷售的角度來(lái)講，這就叫渠道建設(shè)，把產(chǎn)品擺到終端去，讓消費(fèi)者遇到、看到、摸到、聽到。

　　接受，即產(chǎn)品與消費(fèi)者的相知過(guò)程，使消費(fèi)者從心理上接受產(chǎn)品，縮短心理距離，彼此了解、認(rèn)可。消費(fèi)者接觸上了產(chǎn)品，但并不一定會(huì)購(gòu)買，還必須讓消費(fèi)者從心理上接受它、認(rèn)可它，繼而愛(ài)上產(chǎn)品，并付諸購(gòu)買。

　　縮短商品和消費(fèi)者之間的物理距離與心理距離所用的營(yíng)銷手段，從理論上來(lái)講就叫市場(chǎng)力。禮品企業(yè)要提高市場(chǎng)力，使產(chǎn)品賣得好，縮短物理距離與心理距離兩條線要一起抓。但是很多企業(yè)往往只做了一條線。什么是只做了一條線呢?

　　比如你生產(chǎn)的一種產(chǎn)品怎么讓它賣的啊?做渠道：招商、開個(gè)招商會(huì)、壓個(gè)政策。但很多代理商不進(jìn)你的貨，為什么不進(jìn)你的貨--不好賣。不好賣是因?yàn)槟銢](méi)進(jìn)商超，你進(jìn)商超吧，還承擔(dān)著代理商進(jìn)商超的所有費(fèi)用。好多企業(yè)都是這么干的，進(jìn)商超的費(fèi)用企業(yè)承擔(dān)了，代理商也進(jìn)了貨，擺到商超 里面去了。后來(lái)發(fā)現(xiàn)什么，擺了一段時(shí)間還賣不動(dòng)。為啥賣不動(dòng)?因?yàn)橄M(fèi)者見到這個(gè)產(chǎn)品，只是縮短了物理距離。由于你的產(chǎn)品本身沒(méi)有吸引力，而且沒(méi)有一種方式說(shuō)服消費(fèi)者，所以不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買。你的產(chǎn)品在終端老是沒(méi)有銷售，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)就是白花的。也就是僅僅做好了渠道還是不夠的，一定要在做好渠道的同時(shí)，讓消費(fèi)者從心理上接受產(chǎn)品。只有接觸和接受同時(shí)做到，你的產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)銷售。

　　還有一種情況是，你的產(chǎn)品要上市，做廣告。過(guò)去的時(shí)候經(jīng)常出現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象是，在央視狠砸廣告，代理商蜂擁進(jìn)貨?，F(xiàn)在媒體的作用越來(lái)越弱，至少說(shuō)單純的靠砸廣告，不會(huì)使經(jīng)銷商都來(lái)進(jìn)貨。在這種情況之下，你想通過(guò)砸廣告到達(dá)一種熱度，那是不合適的,你需要太多的錢。那么也就是過(guò)去你可以單靠廣告創(chuàng)造影響力，使很多代理商進(jìn)你的貨，代理商自己會(huì)把它擺在終端那里讓消費(fèi)者接觸上。但現(xiàn)在肯定是不行了，現(xiàn)在需要你推力和拉力同時(shí)做。這是什么含義呢?也就是你的商品所到之處，一定要跟上你的推廣和宣傳，讓消費(fèi)者買你的商品;而你的商品到不了的地方，為避免浪費(fèi)，就不要做無(wú)效的宣傳。

　　禮品公司的產(chǎn)品也是一樣，如果你事先推廣宣傳銷售做的好，讓消費(fèi)者仰慕你的品牌，只要你的產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸上，立馬就能實(shí)現(xiàn)銷售。這就是我們說(shuō)的，很多的營(yíng)銷可以用先縮短心理距離再縮短物理距離的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。

　　總之，禮品公司的產(chǎn)品要賣的好，既要縮短物理距離，又要縮短心理距離，“接觸和接受”缺一不可，萬(wàn)不能只重視一個(gè)，而忽視了另外一個(gè)。