如果用一個詞來概括國內(nèi)禮品行業(yè)現(xiàn)狀，那就是“兩多一少”，即從事禮品生產(chǎn)經(jīng)營的服務(wù)商多，生產(chǎn)出的待銷禮品多，但真正能夠笑傲市場實現(xiàn)盈利的禮品企業(yè)卻少之又少。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)禮品整體市場接近年8000億規(guī)模，并且呈逐年上升趨勢。只是，龐大的市場和充足的禮品生產(chǎn)能力，未能制止禮品行業(yè)下滑的頹勢。而國家政策的改革以及電商的持續(xù)沖擊，讓很多買家持幣待購，等待時機。面對行業(yè)出現(xiàn)的新問題和新挑戰(zhàn)，作為禮品企業(yè)必須緊跟趨勢，順應(yīng)時代發(fā)展需求不斷創(chuàng)新，加強品牌營銷，才能立足市場。
同質(zhì)化競爭太嚴(yán)重 創(chuàng)新很重要
很多業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，國內(nèi)禮品行業(yè)發(fā)展得不盡人意，很大程度是因為行業(yè)設(shè)計能力不足，水平偏低，即企業(yè)的“制造”能力很強，“創(chuàng)新”能力嚴(yán)重不足。隨著禮品消費人群的年輕化和消費理念的提升，禮品公司在設(shè)計時必須多考慮禮品內(nèi)在因素，通過不斷創(chuàng)新，用各種有創(chuàng)意、有溫度、有情懷的禮品去吸引消費者。如果只是一味的模仿和抄襲，只會加劇整個市場的無序競爭，最終得不償失。
拓展品牌知名度 營銷很重要
俗話說“酒香也怕巷子深”，再好的禮品創(chuàng)意和產(chǎn)品，如果不經(jīng)推廣恐怕也不會為人所熟知。相對于很多禮品企業(yè)熱衷于小打小鬧“促銷”，被動地迎合市場，更多有前瞻眼光的企業(yè)則愿意審視自身品牌定位，然后選擇適合的營銷方案，讓旗下產(chǎn)品有品位、有個性、有顯著亮點，契合公眾消費趨勢。尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，人與人之間的交流變得暢通無阻，禮品企業(yè)更要順應(yīng)市場潮流，打破固有營銷模式，連通線上線下實現(xiàn)雙通道營銷，以此促進企業(yè)和行業(yè)長久有效發(fā)展。
挖掘潛在客戶資源 平臺很重要
創(chuàng)意產(chǎn)品和營銷思路都有了，為什么很多大客戶還喜歡持幣待購？原因無外以下幾點：客戶欣賞水平明顯提高，他們不希望自己總處于被動的買家地位，更愿意與企業(yè)直接對話，更相信自己直覺和眼光。在禮品行業(yè)產(chǎn)銷合一的時代，面對消費者日漸復(fù)蘇的消費意識，禮品企業(yè)急需一個專業(yè)平臺來證明自己，由此應(yīng)運而生的各專業(yè)禮品展會成了他們的首選。
作為北方地區(qū)禮品家居旗艦展，北京禮品家居展云集了禮品行業(yè)的頂尖企業(yè)，以多元、互動、前沿、針對的體驗式營銷活動作為展會基調(diào)，充分挖掘逾十萬款 “新、特、奇、優(yōu)”等特色展品，能為專業(yè)買家?guī)矶恳恍碌膮⒂^和采購體驗。對于禮品企業(yè)來說，參加北京禮品家居展可以第一時間了解禮品市場風(fēng)向，把脈行業(yè)發(fā)展趨勢，有助于企業(yè)合理配置資源，打通市場營銷通道，及時了解市場信息和用戶需求，實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與市場的有效銜接，進而挖掘更多潛在客戶資源，實現(xiàn)品牌利益最大化。
除此之外，北京禮品家居展還為展商和專業(yè)買家提供全面精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，如展前通過溝通獲悉采購者目標(biāo)商品和采購數(shù)目，匹配相關(guān)展商并引導(dǎo)買賣雙方面對面交流等。精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)充分保證了供需雙方第一時間找到心儀合作伙伴并深度洽談，省時省力又高效。
沒有一流的禮品服務(wù)商，就無法構(gòu)成中國禮品行業(yè)巨大的發(fā)展未來。而北京禮品家居展作為北方市場極具影響力的專業(yè)盛會，為禮品企業(yè)“走出去”搭建起重要的橋梁和通道，是禮品企業(yè)不可錯失的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易交流平臺。據(jù)悉，第39屆中國·北京國際禮品、贈品及家庭用品展覽會（春季）將于2019年3月26日至28日在北京中國國際展覽中心盛大開幕。與此同時，2019北京收藏品文創(chuàng)展將與第39屆北京國際禮品家居展同期同地舉辦，雙展并舉，將以更龐大的展會規(guī)模和多樣化的禮品分類，為展商觀眾提供專業(yè)服務(wù)。
目前，展會的招商和招展工作正在緊鑼密鼓進行中，觀眾可到“勵展華群禮品展”官網(wǎng)或官方微信提前預(yù)報名。主辦方熱忱歡迎新老展商和觀眾關(guān)注展會，期待與大家攜手迎接國內(nèi)禮品市場美好的未來。