【中國禮品網(wǎng)訊】傳統(tǒng)電子商務(wù)供應(yīng)鏈包括互聯(lián)網(wǎng)入口、物流端、技術(shù)平臺和采購體系，供應(yīng)鏈的強(qiáng)弱決定了競爭優(yōu)勢。對于傳統(tǒng)禮品企業(yè)而言，采購體系是優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)入口、物流端、技術(shù)平臺根本無優(yōu)勢可言。如果按傳統(tǒng)電商供應(yīng)鏈玩法，先自建網(wǎng)店，然后參加再引流，要么對網(wǎng)店引流，要么在天貓或京東的大流量下對商品引流，引來引去都在網(wǎng)上玩，是資源浪費(fèi)，是觸網(wǎng)找死，因?yàn)楦疚窗l(fā)揮其固有的比較優(yōu)勢！

　　禮品企業(yè)最大的比較優(yōu)勢在哪兒？是建立了從品牌商采購、經(jīng)銷商渠道到實(shí)體店直接面向消費(fèi)者的完整交易體系和利益分享體系，如果以傳統(tǒng)電商方式在網(wǎng)上銷售，必定打破線下已經(jīng)建立和運(yùn)營多年的三者（品牌商、經(jīng)銷商和實(shí)體門店）利益分享關(guān)系，這將是災(zāi)難性的。

　　其實(shí)，禮品企業(yè)線下連鎖店已擁有了網(wǎng)上在信用評價(jià)機(jī)制、網(wǎng)上門店裝修、網(wǎng)上客服這三方面投入的長期人工成本，所以不值得在網(wǎng)上重復(fù)投入！對原有渠道顧客必須要想辦法讓其進(jìn)入線下連鎖店最熟悉的“高周轉(zhuǎn)+低成本”運(yùn)營模式，才能遏制線上電商進(jìn)攻，避免和線下店左右手互搏。

　　對于禮品企業(yè)，編者認(rèn)為要注意兩點(diǎn)：一是線上渠道現(xiàn)階段定位是渠道補(bǔ)充，主要是吸引第二、三種顧客。目前網(wǎng)購還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成為商業(yè)的主流，不能本末倒置，資源配置重心應(yīng)在線下而不是線上；二是電商賺錢要么做渠道、要么做品牌，渠道已被淘寶、京東占據(jù)（相當(dāng)虛擬世界的商業(yè)地產(chǎn)），機(jī)會不多。

　　品牌是有效途徑，品牌是產(chǎn)品質(zhì)量、售前推廣、售后服務(wù)、配送物流速度質(zhì)量、顧客購物體驗(yàn)等的綜合體，做好品牌，自然會吸引線上線下的顧客。所以禮品企業(yè)要投入還是要投品牌建設(shè)，這是線下實(shí)體店以不變應(yīng)萬變的絕招。

　　那么，禮品企業(yè)正確的觸網(wǎng)方法應(yīng)該怎樣？編者認(rèn)為一定要立足現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)、著眼商業(yè)本質(zhì)！禮品企業(yè)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是什么？是線下成熟的實(shí)體機(jī)制，這是其比較優(yōu)勢。商業(yè)本質(zhì)是什么？是“高周轉(zhuǎn)+低成本=高毛利”，保持比競爭對手更高的周轉(zhuǎn)率，保持比競爭對手更低的成本費(fèi)用率，這是商業(yè)的最高境界。

　　零售業(yè)模式進(jìn)化從集貿(mào)市場到大商場，到連鎖再到MALL加電子商務(wù)，進(jìn)化成功的關(guān)鍵是看它供應(yīng)鏈運(yùn)營效率比老模式能不能更快，供應(yīng)鏈成本比老的模式能不能降低，這是關(guān)鍵所在！互聯(lián)網(wǎng)為禮品企業(yè)提供了多重機(jī)會，這是互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在。如果禮品企業(yè)觸網(wǎng)的方法反而讓其成本更高、周轉(zhuǎn)更慢，那么這種方法就一定不是好方法。