【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】營(yíng)銷的核心是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，促銷禮品是營(yíng)銷心理戰(zhàn)的一種武器，是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的橋梁?？刂拼黉N禮品成本是影響促銷成功的重要因素，只有清楚的核算才能有效的控制促銷禮品成本，從而保證銷售利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。

　　單一促銷禮品的費(fèi)用作為單一產(chǎn)品成本的一部分

　　在“買一贈(zèng)一”的促銷活動(dòng)中，假設(shè)產(chǎn)品原材料成本、經(jīng)營(yíng)管理成本，活動(dòng)推廣成本、人員工資成本、物流倉(cāng)儲(chǔ)成本及其他成本，總計(jì)占產(chǎn)品出廠成本的60%，那么促銷品就應(yīng)該在5%―10%，以保證每個(gè)產(chǎn)品仍有25―30%的合理利潤(rùn)空間。

　　這種方式比較安全，只要消化掉與促銷禮品數(shù)量相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，那么就消化了促銷禮品成本。

　　促銷禮品的總費(fèi)用作為促銷活動(dòng)目標(biāo)銷售額的一部分

　　抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，假設(shè)某一品牌在節(jié)假日期間，同時(shí)在某一城市的多個(gè)商場(chǎng)超市進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括電視機(jī)、VCD、電熨斗等，促銷品費(fèi)用接近十萬(wàn)，整個(gè)活動(dòng)的銷售目標(biāo)是200萬(wàn)，促銷禮品費(fèi)用占目標(biāo)銷售額的5%。算上促銷活動(dòng)場(chǎng)地費(fèi)、促銷物料、人員工資等費(fèi)用，如果該活動(dòng)不能達(dá)到100萬(wàn)就會(huì)虧損。

　　這種方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，促銷品的費(fèi)用比例是根據(jù)銷售額變化的，只有達(dá)到預(yù)期銷量才能消化促銷禮品的成本。

　　促銷禮品的成本費(fèi)用作為市場(chǎng)費(fèi)用的一部分

　　這種情況促銷禮品主要運(yùn)用于品牌宣傳或新產(chǎn)品試用等活動(dòng)中。例如免費(fèi)試用裝的派發(fā)，促銷禮品費(fèi)用作為新產(chǎn)品推廣費(fèi)用中的一部分。

　　這種方式?jīng)]有直接與產(chǎn)品銷售掛鉤，更容易造成企業(yè)的浪費(fèi)，因此，按照計(jì)劃將促銷禮品有效地發(fā)放到目標(biāo)人群，從而達(dá)到品牌宣傳目的極為重要。

　　最后，企業(yè)每一次做促銷活動(dòng)時(shí)，必須充分的做好促銷活動(dòng)的解決方案，把握市場(chǎng)的方向，抓住消費(fèi)者的心理，這樣才能讓促銷發(fā)揮出它的最大價(jià)值和作用，也就能更好的控制促銷禮品的成本。