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  • 鄧濤:以一個產(chǎn)品 帶動一片銷售

  • 中國禮品網(wǎng) 2013-09-11 09:48 責(zé)任編輯:鄧濤
  •   導(dǎo)讀:杭州的夏天很熱,也是商務(wù)禮品銷售的淡季,鄧濤是個閑不住的人,他雖然坐在辦公室里閉目養(yǎng)神,但腦子卻一刻也沒有停下來,他思考著如何打通政府部門這條銷售渠道。
  •   【中國禮品網(wǎng)訊】杭州的夏天很熱,也是商務(wù)禮品銷售的淡季,鄧濤是個閑不住的人,他雖然坐在辦公室里閉目養(yǎng)神,但腦子卻一刻也沒有停下來,他思考著如何打通政府部門這條銷售渠道,如果靠拉關(guān)系,要找熟人請客吃飯?zhí)闊?,而且找一個才一個,有沒有一個一石激起千層浪的辦法呢?他馬上想到了通過為杭州市開發(fā)一款紀(jì)念品,來打開政府這個銷售渠道,要搞一款有新意且摸不透成本的產(chǎn)品,可以產(chǎn)生可觀的經(jīng)濟(jì)效益,這樣才有資本請專家介入,來提升整個產(chǎn)品的檔次,同時創(chuàng)造社會效益。于是鄧濤策劃了一款“《古韻錢塘》——古都杭州古跡、古錢幣真品擷英集”,這份禮品的定位是向全世界展現(xiàn)杭州歷史文化名城的地位,中英文對照,它強(qiáng)調(diào)了三“真”——古跡(不是現(xiàn)代建筑物)、古錢(不是仿制品)、名人為古跡題名的書法(不是計算機(jī)字庫里的字),鄧濤選取的古跡沒有按常規(guī)的“西湖十景”,而是挖掘了杭州5000年的歷史,展現(xiàn)了人類文明的源頭之——良渚文化、天下第一名社——西冷印社、中國的四大民間傳說《白蛇傳》和《梁山伯與祝英臺》故事發(fā)生地---雷峰塔、萬松書院,“紅頂商人”胡雪巖——胡慶余堂……等等,這些都有著很深文化底蘊(yùn)的背景,而選擇的古錢分別與所介紹的古跡年代接近,使人有看著古跡,摸著當(dāng)時的古錢,仿佛進(jìn)入到那個年代的感覺。一枚古錢曾經(jīng)過多少人之手,發(fā)生過多少動人的故事??!真是“古錢與古跡珠聯(lián)壁合、人文和自然交相輝映”。這么一款有份量的禮品,杭州市政府會不接受嗎?就像第九屆全國政協(xié)常委、歷史學(xué)家毛昭晰教授仔細(xì)研究了該產(chǎn)品后,緊握著鄧濤的手說:“你為杭州作出了貢獻(xiàn)”。
      
      《古韻錢塘》采用中間對開的翻開形式,一幅形狀對稱的良渚玉雕,像一扇大門打開了杭州的歷史,有這樣一段氣勢磅礴的文字:
      
      “東海之濱,錢江潮涌,浪淘盡,神州古都風(fēng)采。
      
      中國第六大古都杭州(古稱錢塘),人類文明的源頭之一——‘良渚文化’在這里發(fā)生,延續(xù)了5000多年文脈。秦朝建錢塘縣,開創(chuàng)了2200多年建城歷史……良渚、錢塘江、西子湖、大運(yùn)河,為古都譜寫的5000年神韻,璀璨奪目,堪稱中華文明瑰寶。”
      
      見了這本為杭州市量身打造的禮品,浙江省委常委、杭州市委書記王國平馬上派市委副秘書長親自到鄧濤的公司,采購了大批產(chǎn)品,之后,杭州市政府其他部門也紛紛上門訂購,限量3000冊被一搶而空,通過這款產(chǎn)品,鄧濤的公司與政府部門保持了長期的合作關(guān)系,也為公司產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
      
      【作者簡介】
      
      鄧濤,中華傳統(tǒng)工藝大師(國家級),國家高級傳統(tǒng)工藝師,中國著名旅游紀(jì)念品及禮品設(shè)計策劃專家,與美國前總統(tǒng)卡特、前國務(wù)卿基辛格、世界金融泰斗格林伯格、國際巨星成龍等十余位美中杰出人士一起同獲“美中杰出貢獻(xiàn)獎”,被首屆中國禮品業(yè)年會譽(yù)為“中國禮品品牌營銷的倡導(dǎo)者和先行者”。他作為總策劃曾負(fù)責(zé)首屆世界休閑博覽會全部特許禮品的開發(fā)、設(shè)計、銷售,有100款設(shè)計作品被博物館收藏并專題展出,其個人近五年均入選國家級刊物《中國商業(yè)年鑒》業(yè)界名人,已為奧運(yùn)會、世博會、世界選美大賽等國內(nèi)外大型活動創(chuàng)意設(shè)計過上百款精典作品。鄧濤現(xiàn)任美中商業(yè)協(xié)會創(chuàng)意與設(shè)計委員會主席、浙江省禮品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、杭州市旅游商品行業(yè)協(xié)會會長、杭州萬科禮品有限公司董事長等職。

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