【中國禮品網(wǎng)訊】雖然目前禮品市場(chǎng)整體環(huán)境不盡如人意，但禮品行業(yè)仍處上升期的局勢(shì)尚未改變。禮品企業(yè)的不斷擴(kuò)張，經(jīng)銷商代理商數(shù)量的節(jié)節(jié)攀升，無一不在訴說禮品行業(yè)的這一利好局勢(shì)。然而，即便在整體禮品行業(yè)上升時(shí)期，也存在不少弊端，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展受阻。這其中，最值得一提的莫過于企業(yè)的盲目擴(kuò)張。

　　目前，不少禮品企業(yè)為擴(kuò)張渠道，不惜成本、不計(jì)代價(jià)、不擇方式地開發(fā)經(jīng)銷商。盲目擴(kuò)張導(dǎo)致企業(yè)與經(jīng)銷商之間糾紛不斷、問題不斷，這種不良影響甚至在中小企業(yè)中形成風(fēng)氣，他們恣意使用各種自認(rèn)為高明的“手段”來網(wǎng)羅經(jīng)銷商。長期下去，禮品行業(yè)中形成很多不公平的現(xiàn)象，讓經(jīng)銷商在企業(yè)的重壓之下生存艱難。

　　在調(diào)查中，編者發(fā)現(xiàn)有一些代理知名禮品品牌的大經(jīng)銷商透露出不想做該品牌的想法，但是遲遲又不愿意行動(dòng)，這種情況多見于目前“華而不實(shí)”的大品牌，一般稱之為雞肋現(xiàn)象。

　　很多禮品企業(yè)品牌做得不錯(cuò)，在央視、衛(wèi)視投放大量廣告，品牌知名度不可謂不高，軟實(shí)力不可謂不強(qiáng)。但是，在這其中有很大一部分都只重品牌，不重產(chǎn)品，存在嚴(yán)重內(nèi)傷，簡(jiǎn)單說就是產(chǎn)品品質(zhì)不行，技術(shù)上沒有創(chuàng)新，無法適應(yīng)消費(fèi)者需求的變化發(fā)展，無法適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。

　　在投入高額廣告費(fèi)用的同時(shí)，這些禮品企業(yè)必須依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)快速盈利達(dá)到資金運(yùn)作的目的，長期下來，他們給消費(fèi)者留下了“牌大價(jià)廉”的印象，產(chǎn)品投訴率高，利潤也很低，對(duì)于經(jīng)銷商來說，一方面該品牌存在一定的優(yōu)勢(shì)，但是另一方面產(chǎn)品無特色，價(jià)格低，盈利能力差，從而形成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋現(xiàn)象。這個(gè)給廣大禮品經(jīng)銷商的啟示就是不能一味看品牌，要在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上看品牌，因?yàn)楫a(chǎn)品是品牌的根本。

　　而另一種現(xiàn)象則是小禮品企業(yè)實(shí)力太弱，經(jīng)銷商實(shí)力過強(qiáng)，實(shí)際上形成經(jīng)銷商帶著廠家在走的局面，原本期望是大手拉小手，企業(yè)帶著經(jīng)銷商發(fā)展，現(xiàn)實(shí)里卻是小馬拉大車。此種情況下，很多經(jīng)銷商迫于無奈就會(huì)再尋找一個(gè)品牌，于是原來的品牌就成了花瓶、二奶。這種情形表面看起來是經(jīng)銷商不對(duì)，但實(shí)際上經(jīng)銷商是無辜的：如果第一個(gè)品牌能夠帶來利潤，他為什么要尋找第二個(gè)品牌呢?

　　雖然代理第二個(gè)品牌能夠讓經(jīng)銷商短期內(nèi)賺到錢，但若不能專注于一個(gè)品牌的推廣，從長遠(yuǎn)來看仍將帶來較大的弊端。因而編者建議經(jīng)銷商在選擇加盟品牌時(shí)要選擇一個(gè)有實(shí)力或者有發(fā)展?jié)摿Φ钠放疲酉聛硪恍囊灰饨?jīng)營，對(duì)經(jīng)銷商和企業(yè)來說，都是有益的。