【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)發(fā)展過程中，企業(yè)競爭促使了“促銷”的盛行。“促銷”也因為歷時短、見效快等優(yōu)點一度魅惑了多數(shù)企業(yè)，但是，頻繁的促銷卻讓消費者深感無語，廠商利潤不再因“促銷”而直線上升，反而讓整個行業(yè)蒙上了虛偽等負面影響。

　　常態(tài)促銷利發(fā)展

　　在市場總體形勢較為冷淡的當(dāng)下，抓住每一個節(jié)日做文章是不少品牌的選擇。某家居禮品店主表示：“雖然今年中秋與國慶假期相隔比較近，假期較多，還是有很大的市場潛力可挖，所以我們將舉行一系列的促銷讓利活動來拉動市場。”

　　據(jù)一店長透露，由于節(jié)假日的促銷活動相較平時的業(yè)績還是會好很多，老板對于節(jié)假日的營銷業(yè)績還是非常重視。不過，就目前的市場情況來看，節(jié)假日的消費氛圍越來越淡，所以店里的促銷活動時間一般都比較長，即便不是在促銷期間，真正有需求的消費者來店里拿到的折扣相差也不會太大。

　　過度促銷陷困局

　　隨著促銷在實際銷售中并未讓商家更多獲利，所以視促銷為“雞肋”的商家也不在少數(shù)。面對目前的促銷困局，禮品商家在促銷常態(tài)化發(fā)展中也陷入了兩難境地，一方面消費者越來越理性，對于促銷活動已經(jīng)“麻木”，另一方面，面對冷清的市場局面，廠商卻難以尋找到零售的突破口，不得不以促銷的方式來刺激消費。不過，對于大多數(shù)禮品企業(yè)來說，把促銷繼續(xù)下去，仿佛是他們目前唯一的選擇。

　　促銷需用辯證眼光看待

　　對于禮品行業(yè)促銷愈加泛濫化的傾向，不少業(yè)界人士也對頻繁促銷的合理性和能否取得預(yù)期效果表示了懷疑。業(yè)內(nèi)人士對此表示，太過頻繁的促銷表示市場不正常，努力讓“明碼實價”沉淀、回歸到真實的營銷當(dāng)中才是當(dāng)務(wù)之急。

　　禮品市場早已進入市場份額的爭奪，單靠促銷來搶奪市場份額的時代已經(jīng)過去，優(yōu)化經(jīng)營、開拓渠道成為代理商應(yīng)對白熱化競爭的重要手段。業(yè)內(nèi)人士認為，真正靠消費者走進專賣店購買產(chǎn)品的比例，只占門店銷售的10%，更多的客源是依靠自己積累的人脈資源，比如通過參加一些社會上的組織，依靠商會、老鄉(xiāng)會等結(jié)識人脈。

　　隨著禮品市場促銷的常態(tài)化，暴利時代已經(jīng)過去，市場拓展空間有限，真刀實槍的市場份額競爭已經(jīng)打響。在模式同質(zhì)化、渠道扁平化、利潤透明化的影響之下，禮品行業(yè)將走上一條由惡劣環(huán)境逼出來的真實路徑。缺乏品質(zhì)創(chuàng)新力的禮品企業(yè)將會逐漸退出舞臺，而不斷求新求變的廠商才能生存下來，告別暴利時代的禮品行業(yè)將回歸到產(chǎn)品、品牌、資本上來比拼內(nèi)功。