【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】十多年前，鄧濤剛?cè)胄凶?a href="http://www.airconditioningrepairla.com/">禮品時(shí)，首先對(duì)“禮品”的概念進(jìn)行了詮釋——“禮品就是喜歡而舍不得買(mǎi)，或喜歡而買(mǎi)不到的東西”。在日常商業(yè)活動(dòng)中，為什么要采用促銷(xiāo)品而不是直接降價(jià)、折扣這種促銷(xiāo)形式呢？這一是為了省錢(qián)，5元成本的東西，市場(chǎng)價(jià)大約為15元左右，促銷(xiāo)活動(dòng)的組織者由此省了10元錢(qián)；二是通過(guò)定制，讓消費(fèi)者拿到了喜歡而市場(chǎng)上買(mǎi)不到的東西。因此，要達(dá)到好的促銷(xiāo)效果，首先要通過(guò)對(duì)消費(fèi)對(duì)象，促銷(xiāo)目的等情況進(jìn)行分析，來(lái)策劃定制促銷(xiāo)品。這里我們舉兩個(gè)策劃成功的案列。
案例一
東信手機(jī)推出了一款可任意換3款不同顏色外殼的女性手機(jī)，鄧濤針對(duì)時(shí)尚女性消費(fèi)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了一款可任意換三種顏色表帶的手表，而且表帶顏色與這款手機(jī)外殼的3種顏色完全相同，你今天用什么顏色的手機(jī)，就可以同時(shí)戴什么顏色的手表，這樣大大地滿(mǎn)足了年輕女性追求“換新”的時(shí)尚心理，鄧濤對(duì)此促銷(xiāo)方案充滿(mǎn)信心，先自主開(kāi)模之作了樣品，將此促銷(xiāo)方案作為唯一的推薦方案送交東信公司討論，馬上得到該公司上層領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，東信大膽地將廣告手表與手機(jī)裝在同一個(gè)禮盒內(nèi)搞促銷(xiāo)，結(jié)果在短短7天的促銷(xiāo)活動(dòng)中，因廣告手表大受歡迎，“東信”新款手機(jī)賣(mài)了3萬(wàn)部左右從而使一款新手機(jī)打開(kāi)了市場(chǎng)局面，也傳遞了手機(jī)和手表配對(duì)的一種新的配飾概念，后來(lái)鄧濤還成功地為摩托羅拉、韓國(guó)某手機(jī)廠(chǎng)商等新推出的手機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)方案策劃，均獲得了巨大成功，為此，通過(guò)良好的口碑，鄧濤成了手機(jī)促銷(xiāo)的方案策劃專(zhuān)家，他每次都只提供一個(gè)方案給廠(chǎng)家，奇怪的是每次都被廠(chǎng)家順利采納。
案例二
如果商場(chǎng)經(jīng)理知道有顧客為了要他的促銷(xiāo)品而在商場(chǎng)消費(fèi)的話(huà)，肯定會(huì)高興得合不攏嘴，2000年年底，浙江銀泰百貨商場(chǎng)需搞“滿(mǎn)就送”促銷(xiāo)活動(dòng)，鄧濤分析，該商場(chǎng)的客戶(hù)群以20-30歲女性為主，且商場(chǎng)的店標(biāo)恰好是一朵花，于是鄧濤設(shè)計(jì)了一款用牛仔布上繡花做表帶的廣告手表，由于那時(shí)人們常見(jiàn)的表帶通常是金屬材料的，而牛仔布這種別致的布表帶恰恰迎合了時(shí)尚女性的心理，因此很多女性消費(fèi)者為了得到這塊心儀的手表而特意去該商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物，手表表盤(pán)上大大的商場(chǎng)LOGO與繡花表帶相互襯托，和諧時(shí)尚且美觀(guān)大方，這款手表在達(dá)到促銷(xiāo)效果的同時(shí)也給該商場(chǎng)做了廣告，這對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)是最理想的促銷(xiāo)品了?！?br />
為贈(zèng)品而消費(fèi)，這可能是促銷(xiāo)品的最高境界了。
【作者簡(jiǎn)介】
鄧濤，中華傳統(tǒng)工藝大師（國(guó)家級(jí)），國(guó)家高級(jí)傳統(tǒng)工藝師，中國(guó)著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計(jì)策劃專(zhuān)家，與美國(guó)前總統(tǒng)卡特、前國(guó)務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國(guó)際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，被首屆中國(guó)禮品業(yè)年會(huì)譽(yù)為“中國(guó)禮品品牌營(yíng)銷(xiāo)的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會(huì)全部特許禮品的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售，有100款設(shè)計(jì)作品被博物館收藏并專(zhuān)題展出，其個(gè)人近五年均入選國(guó)家級(jí)刊物《中國(guó)商業(yè)年鑒》業(yè)界名人，已為奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)、世界選美大賽等國(guó)內(nèi)外大型活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)過(guò)上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會(huì)創(chuàng)意與設(shè)計(jì)委員會(huì)主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、杭州萬(wàn)科禮品有限公司董事長(zhǎng)等職。