【中國禮品網(wǎng)訊】終端促銷已是禮品行業(yè)司空見慣的市場行為。通過促銷活動(dòng)，經(jīng)銷商不但可以實(shí)現(xiàn)提高銷售量、擴(kuò)大市場占有率的目的，同時(shí)還能提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，這對(duì)于進(jìn)入市場時(shí)間較短、或者上游廣告宣傳投入不足的品牌更為重要。

　　但要知道，促銷的本意在于促進(jìn)銷售，而不是完全代替銷售。有些禮品廠家和經(jīng)銷商往往對(duì)于促銷活動(dòng)看成是實(shí)現(xiàn)銷售的重要渠道，對(duì)于一場促銷活動(dòng)的銷售大小看得太過于重要，其實(shí)是走如了一種誤區(qū)。在這種不正確的認(rèn)識(shí)下，往往會(huì)形成兩個(gè)極端，一個(gè)極端是認(rèn)為促銷太過于重要，所以每次都是全力投入，務(wù)必實(shí)現(xiàn)轟動(dòng)效應(yīng)和最大的銷量；另外一個(gè)極端認(rèn)為促銷投入太大，干脆就不做促銷。以至于很多人都把一句話掛在嘴上：不做促銷等死，做了促銷找死。事實(shí)上這是對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)不夠深入，再反回頭來說，即使找死也要比等死好過一些，因?yàn)檎冶旧砭褪且环N樂趣，而等死則顯得太過于消極了。

　　禮品公司的促銷工作可以分為常規(guī)性促銷和特殊性促銷，在銷售的旺季，促銷可以實(shí)現(xiàn)銷量的大幅度增加；而在銷售淡季，促銷不但可以提升銷售量，還可以有效提高經(jīng)銷商的積極性，并可實(shí)現(xiàn)打擊競爭對(duì)手士氣的目的。從某種角度來說，淡季促銷比旺季促銷更有意義。甚至不少品牌通過淡季促銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了“淡季不淡”，徹底改變了之前人們對(duì)淡季促銷的看法。

　　一個(gè)品牌被市場接受，并能在較長的時(shí)間內(nèi)保持優(yōu)勢，需要禮品經(jīng)銷商對(duì)該區(qū)域進(jìn)行長期的艱苦工作，往往在形成穩(wěn)固的市場基礎(chǔ)后，經(jīng)銷商才能收獲成果，正所謂“冰凍三尺非一日之寒”。經(jīng)銷商應(yīng)該擯棄單純追求銷量的簡單思維，而應(yīng)該立足于品牌建設(shè)和持續(xù)經(jīng)營，充分考慮各個(gè)時(shí)期所面臨的機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)品牌的快速成長。