【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】不知道從何時(shí)起，禮品市場(chǎng)已進(jìn)入了一個(gè)消費(fèi)疲軟期，消費(fèi)者的“抗忽悠”能力越來(lái)越高，禮品公司各種常規(guī)的促銷技巧和手段似乎已不再奏效。那么，對(duì)禮品商家而言，如何讓您的促銷更“奏效”呢？

　　增加消費(fèi)者的參與性

　　通過(guò)活動(dòng)由頭、內(nèi)容和組織形式創(chuàng)新等形式增加終端消費(fèi)者的參與性，即在活動(dòng)銷售前期就把消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，最好是推廣和促銷綜合性的搞，像蒙牛以前的“城市之間”、雪花啤酒的“勇闖天涯”等。以由頭為例最好一把就能把消費(fèi)者的吸引力給聚焦過(guò)來(lái)，像格力推出的“大免單”活動(dòng)，這其實(shí)是一個(gè)促銷和推廣一體的活動(dòng)，但是消費(fèi)者一看由頭就被吸引住了，肯定會(huì)探個(gè)究竟！

　　活動(dòng)形式最好大操作

　　現(xiàn)在很多促銷活動(dòng)都是各經(jīng)銷商單打獨(dú)斗，自己在哪里瞎搗鼓，沒(méi)什么威懾力，廠家和商家為活動(dòng)花費(fèi)了不少（終端活動(dòng)費(fèi)用幾乎是廠家和商家共同承擔(dān)），但是結(jié)果呢，差強(qiáng)人意甚至失望之極！原因很簡(jiǎn)單，商家作為小個(gè)體根本沒(méi)有能量搞出一個(gè)“市場(chǎng)炒透、傳播到位、由頭充滿吸引力、促銷有力、可信度高”的一個(gè)活動(dòng)。顯而易見(jiàn)，一個(gè)小商家遠(yuǎn)沒(méi)有廠家整體搞的有可信度，再者全國(guó)聯(lián)動(dòng)的話也有足夠的資源可以整合，在各種媒體上均可以試試火力，進(jìn)行整合傳播，再加上地方上經(jīng)銷商

　　參與第三方機(jī)構(gòu)的銷售促進(jìn)活動(dòng)

　　所謂第三方機(jī)構(gòu)是區(qū)域性的營(yíng)銷組織和協(xié)會(huì)掛名的企業(yè)體等以舉辦各種促銷活動(dòng)，收取相關(guān)費(fèi)用的營(yíng)利模式而存在的一類企業(yè)。筆者也有朋友在做這方面的工作，他成立了一個(gè)營(yíng)銷促進(jìn)協(xié)會(huì)，實(shí)際上是一個(gè)俱樂(lè)部形式的，各行業(yè)的都有，然后整合各行業(yè)做各種促銷活動(dòng)，統(tǒng)一策劃，傳播執(zhí)行，商家共同受益。筆者認(rèn)為這種形式的促銷活動(dòng)還是有益于商家的終端促銷的。不過(guò)有一點(diǎn)，這種活動(dòng)不宜過(guò)頻，過(guò)于頻繁時(shí)間長(zhǎng)了也就沒(méi)人信了。實(shí)際上，智商高一點(diǎn)的人都會(huì)弄明白，所謂的此類促銷是由機(jī)構(gòu)整合多個(gè)商家一起做活動(dòng)，然后忽悠一幫消費(fèi)者，在特定場(chǎng)所有“砍價(jià)師”和商家在臺(tái)上演戲唱雙簧，給消費(fèi)者造成一種由于砍價(jià)所造成的突然優(yōu)惠，使其產(chǎn)生沖動(dòng)性購(gòu)買的一種活動(dòng)形式！另外，很多機(jī)構(gòu)還掛羊頭賣狗肉的搞起了“慈善義賣活動(dòng)”，實(shí)際上還是團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)促銷！

　　以上幾點(diǎn)建議，也許能助廣大禮品公司走出當(dāng)前的營(yíng)銷困境，讓促銷更“奏效”。