【中國禮品網訊】在高度競爭的禮品市場環(huán)境下，產品多得難以分辨，因此，產品和品牌的差異化成為產品研發(fā)和品牌營銷的常規(guī)性工作和永恒的主題。但是，不少禮品企業(yè)做了許多差異化工作，產品投放到市場上卻毫無聲息，顯然，差異化沒有起到作用。這說明，不是所有的差異化都有市場價值的。差異化，必須是市場能夠賣掉的差異化，受顧客歡迎的差異化！

　　禮品企業(yè)正確的差異化戰(zhàn)略，必須是消費者看好同時競爭者所不及的。做差異化，首先要找對并且滿足消費者需求，這是一切營銷工作不用說但是必須做對的前提性工作。

　　可能是市場競爭太過激烈、產品和品牌太過同質，企業(yè)對做差異的期望太過強烈的緣故，有營銷人把手段和目的倒置了過來，推出的產品有差異無需求，忘記了產品是用來滿足消費需求這個根本，變成了閉門造車，自娛自樂。

　　正確的差異化，一定是消費者看好和競爭者所不及兩個要素同時具備。和其正的大瓶相對于紅罐加多寶、香飄飄方便的紙杯相對于街邊店售賣的奶茶、只做大自然搬運工的農夫山泉相對于人工凈化水，都是具有顯著差異的，同時，又是完全正面對接消費者需求的，是優(yōu)秀的差異化產品。

　　差異要做得足夠大。許多禮品企業(yè)產品的差異化的度不夠，微不足道，產生不了營銷動能。做差異化，不能自我感覺良好，不能拿棒槌當針。一堆微小差異，不如一個顯著差異。還有一種情況是產品有差異，但是隱含在產品之中，看不出來。怎么辦？需要做轉化工作，將內在差異外在化，讓差異可視可感！

　　比如匯源真鮮橙作為分食統一鮮橙多市場的后來者，販賣“無菌冷罐裝”，消費者無動于衷，因為這個差異消費者感知不到。而可口可樂公司的美汁源“果粒橙”，粒粒在目，新鮮好喝看得見！不用說，后來居上。

　　
　　做專業(yè)專家型產品和品牌，是重要的差異化方法，尤其是與品牌延伸企業(yè)競爭具有顯著優(yōu)勢。娃哈哈是食品飲料界的巨無霸，但是在杏仁露市場干不過承德“露露”，旗下的愛迪生奶粉在最講究專業(yè)專一的嬰幼兒奶粉市場，至今沒有被市場接納。

　
　　阿膠原來屬于“藥”的，把它從藥箱子里拿出來，放到零食的桌子上，市場從6億暴漲到50億。產品當然要做成零食狀：有“阿膠水晶棗”“桃花姬阿膠糕”“阿膠蜂蜜膏”；南方老袋裝黑芝麻糊是屬于中老年人的，把它裝入方便時尚的“愛心杯”，在王力宏的號召下，成為年輕一代消費主力的新寵，老品牌煥發(fā)了第二春，帶得老袋裝也熱銷起來。

　　在品牌價值和形象上形成差異化，可以超越有形產品物質功效層面的屬性，在消費者認知上建立差異塑造形象，這是應對產品嚴重同質化的終極方法。比如搶占獨特的產地資源，做產地的代表品牌；用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌；用領先一步的高標準在行業(yè)中鶴立雞群；甚至采用惹人喜愛的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差異化。

　　品牌是產品的靈魂，產品是品牌載體，兩者相輔相成。對禮品行業(yè)而言，優(yōu)秀品牌、暢銷的產品無論是內在還是外在，都是應該有差異的，而且內容充實、獨具個性。因為獨特，所以不可替代。