【中國禮品網(wǎng)訊】科技改變了生活方式營銷生態(tài)也將隨之迎來一場顛覆式的變革。草根可以變身精英品牌也可以成為媒體，自媒體時代再微小的個人和品牌也潛藏著爆炸式的傳播力量。

      如果將自媒體營銷擴大到廣義自媒體的定義，那么將是一個十分龐雜的范圍，僅微博，微信平臺就幾乎囊括了社會化營銷。在這里將主要涉及以個人為主體的自媒體。以及形式新穎的禮品企業(yè)自媒體。

      廣告模式

      1、宣傳產(chǎn)品

      這種形式很好理解主要包括語言描述、硬廣、相關(guān)鏈接等方式。以微信平臺為例，目前國內(nèi)已經(jīng)有不少微信的公眾賬號在嘗試自媒體內(nèi)容發(fā)布和廣告投放但形式還比較單一，主要為兩種：一是以圖片的形式將廣告放在文章的頭、中或底部。二是利用微信公眾賬號的"查看原文"鏈接，直接將點擊指向廣告網(wǎng)頁。

      以上兩種形式比較像硬廣也可以有軟文或是植入的操作模式。

      2、化解危機

      困為有了社交媒體，企業(yè)化解公關(guān)危機變得更為復雜有時是更為麻煩有時是更為簡單。相比于過去發(fā)布會上的嚴肅“背書”，人們似乎對于自媒體的有血有肉更為喜聞樂見。其實自媒體這個詞的走紅就與“危機公關(guān)”有著直接關(guān)系。

      3、參與活動

      有過企業(yè)自媒體運營經(jīng)驗的人應該都很清楚“大號”的價值所在，也更渴望大號對于自己品牌活動的“垂青”。有時自己扯破嗓子喊半天，也不抵某個微博大號手指輕輕一觸屏，如很多企業(yè)會在微博上發(fā)起有獎轉(zhuǎn)發(fā)等活動，有些微博大號也會友情參與，他們看中的當然不是所謂的禮品。

      交易模式（“自商業(yè)”）

      如果說自媒體也是一種渠道的話，那么可不可以直接用來交易呢7當然可以了，自商業(yè)正在成為一種引人注目的“商業(yè)模式”，而自商業(yè)與自媒體之間也有著絕對的嫡系之關(guān)聯(lián)。

      1、個人自媒體：期待支付模式成熟

      相比于廣告模式，很多人已經(jīng)先行一步，直接將自媒體的商業(yè)價值進化到了交易模式。當然，由于網(wǎng)上支付的不夠成熟，之前在微博上的交易模式也只是“準交易”就是給出交易頁面的“相關(guān)鏈接”。而隨著微信生態(tài)系統(tǒng)的完善，有消息稱7月會上線移動支付功能，相信利用自媒體進行自商業(yè)的前景可謂更為明朗。

      2、品牌自媒體：未來的社交商業(yè)

      由于自媒體的受眾相對確定、互動性強等特點，品牌利用自媒體進行交易活動，更容易朝著“社交商業(yè)”的方向發(fā)展定制化產(chǎn)品、高端服務往往成為其亮點。如在新浪微博上土生土長的“野獸派花店“，就是以自媒體為發(fā)展的土壤，走出了一條“自商業(yè)”的道路，被稱為“微博花店”

      自媒體廣告估價

      既然是媒體，既然有廣告模式。就存在一個估價的問題，面對眾多的自媒體廣告主要如何選擇。農(nóng)夫山泉為什么會選五岳散人？網(wǎng)易有道為什么又會選擇羅振宇？相信品牌方自有它的考量。

      中國禮品網(wǎng)小編了解到，廣告主在選擇自媒體投放時一般會有兩個層面的要求一是自家微博微信粉絲的增加量二是所選自媒體是否與自身調(diào)性相符。而具體的合作方式也是與之相關(guān)的，如一些成熟的品牌會選擇植入方式只是增加影響力并未對“加粉”有迫切需求一而一些新興品牌，正處于開拓市場階段則更愿意選擇直接打廣告，給受眾更強烈的品牌沖擊力。

      可量化層面

      不論什么時候?qū)τ趶V告主最有說服力的都是清晰明了的數(shù)據(jù)。如在微信平臺自媒體報價方面，像程苓峰，鬼腳七這樣的行業(yè)沒資深人士會有“一口價”而一些草根微信公共賬號則是按粉絲數(shù)量報價。據(jù)了解，有些微信公共賬號之前行情為1萬粉絲200元，而隨著最近微信自媒體的升溫已水漲船高到1萬粉絲400元。

      而程苓峰能夠率先叫價接廣告，也是因為他的影響力有數(shù)字作為支撐。從2012年9月程苓峰創(chuàng)建“云科技”后，每天發(fā)布文章1-2篇現(xiàn)在訂閱人數(shù)已超過2萬，加上其騰訊微博粉絲超過56萬，新浪微博粉絲超過16萬這也讓他底氣對外宣稱影響人群超過百萬。

      鬼腳七在雅安地震廣告籌款后，曾發(fā)微信“匯報”廣告效果。喜寶的超級車手（一款淘寶賣家軟件）承諾期間每增加一個客戶，再捐10元，6天內(nèi)喜寶又多捐出18950元。期間喜寶減少21%日常廣告投放反而獲得4%的直接銷售增長，淘寶賣家訂購超級車手的轉(zhuǎn)化率相比之前提升12%。

      可見在媒體估價、投放效果等方面自媒體人還是試圖拿數(shù)字說話。

      非可量化層面

      如果一切都可量化那么事情就都簡單了。難就難在，世間有太多只可意會不可言傳”。在web3.0時代，個人自媒體的影響力與社交化疊加，二次傳播的能量往往更強，加之粉絲文化生態(tài)的不可控，其對人群的影響注定無法估量，無疑是一種長尾營銷價值。

      據(jù)自媒體微信號山寨發(fā)布會爆料由丁香園CTO馮大輝運營的微信公眾號“小道消息”已經(jīng)單條廣告投放價格達到6.3萬。原因不光是其公眾號擁有過6萬的訂閱用戶。更重要的是這6萬用戶的含金量頗高一眾多技術(shù)CTO身在其中這些人都可以影響公司產(chǎn)品購買層面。相信廣告主更多是在為這些人而買單。

      并不難理解，影響有影響力的人，在傳播上來講會更高級一些。在很多廣告主看來影響馬云、馬化騰與影響普通大學生并不可同日而語。這也就是為什么有些自媒體可以按粉絲數(shù)量加價，而相對精英化的自媒體則可以有影響力溢價。

      影響力當然越大越好。但有些廣告主也要看你所影響到的人，是不是正好也是他想影響到的人，也就是二者之間的契合點，這個影響力是否足夠精準？為什么鬼腳七單單拿出“喜寶超級車手”作為例證，因為鬼腳七的微信公共賬號向來聚焦電子商務，招攬而來的粉絲大部分為淘寶賣家，其他領域人士甚至不知“超級車手”為何物，而對鬼腳七的粉絲來說卻是正中下懷。