【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】一個(gè)禮品公司在利用促銷打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打破對(duì)手的戰(zhàn)略部署的時(shí)候，也會(huì)不斷地遭到競(jìng)品的促銷攻勢(shì)，對(duì)此需要考慮如何應(yīng)對(duì)，來調(diào)整自己的促銷策略并管理好自己的隊(duì)伍。

　　從企業(yè)的角度來說，通過促銷提升消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，使企業(yè)的產(chǎn)銷狀況更趨向于合理；從消費(fèi)者的角度來說，是因?yàn)?ldquo;消費(fèi)者的消費(fèi)心態(tài)不是貪便宜，而是占小便宜”，促銷能迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理。無怪乎很多禮品企業(yè)的經(jīng)理們喊出：不促銷就沒有出路。面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，促銷的目的到底是什么？

　　提升銷量和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　　促銷作為一種拉動(dòng)短期內(nèi)銷量提升的戰(zhàn)術(shù)手段，是為了配合在特定階段的保有市場(chǎng)占有率、銷量促進(jìn)等目標(biāo)的需要，這是禮品企業(yè)進(jìn)行促銷的最常見目的。在這進(jìn)行的過程中，往往會(huì)有多個(gè)不同類型的促銷同時(shí)進(jìn)行，企業(yè)期望能通過豐富多樣的促銷，迅速形成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和消費(fèi)。作為一種提升銷量的戰(zhàn)術(shù)，這往往是在局部范圍內(nèi)應(yīng)用的一種手段，在全國(guó)范圍的適用性相對(duì)較低，不具有廣泛性和持久性。

　　變相調(diào)整價(jià)格

　　促銷分為價(jià)值促銷和價(jià)格促銷，在特定情況下，價(jià)格促銷是為了使產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行變相調(diào)整。價(jià)格作為一個(gè)體系，是價(jià)值和身份的象征，價(jià)格體系的穩(wěn)定，不只是維護(hù)產(chǎn)品銷售的基本元素，同時(shí)也是品牌形象的卓越體現(xiàn)?？墒牵a(chǎn)品的定價(jià)往往由于市場(chǎng)前期的調(diào)研和定位發(fā)生偏差而與事實(shí)發(fā)生差異，這時(shí)候就只有通過價(jià)格促銷的方式，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整，以使產(chǎn)品在同類檔次產(chǎn)品中更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　有效帶動(dòng)新品上市

　　新品上市最大的風(fēng)險(xiǎn)來自消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可周期，由于是從陌生到認(rèn)可再到購(gòu)買，會(huì)有較長(zhǎng)的教育周期，這段周期也是投入的最大時(shí)期。因此，禮品企業(yè)如何縮短消費(fèi)者的認(rèn)可周期，使產(chǎn)品在不知不覺中成為消費(fèi)者已經(jīng)熟悉的產(chǎn)品成為解決新品上市的關(guān)鍵，捆綁式促銷就能使消費(fèi)者在不知不覺中將新品當(dāng)成已經(jīng)熟知的老產(chǎn)品。

　　因此，對(duì)禮品行業(yè)來說不要為了促銷而促銷。作為營(yíng)銷管理過程的一個(gè)重要組成部分，促銷要根據(jù)禮品企業(yè)的目的來進(jìn)行，以確保促銷具有“明確的目的，有效的產(chǎn)出，可控的成本，相應(yīng)的影響”，實(shí)現(xiàn)效益的最大化。