【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】在消費(fèi)者行為學(xué)中個(gè)性是指讓消費(fèi)者從同質(zhì)的商品中持久地選擇自己的產(chǎn)品的內(nèi)在特質(zhì)，它是影響消費(fèi)者行為的重要因素，因此品牌個(gè)性對(duì)禮品企業(yè)而言，具有十分重要的作用。但禮品企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中如何讓品牌個(gè)性更能滿足消費(fèi)者呢?
實(shí)施這一策略的理論依據(jù)是消費(fèi)者個(gè)性與品牌商品個(gè)性存在著交互作用，由于品牌象征意義及其所傳達(dá)的信息使兩者可能建立其親密的情感聯(lián)系，此時(shí)消費(fèi)者將品牌商品視為帶有人格特征的“朋友”。從這一層面意義來(lái)說(shuō)，品牌有了生命，也有了獨(dú)特的個(gè)性。然而，對(duì)禮品企業(yè)而言，品牌個(gè)性的塑造，決不是一朝一夕能夠做到的，經(jīng)過(guò)對(duì)長(zhǎng)期的市場(chǎng)考察，目前有以下兩點(diǎn)非常重要。
把握消費(fèi)者需求
禮品企業(yè)要塑造品牌個(gè)性，先要明確品牌的個(gè)性是什么，品牌個(gè)性其實(shí)質(zhì)就是針對(duì)消費(fèi)者的個(gè)性。消費(fèi)者所要購(gòu)買(mǎi)的商品都會(huì)與他們的自我與個(gè)性認(rèn)知相匹配。因此發(fā)現(xiàn)并把握消費(fèi)者需求就非常重要了。那么怎樣來(lái)發(fā)現(xiàn)并把握這樣的需求呢?主要可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)的方法加以區(qū)分和把握，但經(jīng)營(yíng)者的洞察力也十分重要。
市場(chǎng)定位是經(jīng)營(yíng)者對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的選擇。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該說(shuō)對(duì)市場(chǎng)的組成或消費(fèi)者特征有了比較詳盡的了解，通過(guò)對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、資源的分析，選擇自己最有優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，并生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品以滿足上述細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者。在具體實(shí)施中要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一，對(duì)某個(gè)消費(fèi)群體的需求認(rèn)識(shí)是否準(zhǔn)確。禮品企業(yè)在把握消費(fèi)者方面常受到經(jīng)營(yíng)者自我認(rèn)識(shí)偏差，同時(shí)也有調(diào)查手段是否科學(xué)的問(wèn)題。
第二，禮品企業(yè)在對(duì)自身優(yōu)勢(shì)、資源的分析過(guò)程中，也存在著被夸大或被縮小的誤差。在需求把握、市場(chǎng)定位這個(gè)步驟上，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是一方面，持續(xù)跟進(jìn)不斷修正與洞察消費(fèi)者變化更是必要的。
選擇正確傳媒
禮品企業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)通過(guò)何種傳媒能夠?qū)a(chǎn)品或品牌信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，應(yīng)該說(shuō)是影響營(yíng)銷(xiāo)成功的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然這些渠道、媒介絕對(duì)不是僅有的，各個(gè)渠道、媒介的覆蓋程度、消費(fèi)者的接觸率、傳播效率也是各不相同的，因此選擇適合的傳媒對(duì)禮品企業(yè)而言，非常重要以此才能確保傳播精確到位。在具體實(shí)施中要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：
第一，如果禮品企業(yè)在宣傳一項(xiàng)新產(chǎn)品或品牌是針對(duì)年輕消費(fèi)群體的，傳播目標(biāo)就應(yīng)是針對(duì)年輕消費(fèi)群并通過(guò)選擇適合于他們的傳播媒體進(jìn)行宣傳，讓年青人從中得到精神或生活方式方面的啟示。
第二，如果傳播是品牌個(gè)性，就要選擇好形象代言人，因?yàn)槟贻p消費(fèi)群體是從他們所熱衷的代言人那里得到精神的力量?？梢?jiàn)只有選擇正確傳媒，傳播精確到位，才能實(shí)現(xiàn)傳播目標(biāo)。
但是，為什么會(huì)有那么多的禮品經(jīng)營(yíng)者做不到這兩點(diǎn)呢？原因可能有如下幾點(diǎn)：
第一，禮品企業(yè)在看到品牌入市初期取得的不錯(cuò)成績(jī)后，覺(jué)得大功告成，思想開(kāi)始麻痹，更多地開(kāi)始盡享成功的喜悅了(需要分析與定位可能是對(duì)的)。這就導(dǎo)致服務(wù)態(tài)度水平下降、產(chǎn)品品質(zhì)下降，關(guān)鍵是品牌傳播不能持續(xù)，品牌倒塌是必然的。
第二，有些禮品企業(yè)在取得初步業(yè)績(jī)后自信心開(kāi)始膨脹，對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)、資源的認(rèn)知出現(xiàn)偏差，開(kāi)始涉足所謂更大的市場(chǎng)，搞一體化、多元化，使得消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知即需要分析出現(xiàn)矛盾和混淆，最終難逃噩運(yùn)。因此堅(jiān)持應(yīng)以消費(fèi)者需求和定位為導(dǎo)向，保持清醒頭腦，堅(jiān)守對(duì)消費(fèi)者的品牌承諾，在遇到挫折時(shí)也不能動(dòng)搖。
第三，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求一直就在向著更高與更深層次的方向發(fā)展。所謂更高就是精神領(lǐng)域的需求越來(lái)越高，所謂更深就是需求越來(lái)越細(xì)化。伴隨著消費(fèi)者需求的不斷變化，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者需求的把握，傳播媒介的精確選擇，在堅(jiān)守對(duì)消費(fèi)者的品牌承諾基礎(chǔ)上，禮品企業(yè)對(duì)品牌個(gè)性理解也要不斷地賦予新的含義，新的形象。
沒(méi)有個(gè)性的品牌，無(wú)論投入多少巨資進(jìn)行宣傳也是沒(méi)有效果的，因?yàn)樗狈ιΑ?a href="http://www.airconditioningrepairla.com/company.html">禮品公司只有通過(guò)對(duì)品牌個(gè)性塑造，才能不斷地與消費(fèi)者深入溝通聯(lián)系在一起，使品牌真正深入消費(fèi)者心底。