【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】任何事物的發(fā)展都不是孤立的，禮品公司要想發(fā)展壯大，也是這個(gè)道理。在其品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的過程中需充分挖掘好員工、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等多個(gè)要素之間的核心關(guān)系與價(jià)值，才能產(chǎn)生巨大的推動(dòng)作用。
消費(fèi)者的夢(mèng)想
在消費(fèi)者的心中，好的品牌會(huì)伴隨他們的終生，可以形影不離，是朋友是伙伴是親人更是一種承諾。好的品牌不僅堅(jiān)守最基礎(chǔ)的價(jià)值承諾，還會(huì)通過設(shè)身處地的洞察消費(fèi)者的需求，不斷刷新消費(fèi)者的想象。
禮品品牌在消費(fèi)者大腦的構(gòu)成中是如此區(qū)分的：品牌聯(lián)想構(gòu)成品牌認(rèn)知，可信度構(gòu)成品牌美譽(yù)度，美譽(yù)度才是構(gòu)成忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。消費(fèi)者要的不僅僅是知道你，更想知道哪個(gè)品牌在持續(xù)不斷的刷新了解決問題的想象力，帶給他們愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，最終才會(huì)形成具有生命力的品牌影響力。負(fù)責(zé)任的禮品品牌會(huì)去細(xì)心關(guān)注消費(fèi)者所困，用實(shí)際行動(dòng)解決消費(fèi)者所想。這就是為什么有些品牌曇花一現(xiàn)，有些品牌則成為了百年品牌的秘密。
員工的期待
企業(yè)行為遵循“人高于一切” 的價(jià)值觀，視員工是企業(yè)最為重要的資產(chǎn)，給予充分的信賴和尊重，才能讓禮品企業(yè)有利于發(fā)揮人的積極性和創(chuàng)造性，在公平的環(huán)境中發(fā)揮其最大的工作效率，提高企業(yè)的勞動(dòng)生產(chǎn)率和整體競(jìng)爭(zhēng)力。
員工是禮品企業(yè)發(fā)展最重要的要素之一，只有培養(yǎng)一個(gè)能勤奮工作、安心工作的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，企業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。品牌也是員工生存發(fā)展的依靠，品牌潛力大了，員工自然愿意為之付出自己的青春甚至一生的奉獻(xiàn)。當(dāng)然，強(qiáng)大的品牌盈利能力也能給員工帶去豐厚的利益保障，他們才會(huì)愿意踏踏實(shí)實(shí)地留下來。品牌的穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)發(fā)展性是員工評(píng)判是否愿意為企業(yè)付出的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間
在現(xiàn)實(shí)的品牌競(jìng)爭(zhēng)理論中，沒有競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)存在大的市場(chǎng)空間。競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)至少能從三個(gè)價(jià)值面影響市場(chǎng)格局：一是激烈的競(jìng)爭(zhēng)迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注從而培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣擴(kuò)大品類市場(chǎng)份額。二是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生的廣告和推廣會(huì)延長(zhǎng)品類的行業(yè)生命周期。三是競(jìng)爭(zhēng)促使品牌之間更加關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)水平，提升行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。品牌競(jìng)爭(zhēng)之間的關(guān)系可以科學(xué)的稱之為“同一戰(zhàn)壕中的戰(zhàn)友”。
聰明的禮品品牌除了注重提升自身品牌在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、商業(yè)模式等方面的優(yōu)勢(shì)之外，為了保持行業(yè)發(fā)展的健康與穩(wěn)定，會(huì)潛心培養(yǎng)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性的品牌。明智的禮品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌從不拒絕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，甚至歡迎新的加入者。只是他們更注重自身品牌在同行業(yè)中的領(lǐng)先水平，他們視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為親密的伙伴，并與他們保持不太遠(yuǎn)的距離，只在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向消費(fèi)者證明他的領(lǐng)導(dǎo)品牌身份，以此穩(wěn)固領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。
禮品企業(yè)在制定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候，需潛心研究自身發(fā)展模式具有的優(yōu)勢(shì)和存在的不足之處，從實(shí)際情況出發(fā)，發(fā)揮多個(gè)要素之間的聯(lián)系和推動(dòng)作用，才能達(dá)到品牌營(yíng)銷制勝的目的。