【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】對(duì)進(jìn)口葡萄酒而言，想要通過(guò)高投入實(shí)現(xiàn)品牌快速擴(kuò)張，時(shí)機(jī)尚不成熟。否則，國(guó)外大型酒業(yè)集團(tuán)也不會(huì)一邊高喊中國(guó)市場(chǎng)前途無(wú)量，一邊按兵不動(dòng)等待時(shí)機(jī)。不過(guò)，無(wú)須悲觀，近年我國(guó)葡萄酒消費(fèi)量的年平均增長(zhǎng)速度在20%以上，其中進(jìn)口酒的增幅更是在40%以上。據(jù)行業(yè)專家推斷，葡萄酒的主流消費(fèi)形態(tài)，可能在未來(lái)3～5年逐漸形成。屆時(shí)，在發(fā)達(dá)城市，進(jìn)口葡萄酒將走向品牌時(shí)代。

　　但是，即便時(shí)機(jī)未到，也不能干坐著等待。葡萄酒行業(yè)未來(lái)一定是品牌的天下，代理商想要做大做強(qiáng)，繞不開(kāi)品牌化道路。想要做品牌，就要搶在品牌格局形成之前開(kāi)始部署，搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前開(kāi)始行動(dòng)，抓住核心消費(fèi)群體搶先培育。

　　那么現(xiàn)階段，進(jìn)口葡萄酒應(yīng)該如何開(kāi)發(fā)禮品市場(chǎng)？

　　酒商要做品牌，就要從現(xiàn)在開(kāi)始積聚力量，蓄勢(shì)而發(fā)。當(dāng)前應(yīng)當(dāng)以渠道建設(shè)為中心，隨著消費(fèi)群體擴(kuò)大和市場(chǎng)趨于成熟，逐漸加大品牌推廣的投入力度。具體來(lái)說(shuō)，要做到聚焦企業(yè)資源，抓住核心渠道，把握流行趨勢(shì)，鎖定目標(biāo)人群。

　　明確目標(biāo)，聚焦?fàn)I銷資源

　　做品牌的第一步，是從自己代理的諸多酒莊當(dāng)中，選出一個(gè)最適合打造成品牌的。選酒莊時(shí)要參考品質(zhì)、口感、價(jià)格、產(chǎn)地、酒莊知名度和目標(biāo)市場(chǎng)的特征。在主打品牌明確之后，企業(yè)需要制定資源分配計(jì)劃，將渠道費(fèi)用、傳播資源和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜。也可以說(shuō)，是用賣(mài)其他產(chǎn)品掙的錢(qián)，來(lái)扶持主品牌的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略部署，力捧自己的明星產(chǎn)品。

　　把握流行趨勢(shì)伺機(jī)走個(gè)性化、專業(yè)化路線

　　現(xiàn)在的葡萄酒市場(chǎng)還不成熟，尚未達(dá)到市場(chǎng)細(xì)分的階段。當(dāng)前最好的策略是適應(yīng)消費(fèi)者，順應(yīng)流行趨勢(shì)，等行業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟的階段，再結(jié)合葡萄酒文化做出個(gè)性化和專業(yè)化來(lái)。而有些代理商過(guò)分強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，把葡萄酒文化演繹到極致，結(jié)果沒(méi)幾個(gè)消費(fèi)者能看懂，最終產(chǎn)品賣(mài)成冷門(mén)。

　　針對(duì)核心消費(fèi)群體進(jìn)行創(chuàng)新傳播

　　對(duì)于小眾產(chǎn)品，唯有對(duì)其核心人群進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，才能實(shí)現(xiàn)資源的有效投放。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，進(jìn)口葡萄酒的主要消費(fèi)群體具備以下特征：年齡在25～45歲，學(xué)歷較高，收入較高，注重生活品質(zhì)，對(duì)西方文化有一定的接受度，所從事行業(yè)以高端行業(yè)居多，例如金融、IT等。根據(jù)這些特征，在傳播方式的選擇上，除了常用的電子郵件、DM廣告之外，可以采取互聯(lián)網(wǎng)廣告、事件營(yíng)銷、直投雜志（尤其是葡萄酒雜志和奢侈品雜志）和終端廣告等手段。在消費(fèi)氛圍較好的上海、廣州等地，還可考慮高端寫(xiě)字樓視頻廣告等分眾媒體。當(dāng)然，這些操作應(yīng)當(dāng)以渠道已經(jīng)鋪設(shè)為前提。

　　酒商要做品牌，就要從現(xiàn)在開(kāi)始積聚力量，蓄勢(shì)待發(fā)。當(dāng)前應(yīng)當(dāng)以渠道建設(shè)為重心，隨著消費(fèi)群體擴(kuò)大和市場(chǎng)趨于成熟，再逐漸加大品牌推廣的投入力度。