【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】作為禮品公司的區(qū)域經(jīng)理不僅僅需要好的表達(dá)，更要有眼觀(guān)六路、耳聽(tīng)八方的超強(qiáng)能力。尤其是在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)，眼前看到的遠(yuǎn)比聽(tīng)到的重要。有不少禮品經(jīng)銷(xiāo)商在合作初期都會(huì)把自己描繪成“經(jīng)營(yíng)之神”，要思路有思路，要實(shí)力有實(shí)力，一般的區(qū)域經(jīng)理一聽(tīng)好像真的找到了“知音”，甚至有非他莫屬的感覺(jué)。

　　但具體操作起來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商卻總是缺兵少糧，然后和廠(chǎng)商提很多支持條件。所以，除了能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商外，禮品企業(yè)業(yè)務(wù)人員更重要的技能是能夠辨別經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)實(shí)力和真實(shí)意圖。看和聽(tīng)是必不可少的環(huán)節(jié)，而在其中，看到的往往比聽(tīng)到更可靠、更有效。那么，禮品公司的區(qū)域經(jīng)理到了市場(chǎng)要注意些什么，又該如何開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商？中國(guó)禮品網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家建議，禮品公司區(qū)域經(jīng)理考察新經(jīng)銷(xiāo)商需做到“三看”。

　　一、看經(jīng)營(yíng)環(huán)境

　　做業(yè)務(wù)就和行軍打仗一樣，一定要熟悉地形、地勢(shì)。沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的區(qū)域經(jīng)理往往見(jiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商的店面就走進(jìn)去開(kāi)口大講自己的產(chǎn)品有多好，多希望自己能與經(jīng)銷(xiāo)商合作。而經(jīng)驗(yàn)豐富的區(qū)域經(jīng)理則首先要觀(guān)察當(dāng)?shù)囟Y品市場(chǎng)的環(huán)境，是傳統(tǒng)的集中型市場(chǎng)還是現(xiàn)代化商場(chǎng)，或者是沿街的店鋪，還要了解主要同類(lèi)型的店面狀況。

　　然后根據(jù)觀(guān)察到的情況做資料匯總，判斷哪個(gè)是主要市場(chǎng)，哪些品牌在當(dāng)?shù)卣加休^好的地理位置。往往，通過(guò)一個(gè)品牌的店面位置就能初步判斷該品牌經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力。因?yàn)榈览砗芎?jiǎn)單，能拿到好的店面位置的人，一定會(huì)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力和社會(huì)背景。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得上游的政策支持，喜歡吹噓自己有多大的實(shí)力，但你看它的店面位置和大小就基本上判斷個(gè)七八不離十了。

　　二、看同類(lèi)品牌的分布

　　首先要看市場(chǎng)上有哪些同行業(yè)品牌或者主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否已經(jīng)進(jìn)入，如果有同類(lèi)型品牌比較多，而且主要品牌基本上已經(jīng)進(jìn)入，則可以判斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較激烈。前期可以初步判斷自己的品牌是否適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)氐臓顩r，制定相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。此外，一般在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)知名品牌的經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力往往比較雄厚，經(jīng)營(yíng)理念相對(duì)超前。

　　三、看經(jīng)銷(xiāo)商店面

　　如果你要看一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的綜合實(shí)力，可以全方位觀(guān)察其店面的狀況。要看他的店面位置，面積，裝潢情況，經(jīng)營(yíng)的品牌有哪些，產(chǎn)品的組織搭配是怎樣的，店內(nèi)產(chǎn)品陳列是否規(guī)范，人員素質(zhì)如何等等。根據(jù)親自觀(guān)察到的情況，可以判斷該經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力如何，其贏(yíng)利點(diǎn)和精力放在哪個(gè)品牌上，自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品的切入點(diǎn)在哪里等問(wèn)題。