【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】話題營(yíng)銷說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是借助或者創(chuàng)造一個(gè)話題，然后將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)植入其中，產(chǎn)生一定的市場(chǎng)傳播力，最終推動(dòng)產(chǎn)品、服務(wù)或品牌被更多人關(guān)注和感知。但對(duì)廣大禮品公司來(lái)說(shuō)，要想借助話題營(yíng)銷來(lái)擴(kuò)大品牌影響力，里面有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　一個(gè)是借助熱點(diǎn)話題，這個(gè)需要企業(yè)定期關(guān)注熱點(diǎn)新聞或事件，然后找好與之的結(jié)合點(diǎn)，捆綁熱點(diǎn)來(lái)吸引眼球，并把握時(shí)機(jī)巧妙地營(yíng)銷自己；第二個(gè)就是把結(jié)合點(diǎn)放大為一種附著在熱點(diǎn)新聞或事件之上的衍生話題，強(qiáng)化這個(gè)話題對(duì)公眾的吸引力，并施加引導(dǎo)，在話題推進(jìn)過(guò)程中凸顯品牌或產(chǎn)品的核心訴求。

　　這里以必勝客去年的一個(gè)經(jīng)典案例做系統(tǒng)分析。去年美國(guó)總統(tǒng)選舉時(shí)，這是一個(gè)不折不扣的熱點(diǎn)，吸引了全球的目光。必勝客自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)熱點(diǎn)，他們要借樓登高，借名生輝，把公眾對(duì)總統(tǒng)選舉的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對(duì)必勝客的關(guān)注上來(lái)。

　　當(dāng)然，針對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)，通常我們看到三種企業(yè)，一種自身也知道這是熱點(diǎn)，但是不懂得利用這個(gè)熱點(diǎn)，更不懂如何做話題營(yíng)銷，這種企業(yè)只能錯(cuò)失機(jī)會(huì)；另外一種企業(yè)看到這個(gè)熱點(diǎn)，也嘗試著扔出過(guò)話題，但是要么話題沒(méi)有打擊力，要么話題偏向于炒作方向，把話題炒得很熱，但是于企業(yè)并不太多好處；第三種是真正鎖定熱點(diǎn)，慎重策劃結(jié)合點(diǎn)然后把結(jié)合點(diǎn)衍生為附著力話題，產(chǎn)生互動(dòng)傳播效應(yīng)。必勝客無(wú)疑是第三種。

　　他們針對(duì)總統(tǒng)選舉這個(gè)熱點(diǎn)，選擇了“口味選舉”這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，即總統(tǒng)選舉是奧巴馬和羅姆尼的事，但是吃披薩選擇辣暢還是香腸那就是全美國(guó)人的事。

　　于是，必勝客針對(duì)這個(gè)熱點(diǎn)拋出一個(gè)話題，奧巴馬和羅姆尼的第二場(chǎng)辯論中，如果現(xiàn)場(chǎng)觀眾或者能夠打進(jìn)電話提問(wèn)的觀眾，如果能問(wèn)問(wèn)兩位“吃披薩是選意大利辣腸還是香腸？”，就能獲得終身免費(fèi)的必勝客披薩。必勝客不僅發(fā)表聲明，還制作了視頻短片，以便于話題進(jìn)行擴(kuò)散。最終，必勝客這個(gè)話題產(chǎn)生了廣泛的波及效應(yīng)。

　　很多人怪模怪樣的模擬演練：二位，請(qǐng)問(wèn)披薩選辣腸還是香腸？還有民眾議論，總統(tǒng)到底喜歡什么口味的。很多民眾覺(jué)得必勝客開(kāi)了一場(chǎng)玩笑，給這場(chǎng)選舉添加了趣味。必勝客一直強(qiáng)調(diào)自己是歡樂(lè)餐廳，這種略帶調(diào)侃的話題營(yíng)銷無(wú)疑是增強(qiáng)這種歡樂(lè)餐廳的正向感知力。

　　當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)子也招致無(wú)數(shù)批評(píng)，有美國(guó)民眾認(rèn)為，這是嘲笑美國(guó)的選舉制度，玩笑開(kāi)得有點(diǎn)過(guò)。必勝客用幾乎零成本的方式捆綁了熱點(diǎn)新聞或事件，成為附著在其之上的一個(gè)熱點(diǎn)話題。這個(gè)話題其實(shí)只是一種假設(shè)，假設(shè)有人做了，他將得到終身免費(fèi)吃披薩的機(jī)會(huì)。但是，不可忽略的是，必勝客已經(jīng)釋放了一種病毒，這種病毒就是當(dāng)民眾看兩位總統(tǒng)競(jìng)選時(shí)，除了關(guān)注他們的表演，腦子也在盤(pán)算著中午該吃什么口味的披薩。

　　可見(jiàn)，比客勝的話題營(yíng)銷猶如在平靜的水面投入一顆石頭，產(chǎn)生了無(wú)數(shù)個(gè)自動(dòng)波，讓顧客本身產(chǎn)生了營(yíng)銷的自驅(qū)力。通過(guò)這個(gè)案例我們可以看到，話題營(yíng)銷重要是三個(gè)點(diǎn)兩個(gè)步驟，熱點(diǎn)、結(jié)合點(diǎn)和訴求點(diǎn)。本案例中，熱點(diǎn)：總統(tǒng)辯論；結(jié)合點(diǎn)：選舉中提問(wèn)，披薩選什么口味；訴求點(diǎn)：歡樂(lè)餐廳，贏取終身免費(fèi)吃披薩的快樂(lè)。因此，禮品行業(yè)要想做好話題營(yíng)銷需做好以下兩個(gè)關(guān)鍵性步驟：

　　步驟一：找到熱點(diǎn)，然后需找結(jié)合點(diǎn)；

　　步驟二：立足結(jié)合點(diǎn)，拋出話題，施加引導(dǎo)和造勢(shì)，凸顯訴求點(diǎn)。

　　這里面，熱點(diǎn)是需要抓住的，結(jié)合點(diǎn)是需要洞察的，訴求點(diǎn)是需要策劃的。禮品公司只有把這三點(diǎn)想明白了，做好關(guān)聯(lián)，才能真正做好話題營(yíng)銷。