【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】索尼、松下、佳能、伊萊克斯、海爾、美的、海信、格力、康佳等家電巨頭在第21屆深圳禮品展將悉數(shù)亮相，正是得益于中國(guó)大禮品格局的深化，眾家電品牌紛紛借禮品市場(chǎng)來(lái)開(kāi)拓商機(jī)。

　　不久前申請(qǐng)破產(chǎn)的國(guó)際知名品牌索尼以數(shù)碼軍團(tuán)為主力，通過(guò)微單、單電、便攜式DV、數(shù)碼相框照片打印一體機(jī)、mini音響、充電寶等諸多新品，成為本次展會(huì)最大的品牌亮點(diǎn)之一。其實(shí)，跳出家電、IT渠道，全面貼近禮品消費(fèi)群體，已經(jīng)為家電品牌開(kāi)拓新渠道的方式之一。專業(yè)人士介紹，近年來(lái)家電品牌參加展會(huì)比例逐漸走高，有的品牌專門(mén)設(shè)置了禮品事業(yè)部，區(qū)域的代理商也大多有專人負(fù)責(zé)禮品渠道，目的都是為了品牌在禮品渠道的規(guī)模。

　　專業(yè)人士介紹，目前參展的家電禮品商包括品牌商和專業(yè)的禮品商。品牌商主要包括品牌負(fù)責(zé)禮品的部門(mén)，也有的品牌以禮品通路為主；專業(yè)的禮品商則是專業(yè)運(yùn)作禮品渠道的商貿(mào)企業(yè)。據(jù)了解，與消費(fèi)者的主動(dòng)選購(gòu)不同，禮品是被動(dòng)選購(gòu)，往往是對(duì)方提供什么，消費(fèi)者就只能接受什么，可選擇的余地不多。禮品市場(chǎng)分為積分換購(gòu)、禮贈(zèng)品和促銷品等，需求方往往是按照價(jià)位段提出需求，禮品商按照價(jià)位段提供產(chǎn)品。禮品商按照市場(chǎng)的需求提供不同價(jià)位段的產(chǎn)品即可。

　　營(yíng)銷人士認(rèn)為，禮品渠道的運(yùn)作有自己固有的模式，這是一個(gè)喜新厭舊的行業(yè)。一個(gè)新的產(chǎn)品在禮品渠道的生命周期大多在2個(gè)月到2年之間。因此，禮品商需要不斷地發(fā)掘新產(chǎn)品。從2012年開(kāi)始，空氣凈化器、掛燙機(jī)、茶坊、榨汁機(jī)、電燉蒸煮等小家電的新面孔，以其富有時(shí)尚外觀，個(gè)性化的功能，智能化的操控，受到了行業(yè)的關(guān)注。也有的家電產(chǎn)品在傳統(tǒng)終端賣場(chǎng)銷售不看好，但是卻非常受禮品商的歡迎。以面條機(jī)為例，其在傳統(tǒng)賣場(chǎng)的業(yè)績(jī)不如禮品和線上的銷售好。

　　某禮品商告訴記者，而禮品渠道特有的運(yùn)作規(guī)則，使得一些中小品牌或者能夠在這個(gè)行業(yè)生存，甚至涌現(xiàn)了幾個(gè)專業(yè)的禮品品牌。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，禮品的價(jià)格透明度越來(lái)越高，使得行業(yè)的利潤(rùn)大幅縮水，行業(yè)也處于持續(xù)地整合中。例如，有的消費(fèi)者在積分換購(gòu)時(shí)，大多會(huì)選擇實(shí)用性強(qiáng)的小家電產(chǎn)品，這時(shí)候，大品牌、知名品牌以及在終端中能夠看到的品牌就占有了較大的優(yōu)勢(shì)。因此，盡管專業(yè)的禮品品牌有較大的規(guī)模，但是真正在禮品市場(chǎng)中表現(xiàn)好的，還是傳統(tǒng)品牌。