【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來(lái)，各禮品公司多數(shù)是以?xún)r(jià)格戰(zhàn)在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從市場(chǎng)反映狀況來(lái)看，價(jià)格確實(shí)是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的重要因素。但禮品企業(yè)忽視一點(diǎn)，消費(fèi)者所追求的價(jià)格其實(shí)是建立在價(jià)值之上的，所以?xún)r(jià)格戰(zhàn)的核心最終是需要回歸到價(jià)值上的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)，這個(gè)價(jià)值值不值得這個(gè)價(jià)錢(qián)，而不是一味的將價(jià)格壓低再壓低。

　　滿(mǎn)足顧客的價(jià)值分向上的和向下的兩種，向上的價(jià)值是節(jié)省時(shí)間、更高的效率、快樂(lè)的過(guò)程、更安全可靠等。向下的價(jià)值是指更低的價(jià)格。向下的價(jià)值總是一直向下，沒(méi)有最低，只有更低，直到企業(yè)無(wú)利，要么倒閉，要么減量降質(zhì)。那么，對(duì)禮品企業(yè)而言，如何打好這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)呢？

　　禮品企業(yè)要不斷尋找滿(mǎn)足顧客價(jià)值的向上的需求。如果向上需求的滿(mǎn)足停滯，行業(yè)整體就會(huì)創(chuàng)新乏力，產(chǎn)品趨同，此時(shí)顧客最為關(guān)心的要素就變成了價(jià)格。只有滿(mǎn)足價(jià)值需求的基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才真正具有殺傷力。

　　禮品企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理工作中挖掘細(xì)分功效價(jià)值時(shí)，跑偏原因主要有兩個(gè)，一是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化方向作為消費(fèi)者價(jià)值所在，一窩蜂的山寨、廣告、促銷(xiāo)、降價(jià)，跟著別人瘋跑，滿(mǎn)足的都是別人已經(jīng)滿(mǎn)足過(guò)的，成不成功只能靠運(yùn)氣；二是主觀臆斷顧客價(jià)值。所以企業(yè)需明確顧客價(jià)值所在。

　　首先，產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值，在人們物質(zhì)生活水平不斷提高的情況下，禮品市場(chǎng)日漸盛行“健康”、“環(huán)保”之風(fēng)，并將之大炒特炒。產(chǎn)品屬性?xún)r(jià)值像空氣一樣，極為重要卻又容易被忽視。

　　其次，細(xì)分功效價(jià)值，是指有針對(duì)性的滿(mǎn)足目標(biāo)顧客尚未滿(mǎn)足的功效需求。所滿(mǎn)足的顧客價(jià)值不同，自然就有差異化，所以這一價(jià)值層次最易產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)和創(chuàng)新品類(lèi)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題比解決問(wèn)題更重要。有價(jià)值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿(mǎn)足的，而不是已解決的。

　　禮品公司明確并滿(mǎn)足消費(fèi)者向上的價(jià)值，就能找到創(chuàng)新和升級(jí)的發(fā)力點(diǎn)，源于消費(fèi)者價(jià)值，高于消費(fèi)者價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。有了穩(wěn)固的消費(fèi)忠誠(chéng)，適時(shí)而動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)才是競(jìng)爭(zhēng)的利器。禮品企業(yè)遠(yuǎn)離了單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，生存和發(fā)展就一定不是難事。