【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)中，那些以規(guī)模經(jīng)濟(jì)取勝的大型禮品公司如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型，緊抓消費(fèi)者新出現(xiàn)的需求，就很容易被取代甚至淘汰。而對那些規(guī)模不大的中小企業(yè)來說，此時(shí)是千載難逢的好機(jī)會(huì)，以創(chuàng)新為核心競爭力的中小企業(yè)有了成為未來明星的希望。
中小禮品企業(yè)該如何把握新出現(xiàn)的商機(jī)?又該如何開展有別于大企業(yè)的市場營銷工作呢?不妨從以下四個(gè)維度，尋找中小企業(yè)成功發(fā)展的突破口，或許可以成為市場的“贏家”。
1.思維方式
所謂思維方式，就是禮品企業(yè)管理者如何看待市場，如何看待未來，從哪里開始，到哪里結(jié)束。普通人正常的思維順序是“起點(diǎn)-路徑-終點(diǎn)”，結(jié)果必然是走到哪里算哪里，沒有清晰的目標(biāo)，沒有考核標(biāo)準(zhǔn)，更沒有詳細(xì)的計(jì)劃。大家都在低頭拉車，而沒有人抬頭看路，企業(yè)家覺得很累，員工則看不到希望。正確的思維順序應(yīng)該是“終點(diǎn)-起點(diǎn)-路徑”，即先把企業(yè)在未來3～5年的終點(diǎn)想清楚，描述清楚，然后看看自己目前的狀況與目標(biāo)的差距有多大，找到差值，接著根據(jù)目標(biāo)去配置相應(yīng)的資源，去彌補(bǔ)自己的短板。這樣才能做到“從后往前看”，讓大家為“同一個(gè)夢想”去努力奮斗。
2.品牌定位
品牌定位指的是禮品企業(yè)管理者如何看待自己的產(chǎn)品和品牌，即希望自己的品牌給消費(fèi)者留下什么樣的獨(dú)特印象，學(xué)會(huì)站在客戶的立場去看問題。很多企業(yè)都把品牌建設(shè)理解為品牌宣傳，以為只要“玩命”打廣告，就會(huì)成為知名品牌。這種思想在大眾化消費(fèi)時(shí)代是對的，只要有膽量在打廣告，只要敢把企業(yè)有限的資金(甚至是借來的錢)用在廣告上，就能成為知名品牌。
其實(shí)，到了如今這個(gè)時(shí)代，知名度不再是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，品牌定位才是制勝的前提條件。一個(gè)品牌如果不能擁有一個(gè)“獨(dú)特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的“腦海里成像”，如果沒有一句簡潔明了的廣告語打動(dòng)客戶，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。要知道，今天的中國禮品市場已經(jīng)是產(chǎn)品、品牌極大豐富，已經(jīng)不再是賣方市場了，在禮品領(lǐng)域幾乎所有的產(chǎn)品品類都非常擁擠，競爭越來越激烈。因此，如今品牌定位成了所有中小禮品企業(yè)不得不跨的一道門檻。有了定位，就可以事半功倍，沒有定位，就會(huì)事倍功半。
3.經(jīng)營戰(zhàn)略
所謂經(jīng)營戰(zhàn)略，就是要把企業(yè)未來幾年的成長路徑描述清楚，即如何走才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，如何做才能有一個(gè)清晰的品牌定位。所以，戰(zhàn)略不是談要做什么，而是談如何做，要有具體的操作方法、工作流程、標(biāo)準(zhǔn)工具、人員安排、財(cái)務(wù)分析、監(jiān)督機(jī)制等配套措施才行。很多人對戰(zhàn)略有誤讀，以為把目標(biāo)定好企業(yè)就有戰(zhàn)略了，結(jié)果很多中小禮品企業(yè)都認(rèn)為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略，其實(shí)根本沒有戰(zhàn)略。它們腦子里的戰(zhàn)略充其量只能算是目標(biāo)和想法，是制定戰(zhàn)略的素材和原材料而已。
4.產(chǎn)品創(chuàng)新
產(chǎn)品創(chuàng)新就是基于目標(biāo)客戶的需求去創(chuàng)造價(jià)值。不是企業(yè)喜歡做什么就去做什么，而是站在目標(biāo)客戶的立場上，看看目標(biāo)客戶有哪些潛在的需求，有哪些未被滿足的欲望，這樣才能通過產(chǎn)品創(chuàng)新給目標(biāo)客戶帶來極大的滿足，這就是“利他主義”，即創(chuàng)新是為了幫助客戶解決問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
中小禮品企業(yè)一定要做到“先知先覺”，及時(shí)做好準(zhǔn)備，才能走在前面，同時(shí)唯有真正理解了小眾化的概念和內(nèi)涵的中小禮品企業(yè)才有可能“以小搏大，以弱勝強(qiáng)”，成為未來中國禮品市場的贏家。