【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】目前禮品行業(yè)正處在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，已經(jīng)從原來(lái)的“訂單導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向了現(xiàn)在的“品牌導(dǎo)向”。幾場(chǎng)展會(huì)下來(lái)不難看到，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始涉足禮品渠道。無(wú)論是渠道還是終端，品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已悄然來(lái)臨。

　　國(guó)內(nèi)絕大部分的禮品公司都還只是中小規(guī)模的公司，公司老板就是最主要的業(yè)務(wù)員，也是公司最直接的管理者，天天萬(wàn)事纏身，只要老板停下來(lái)一段時(shí)間公司的運(yùn)作就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，這樣的公司就是以“訂單為導(dǎo)向”的公司。當(dāng)然，訂單是每個(gè)禮品公司的生存之本，但管理者如果把自己的精力全部都放在訂單上而忽視了公司的管理，不但會(huì)影響到其員工潛能的發(fā)揮，還會(huì)使公司陷入“老板無(wú)法脫身，公司無(wú)法壯大”的窘境。

　　一般而言，這類禮品公司大多有以下三點(diǎn)通病：

　　其一，產(chǎn)品雜亂而不專精。在品類選擇上沒(méi)有方向，什么品類都有經(jīng)銷(xiāo)代理，整個(gè)展廳看起來(lái)儼然是一個(gè)“百貨商店”，品類齊全的讓人不敢相信，表面上看起來(lái)是滿足不同客戶的采購(gòu)需求，其實(shí)細(xì)想一下：禮品公司每年產(chǎn)生訂單往來(lái)的品牌有幾個(gè)？產(chǎn)品有多少款？與其讓大多數(shù)樣品在展廳沉睡，不如趁早規(guī)劃自己的產(chǎn)品線。但規(guī)劃之前，需問(wèn)問(wèn)自己：是想做薄利多銷(xiāo)的百貨商店還是利潤(rùn)可觀的精品店？只有在營(yíng)銷(xiāo)管理思路上首先弄清楚這個(gè)問(wèn)題，才能開(kāi)展后續(xù)的經(jīng)營(yíng)。

　　其二，缺乏規(guī)范的公司制度。有的禮品公司人手有限，認(rèn)為就幾個(gè)人，有什么事情口頭傳達(dá)交代一下就好，沒(méi)必要去整那些條條框框的制度去折磨人。然而，正是這樣的心理，很多禮品公司老板因此栽過(guò)不少跟頭。比如，員工不打一聲招呼就突然“人間蒸發(fā)”了；跟隨多年的得力干將也離棄而去……其實(shí)，很多老板們?cè)谕饷骘L(fēng)光打拼，公司內(nèi)部卻管理的一團(tuán)糟，嚴(yán)重拖公司發(fā)展的后腿?；靵y的管理最終帶來(lái)的是人才的流失。禮品公司老板們，那些事務(wù)性的雜事就交給下屬辦理吧，最為迫切的就是需整頓一下混亂的的公司內(nèi)部制度。

　　其三，沒(méi)有明確的規(guī)劃和目標(biāo)。對(duì)于有些禮品公司的老板來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，客戶訂單都處理不過(guò)來(lái)，哪有時(shí)間想公司以后的發(fā)展？眼前要緊的事情還是賺錢(qián)，以后的事情以后再說(shuō)。老板有做大做強(qiáng)的想法，卻礙于自身原因，腦中并沒(méi)有公司清晰的發(fā)展思路。相信每個(gè)老板成立公司之初都是懷著美好的愿望和憧憬。你是存著抓緊賺錢(qián)撈一把就撤的心態(tài)，還是希望把禮品當(dāng)成終生的事業(yè)？老板們，趕緊規(guī)劃一下公司三五年之內(nèi)的目標(biāo)吧，員工們看到奔頭才有干勁，老板們要隨時(shí)激勵(lì)自己！

　　在缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的情況下，禮品公司老板們紛紛把關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)作為自己的主要營(yíng)銷(xiāo)手段，認(rèn)為只要與某個(gè)關(guān)鍵人物搞好了關(guān)系就是撈到了“長(zhǎng)期飯票”。一旦遇到了客戶人事調(diào)動(dòng)或是“移情別戀”了，關(guān)系立馬就會(huì)發(fā)生變化，訂單丟的更快。老板們只好再次沖進(jìn)市場(chǎng)的沙漠中尋找獵物，在這樣的反復(fù)折騰中直到將自己弄得筋疲力盡。因此，禮品公司的老板們趕緊走出這些關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)吧，盡快找到自身定位和目標(biāo)，才是根本之道。