【中國禮品網(wǎng)訊】禮品業(yè)可以用"三方關(guān)系"來予以描述：生產(chǎn)企業(yè)-禮品中介-終端用戶，其中，在某些特定的情境下，三方中的兩方可以合并，例如：為了取得最低的價格，用戶直接聯(lián)系工廠；再例如，禮品中介貼牌生產(chǎn)或自行生產(chǎn)，變成產(chǎn)銷一體。那么，是不是禮品中介這個層面會因此而逐步被削弱和減少甚至被消亡呢？絕對不會！
一、禮品中介存在的價值和意義
在一個規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)，有以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)-采購供應環(huán)節(jié)-生產(chǎn)環(huán)節(jié)-銷售服務環(huán)節(jié)-后勤保障環(huán)節(jié)-產(chǎn)品保障環(huán)節(jié)。當一個禮品的終端用戶直接找到工廠時，完全可以實現(xiàn)一次性成交甚至是多次同類型產(chǎn)品的成交。但終端用戶對一家工廠的持續(xù)性需求是嚴重不足的，而且更嚴重的事實是終端用戶與生產(chǎn)企業(yè)的一次性成交，嚴重地損害了曾作為兩端合作鏈條的禮品中介的利益，而一家生產(chǎn)企業(yè)憑借自己的實力，它的銷售服務環(huán)節(jié)很難長期滲透到廣泛的禮品終端用戶中去，就算可以滲透，代價也是巨大的。正因為如此，規(guī)范操作和有發(fā)展前瞻的生產(chǎn)企業(yè)會堅持維護禮品中介環(huán)節(jié)的連續(xù)合作與穩(wěn)定性，放棄與終端用戶的一次性誘人合作。
同樣的，對一個規(guī)范的終端禮品用戶，禮品并不是該企業(yè)的核心需求，他對禮品供應商所要求的是周到便捷的服務、完整全面的產(chǎn)品和安全可靠的信譽。這樣的禮品終端用戶，既沒有精力也沒有必要為了節(jié)省一些中間環(huán)節(jié)的費用，而為一個禮品反復尋找廠家談判，甚至在對工廠不了解的情況下產(chǎn)生采購風險。
二、禮品中介可以高枕無憂
但是，禮品中介是不是因此就可以高枕無憂了呢？
在上世紀八十年代中后期和九十年代初，有一些人憑借著對市場的敏感和頭腦反應的迅捷，發(fā)現(xiàn)了一些企事業(yè)單位的禮品需求，并敏銳地感覺到了此中的機會和利潤點。為此，他們南下北上，走批發(fā)市場、跑生產(chǎn)企業(yè)，憑著一雙鐵腳板和不辭辛苦的精神，背著小包、拎著樣品、揣著公章合同，上門為終端用戶提供禮品銷售服務。因為正值禮品市場發(fā)展初期，市場信息的封閉、禮品產(chǎn)品的匱乏、終端用戶的眼光單一，使得這批禮品商們憑借著簡單的銷售手段獲取了豐厚的回報。
九十年代中后期及本世紀初期，上一階段中發(fā)展壯大的禮品商們依據(jù)自身特點，形成了三類發(fā)展模式。
第一類模式，禮品商中的一部分人放棄了個體銷售，開始成立正規(guī)的禮品公司，設立展廳、建立自己的銷售和服務隊伍，這時的他們，已經(jīng)可以為終端用戶提供比普通禮品商更專業(yè)、更完善的銷售服務，獲得了客戶的信任和穩(wěn)定的訂單。但是與此同時，有些禮品公司的掌舵人發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題：本公司的設計和業(yè)務人員在有一定的客戶資源和工作經(jīng)驗后紛紛出走，自立門戶，其中一部分甚至成為了原公司的競爭者。
第二類模式，禮品商中的一部分人離開或部分離開了終端用戶，進入了生產(chǎn)企業(yè)的代理商和批發(fā)商的行列。他們憑借比較強大的資金實力與生產(chǎn)企業(yè)合作，在禮品市場設立批發(fā)檔口或在繁華街道成立批發(fā)展廳，建立庫房和產(chǎn)品庫存，成立銷售、物流、售后的服務隊伍，以誠信和更便捷周到的服務，得到了生產(chǎn)企業(yè)的支持和禮品公司的信任，獲得了批發(fā)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定利潤回報。
第三類模式，禮品商中還有一部分人，他們的想法是：成立公司費用龐大，核心客戶必須掌握在自己手里，個人應該爭取留存利潤的最大化。因此，他們依然用個體作戰(zhàn)的模式。當然，配套設備是鳥槍換炮了，他們開著豪華汽車，后備箱里放著精美的畫冊和合作工廠為之量身定做的樣品，以及一身更成熟的服務意識和銷售能力，在終端用戶處攻城略地，取得了一個又一個的成功，使自己和家庭更加富裕繁榮。
不久后，他們中的頭腦敏銳者也發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題：經(jīng)濟發(fā)達城市的企事業(yè)和外資企業(yè)、國有大企業(yè)的禮品定制流程越來越完善，很多企業(yè)開始建立穩(wěn)定的禮品供應商系統(tǒng)，對供應商不僅要求產(chǎn)品新穎、價格低廉，更要求供應商作為一個禮品公司能夠擁有銷售和服務的完整體系，而不僅僅是單兵作戰(zhàn)。