【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】2013年以來，禮品市場(chǎng)在政府廉政風(fēng)的影響下，遭遇了一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。市場(chǎng)指數(shù)下滑、純度降低、終端關(guān)門、企業(yè)“歇業(yè)”、“兵變”、庫存等等，不該出現(xiàn)的局面都出現(xiàn)了。那么，這些現(xiàn)象究竟是怎樣產(chǎn)生的？也許，行至今日，我們應(yīng)該回首視察，反觀自我，找到問題的癥結(jié)所在。
問題一：盲目“擴(kuò)張”和瘋狂“圈地”。這些年里，能夠聽到最多的一個(gè)詞匯就是“招商”。招商，作為企業(yè)營(yíng)銷的手段無可厚非，然而問題的嚴(yán)重性在于有的企業(yè)將招商模式變成“擴(kuò)張圈地”搶占市場(chǎng)的工具，并一步步演化為企業(yè)間“搶食市場(chǎng)蛋糕”的一場(chǎng)殺戮。一些企業(yè)應(yīng)該捫心自問，當(dāng)初自己的市場(chǎng)定位究竟是什么？憑什么如此貪婪的將城市鄉(xiāng)村全方位占領(lǐng)“大小通吃”？中國(guó)市場(chǎng)那么大，本可以容納眾生，這樣的超低級(jí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，其結(jié)果只能是釀造了市場(chǎng)的無序和混亂。
問題二：品牌定位不準(zhǔn)和執(zhí)行跑偏。行業(yè)內(nèi)另一個(gè)響亮的詞匯是“同質(zhì)化”，這個(gè)現(xiàn)象如今愈演愈烈。問題的答案只能是品牌定位不準(zhǔn)確和急功近利。那些美妙的品牌故事，那些品牌代言影星的美麗臉蛋兒，那些在各大媒體頻繁出現(xiàn)的華麗廣告語，已將品牌打造成一個(gè)個(gè)美麗而空洞的概念和傳說，品牌的風(fēng)格和個(gè)性卻無從考量，禮品市場(chǎng)逐步變成為一個(gè)數(shù)以千萬計(jì)產(chǎn)品的“大雜燴”。為數(shù)不多較有個(gè)性的品牌，因市場(chǎng)所迫或經(jīng)不住時(shí)間的考驗(yàn)，改變了原來的初衷，拿時(shí)間換空間，品牌之路尚未走遠(yuǎn)便嚴(yán)重跑偏。試想，這樣一個(gè)品牌、品名雜糅的“混沌世界”，在市場(chǎng)上還能有什么表現(xiàn)？唯一的競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)就是“價(jià)格戰(zhàn)”，你打折，我贈(zèng)送，你清倉(cāng)，我甩賣，如此，品牌形象怎么立得起來，市場(chǎng)怎能不亂？
問題三：資金鏈斷裂、產(chǎn)業(yè)鏈癱瘓。不知道有多少人能夠記得，國(guó)家的“轉(zhuǎn)型升級(jí)”經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略大調(diào)整從何時(shí)開始？宏觀調(diào)控政策主導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速向科技傾斜，過剩落后產(chǎn)業(yè)、“三高”企業(yè)遭受空前打擊。許多禮品企業(yè)完全沒有意識(shí)到這個(gè)“大行動(dòng)”與自己有何相干，孰知，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必然形成的經(jīng)濟(jì)“鏈條效應(yīng)”正一步步逼緊我們這個(gè)尚不算嚴(yán)重過剩的行業(yè)，一些依賴信貸作支撐運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的禮品企業(yè)很快感到“寒冷”的到來，這個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)說明了什么？說明禮品行業(yè)的盛衰從來就是和國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)系在一起的，忽略這一點(diǎn)，那就一定會(huì)發(fā)生點(diǎn)什么。驚人的庫存量和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁、“吃不飽”的生產(chǎn)線、高額度債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)業(yè)上下游脫檔等等，已經(jīng)到了相當(dāng)嚴(yán)重的地步，情勢(shì)堪憂。
也許問題遠(yuǎn)不止這些，這里已無需羅列。我們應(yīng)該明白，所有的問題都是無法分割的，所有的問題歸根結(jié)底是人的問題，唯有反省自我，才能找回自我，才能扭轉(zhuǎn)現(xiàn)狀。
在這個(gè)“糟糕”的時(shí)期，也還有那么多亮麗的景象，為行業(yè)的發(fā)展帶來希望。一些二三線的品牌正在“市場(chǎng)夾縫”中沖刺，他們放棄大都市，尋求和開辟屬于自己的終端市場(chǎng)，有的企業(yè)可以連續(xù)數(shù)年保持著40%以上的增長(zhǎng)，這正是“衰退”背后的一縷希望。
任何事物都是辯證的，今天的“亂”是“治”的開始：健康環(huán)保型產(chǎn)品逐步被更多消費(fèi)者所喜愛，擴(kuò)大內(nèi)需政策逐步顯現(xiàn)效果，電子商務(wù)新渠道正在形成，品牌化運(yùn)作逐步規(guī)范，市場(chǎng)精細(xì)化定位逐步清晰，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從“瘋狂”走向理性等等，所有這些，都是積極健康的力量，必將推動(dòng)我們的禮品市場(chǎng)逐步走向成熟。
許多人推斷多年的“洗牌”也許已經(jīng)悄然展開。在這個(gè)痛苦的“蛻變”過程中，提升整合、轉(zhuǎn)型升級(jí)、求實(shí)創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位等概念，禮品人應(yīng)該細(xì)細(xì)咀嚼和頓悟，對(duì)于存在的諸多問題與偏差應(yīng)該細(xì)細(xì)分析和糾正。只要善于把握機(jī)遇和及時(shí)采取措施，懂得扮演好自己的角色，踏踏實(shí)實(shí)堅(jiān)持下去，就一定能夠獲得屬于自己的那一份“領(lǐng)地”。對(duì)于未來，廣大禮品企業(yè)無需擔(dān)憂，只需做好準(zhǔn)備。