【中國禮品網(wǎng)訊】在電商渠道發(fā)展得如火如荼的形勢下，傳統(tǒng)禮品企業(yè)面臨的形勢日益嚴峻，或因傳統(tǒng)成本太高，比如開店、辦事處的形式等。電商渠道對禮品行業(yè)傳統(tǒng)渠道正帶來了一場不可小覷的變革。進軍網(wǎng)絡渠道，傳統(tǒng)禮品企業(yè)準備好了嗎？

　　在家紡禮品行業(yè)，羅萊、水星、富安娜、多喜愛等家紡品牌紛紛觸網(wǎng)，都擁有了自己的網(wǎng)銷渠道，可謂遍地開花。另外，傳統(tǒng)禮品企業(yè)目前自己做電商不多，成功者更是寥寥。網(wǎng)銷渠道做和不做似乎都有問題，為何會出現(xiàn)這樣的情況呢？

　　中國禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）營銷專家認為原因有幾方面，一是傳統(tǒng)品牌的路徑依賴，對新的東西不太敏感，認為還沒有到電商大規(guī)模取代傳統(tǒng)渠道的時候;二是傳統(tǒng)品牌擔心網(wǎng)絡營銷會影響他的傳統(tǒng)渠道，動搖他的根本;三是傳統(tǒng)品牌商觀念沒有改變，用自己的人干完全不熟悉的事情;四是即使是投入電商，更多是從布局或站位上考慮，根本沒有作為一個現(xiàn)實的緊迫事情來對待，所以當面對從淘寶中摸爬滾打成長起來的，主要由80后掌舵的草根網(wǎng)絡品牌，難免水土不服，失敗似乎是必然。

　　終極上講，傳統(tǒng)品牌營銷模式和網(wǎng)絡營銷沒有本質(zhì)上的區(qū)別，不外乎還是客戶細分，目標客戶選擇，定位，傳統(tǒng)的4P(產(chǎn)品，價格，渠道，促銷)等，不同的大約是在渠道選擇，是實體還是通過網(wǎng)絡(天貓開店、淘寶開店、官網(wǎng)或者網(wǎng)上各種渠道)。

　　需要指出的是網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的禮品營銷模式還是有本質(zhì)的區(qū)別，從客戶細分開始就已經(jīng)不一樣了----有調(diào)查顯示，傳統(tǒng)品牌的消費者可能同時是網(wǎng)上品牌的消費者;但反過來網(wǎng)上品牌的消費者很難轉(zhuǎn)換為傳統(tǒng)品牌的消費者。隨著80后，90后女性逐漸成為消費主體的時候，這個已經(jīng)不是所謂趨勢問題，而是一個現(xiàn)實問題。僅僅從女性消費的成長線路，我們可以關注到從服裝(少女自己做主)，到家居家紡(我的地盤我做主)，到母嬰產(chǎn)品(我的健康我做主)再到兒童產(chǎn)品(扮靚我的BB)，這系列品類在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品占比逐年快速增加的情況就可以做一個印證。

　　傳統(tǒng)禮品企業(yè)現(xiàn)在應該做的事情是重新開始審視網(wǎng)絡，80后，90后人群的成長非常迅速，很快他們會成為消費特別是網(wǎng)購消費的主流人群。禮品企業(yè)對自己的品牌必須進行系統(tǒng)的網(wǎng)絡化思考。簡單點說，其實也就是需要站在網(wǎng)購消費者的角度重新考慮自己的品牌定位。

　　然而，除了商品供應鏈和線下營銷經(jīng)驗，對于網(wǎng)絡營銷可能讓傳統(tǒng)禮品企業(yè)有些望而興嘆，從網(wǎng)絡業(yè)務的戰(zhàn)略定位、到網(wǎng)絡營銷策劃，從最基礎的官網(wǎng)建設，到有技術含量的網(wǎng)絡傳播，有太多的新生事物，比如微博營銷，都需要傳統(tǒng)企業(yè)來適應，何其難也!只是在天貓商城開店，都要摸索許久才能前進，甚至失敗，當然代運營行業(yè)應運而生，幫助一些品牌扎根網(wǎng)絡。

　　如果傳統(tǒng)禮品企業(yè)對網(wǎng)購和電商不熟悉，必然是要交給專業(yè)團隊來操盤。但要注意，利用專業(yè)團隊運營，自已要牢記打造網(wǎng)絡品牌的方向，看得長遠一點，而且關注品牌營銷傳播和投入，如果只是關注銷量二字，就可能贏了現(xiàn)在而輸了未來。

　　機會是留給有準備的人，網(wǎng)絡絕不是救命稻草，更可能是壓垮你的最后一根稻草！對于傳統(tǒng)禮品企業(yè)而言，在進軍網(wǎng)絡渠道前，需考慮好是否已經(jīng)做好充分的準備，應站在打造網(wǎng)絡品牌角度來適當考慮銷量業(yè)績，方是未來存活的王道！