【中國禮品網(wǎng)訊】“大家紡”的概念讓家紡用品成為家居軟裝飾用品范疇，產(chǎn)品覆蓋面越來越廣泛，而品牌競爭將成為行業(yè)發(fā)展的趨勢，整合優(yōu)勢資源完成對終端的爭奪將成為勝敗的關(guān)鍵因素。當(dāng)家紡業(yè)轉(zhuǎn)暖之時(shí)，亦在努力蛻變。

　　過去只是簡單地展示產(chǎn)品，如今展示的是時(shí)尚，是流行，并更多地關(guān)注買手“一站式采購”、“生活方式消費(fèi)”等嶄新理念。在業(yè)內(nèi)人士看來，家紡行業(yè)無規(guī)則競爭下的粗放型增長已走到了終點(diǎn)，接下來將迎來高標(biāo)準(zhǔn)的低增長，行業(yè)將越來越規(guī)范，游戲規(guī)則將不斷被刷新。

　　柳州作為三線城市，和全國其他地區(qū)的大多數(shù)消費(fèi)理念都非常相似；對于家紡要求較低，行業(yè)發(fā)展相對遲緩，消費(fèi)理念還是停留在“有得用就行”的初級階段，對家紡的要求僅僅是花型的好壞和價(jià)格的高低等方面。而作為家紡產(chǎn)品的核心價(jià)值，產(chǎn)品的功能性、舒適性和安全度很少被作為消費(fèi)考慮。對品牌的粘合度同樣不高，大抵停留在誰家促銷買誰家？

　　在柳州，家紡市場主要分布在百貨商場、購物中心、批發(fā)市場、臨街獨(dú)立專賣店以及家居賣場等場所，以零售和批發(fā)兩種業(yè)態(tài)進(jìn)行明顯區(qū)分，其中前者主要集中在五星商圈和北站路，后者主要集中在河南商圈和飛鵝路。對于品牌家紡而言，雖然在外圍開有專賣店，但工貿(mào)柳州商場、五星商廈，步步高廣場和優(yōu)越百貨等百貨商場和購物中心才是自己的主要經(jīng)營陣地。

　　“進(jìn)商場走高端產(chǎn)品的機(jī)會多一點(diǎn)，臨街專賣店主要是走量。”在五星商廈七層的家居兒童館，塔山善制牛皮席五星店的柜長楊小姐對記者說。被一堆五彩繽紛的床品包圍著的塔山，看上去有些異類，但卻是牛皮席行業(yè)的國內(nèi)頭牌，占據(jù)了60-70%的市場份額。據(jù)介紹，塔山專業(yè)經(jīng)營皮毛類產(chǎn)品，牛皮席的價(jià)位在3000--20000元范圍，其中5000元以下的產(chǎn)品比較暢銷。家紡產(chǎn)品同樣有一個(gè)適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和氣候的問題，而塔山在這里卻不存在水土不服的情況，在柳州甚至比南寧還好賣些。但即使如此牛的塔山，有時(shí)候也需要靠特賣來促銷，如每年的5、6月份，每天可以走10多張?zhí)貎r(jià)席。

　　但不是每個(gè)品牌都有塔山這種命的，ERAL·艾萊依羽絨被高級定制就陷入水土不服的尷尬之中，柳州人直爽的性格也決定了其消費(fèi)性格，而“踏實(shí)”往往是最好的感覺。在柳州人傳統(tǒng)的蓋被子習(xí)慣里，棉被永遠(yuǎn)是不可取代的當(dāng)家花旦，而羽絨被、蠶絲被和羊毛被都只能是非主流。這些產(chǎn)品的共同特點(diǎn)就是暖，但是很輕，讓人感覺不踏實(shí)。一般羽絨冬被1-1.5KG就OK了，但也有些特別怕冷的女顧客會加大重量。“去年有一個(gè)女顧客，定做了一床3KG的鴨絨被，這個(gè)記錄一直沒有被打破。”ERAL·艾萊依的店員說。據(jù)了解，羽絨定制分為鴨絨和鵝絨，前者含量一般為70-90%，價(jià)位從1800-4200元/克，后者含量一般為90%-95%，價(jià)位為4300-6500元/克，被套面料有真絲、純棉和新云綢等。可以現(xiàn)場充絨，2-5小時(shí)即可完成。從實(shí)際情況看，在經(jīng)過賣場重新調(diào)整后，ERAL·艾萊依被從三樓調(diào)整到7樓的邊角處，不仔細(xì)尋找很難發(fā)現(xiàn)它的存在，“口”不好，再加上價(jià)格高、受季節(jié)限制以及柳州的冬天不太冷等諸多因素，讓羽絨被高級定制在柳州尚需一個(gè)讓消費(fèi)者適應(yīng)和去引導(dǎo)消費(fèi)的過程。與此同時(shí)，鴻潤羽絨家居進(jìn)駐工貿(mào)柳州商場，也讓ERAL·艾萊依不再寂寞。