【中國禮品網(wǎng)訊】隨著禮品行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。

　　產(chǎn)品應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者需求

　　隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會最終成為禮品市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不會被市場淘汰?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。

　　禮品企業(yè)必須明確最具利潤價值的細(xì)分市場，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。業(yè)內(nèi)人士建議禮品企業(yè)進(jìn)行市場資料收集與分析，是成長型企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場。

　　建立科學(xué)完善的營銷體系

　　無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)禮品品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是禮品企業(yè)在營銷管理方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

　　所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。禮品企業(yè)必須增強(qiáng)品牌意識，重視品牌建設(shè)，才能吸引到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商。目前許多企業(yè)，特別是中小企業(yè)，偏重于產(chǎn)品種類的開發(fā)而忽視品牌建設(shè)。往往片面追求產(chǎn)品“多而全”，致使產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭力弱，難以吸引優(yōu)秀經(jīng)銷商。因此，建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。

　　在當(dāng)前的禮品行業(yè)，禮品企業(yè)要想擺脫同質(zhì)化現(xiàn)象，占據(jù)一定的市場地位，需從產(chǎn)品和營銷管理體系上加以著手，做好產(chǎn)品組合拳，才能走出一片自己的天地。