【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】禮品行業(yè)最令人頭疼的就是產(chǎn)品滯銷和惡性庫(kù)存，有時(shí)候就可以利用促銷解決。滯銷商品越留越便宜，惡性庫(kù)存如鯁在喉，既造成了店鋪貨品陳舊過(guò)時(shí)的印象，又妨礙了禮品企業(yè)新品上市的進(jìn)程。因此，避免產(chǎn)品過(guò)多，消除惡性庫(kù)存是保證品牌專賣店良性運(yùn)轉(zhuǎn)、輕松贏利的最佳途徑。

　　促銷和廣告是有區(qū)別的，廣告是指產(chǎn)品的內(nèi)容介紹給消費(fèi)者，通俗地說(shuō)，廣告是引誘顧客去接近商品，而促銷則是促銷人員主動(dòng)把產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前。兩者如能相互配合，對(duì)銷售量的提高將大為顯著。

　　促銷的意義在于，通過(guò)各種方式使消費(fèi)者相信他們自己正需要這種產(chǎn)品或服務(wù)，不單需要，而且有很大的需要，最好現(xiàn)在就立即買入或消費(fèi)。具體來(lái)說(shuō)，促銷的作用體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　促銷可以加速貨品的銷售，使?fàn)I業(yè)額大幅增加；提高店鋪知名度，比貨品、服務(wù)、店鋪名字等更直接而深刻地印在消費(fèi)者的心中，使他們想起這類服務(wù)、店鋪名字等更直接而深刻地印在消費(fèi)者的心中，使他們想起這類服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)，便能想起你的店鋪、商品或服務(wù)；刺激大眾的消費(fèi)欲望，使其產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)；經(jīng)常性地提醒公眾有這種服務(wù)或商品；制造消費(fèi)商機(jī)，直接面對(duì)撯用戶，游說(shuō)他們采用某種貨品或接受某種服務(wù)。

　　促銷對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的，千萬(wàn)不要認(rèn)為其是可有可無(wú)的事兒，不想、不做促銷，只是消極地等客上門，因?yàn)檫@無(wú)異于守株待兔、坐以待斃。不要以為自己做的只是小生意，沒(méi)必要搞促銷，其實(shí)大有大的做法，小有小的做法，只要你想，你在琢磨這個(gè)事情，就能找到合適的促銷策略，從中嘗促銷所帶來(lái)的“甜頭”，并樂(lè)此不疲。

　　當(dāng)然，也不是你想促銷就促銷的，這有一個(gè)時(shí)機(jī)選擇的問(wèn)題。只有將促銷方式與促銷時(shí)機(jī)有效地結(jié)合起來(lái)，才能發(fā)揮最大的作用。一次成功的促銷需要綜合當(dāng)?shù)貧夂?、生活?xí)慣、消費(fèi)取向，并且要考慮同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和整體的市場(chǎng)環(huán)境。

　　如果經(jīng)銷商的禮品門店開(kāi)在高檔社區(qū)，那么恐怕一味地打折并不能吸引太多的人前來(lái)購(gòu)買，而以前的顧客也會(huì)因?yàn)槟氵^(guò)低的折扣而感到不平衡。那么，這樣的社區(qū)就更加適合會(huì)員制和積分卡，旨在給顧客提供某種身份和特權(quán)之感。這樣的效果會(huì)比打折要好。而如果在大眾化的社區(qū)，一般的折扣，如九折或八五折，可能并不是以吸引講究實(shí)惠的工薪階層，若你推出買50元送價(jià)值20元的實(shí)物，那么，可能他們就會(huì)蜂擁而至，至于價(jià)位20元的實(shí)物，可能是你以超低的價(jià)格批發(fā)來(lái)的精美的小飾物，或者是壓倉(cāng)的庫(kù)存貨品等。

　　總之，對(duì)禮品企業(yè)而言促銷并不僅僅就是簡(jiǎn)單的讓利，而是一場(chǎng)顧客消費(fèi)心理的實(shí)戰(zhàn)，在實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中，禮品經(jīng)銷商將能掌握更多的促銷技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如果運(yùn)用靈活得當(dāng)，將會(huì)起到錦上添花的作用。