【中國禮品網(wǎng)訊】品牌對禮品公司生存發(fā)展的重要性可謂是不言而喻，很多企業(yè)也早已深諳這一點，卻因各種原因而沒有很好地貫徹落實。因此，禮品企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略要想真正落地，還需抓好兩大關(guān)鍵。

　　讓定位深入人心

　　正因為消費者如此重要，要進行準確的品牌定位，就要基于對消費者是如何想的，他們需要體驗到什么的了解。品牌定位就是為了使現(xiàn)實和潛在的消費者能夠?qū)ζ放飘a(chǎn)生特別偏愛的認知，形成對品牌的情感體驗，最終才會有持續(xù)的購買行為。

　　從消費者心理角度講，品牌定位并不是去塑造新而獨特的東西，而是去改變原本已在人們心目中的想法，打開新的聯(lián)想之門，定位的目的是在消費者心目中占據(jù)有利的位置。禮品品牌定位要向消費者提供價值，這是消費者通過與產(chǎn)品和服務的互動獲得的體驗。為了有效地促進禮品品牌與消費者互動，品牌定位就不能太抽象，要能夠傳遞出關(guān)于消費者心里真正需求的信息。因此所有成功的品牌一定有一個清晰的定位點。如一提起沃爾瑪，大家馬上想到天天低價，這是沃爾瑪?shù)膶傩远ㄎ稽c。一提起耐克，大家馬上想到實現(xiàn)夢想，這是耐克的價值定位點。

　　樹立品牌聯(lián)想

　　成功的品牌戰(zhàn)略是通過增加可吸引消費者購買的價值(心理體驗)來提高產(chǎn)品或服務的盈利能力，簡言之，就是告訴消費者你為什么要買我的產(chǎn)品，或我的產(chǎn)品具有什么更大的價值。

　　過去在選購商品時，消費者往往會更看重品牌的功能性價值，隨著社會與經(jīng)濟發(fā)展，消費者的需求也越來越多樣化，新的生活方式和新的消費趨勢出現(xiàn)了，如今越來越多的消費者在品牌消費中正朝向享樂性和符號性(象征性)轉(zhuǎn)變，品牌消費的一個重要目的是凸顯消費者身份。如今天中國消費者的品牌消費常常會想到如星巴克、蘋果、耐克和寶馬等大牌，因為這些品牌在中國經(jīng)常是和“威望”、“優(yōu)越”、“地位”等字眼聯(lián)系到一起的。中國消費者認準這些品牌是因為其象征性的意義遠大于實際意義。這也就是說，品牌不只是一個產(chǎn)品，因為品牌還提供了情感性和象征性價值，這些遠遠超過產(chǎn)品提供給消費功能性價值。

　　所以禮品企業(yè)就要在品牌運營的過程中賦予產(chǎn)品一種情感特性，讓消費者購買產(chǎn)品的時候能夠同時享有愉悅的心情和被認同的價值感。消費者從禮品消費中能夠凸顯自身的生活方式和身份地位，也就能為禮品企業(yè)帶來高額的利潤回報，禮品品牌同時還能收獲消費者的信任和忠誠度。

　　禮品企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略要想真正落地，僅做好這兩點還是遠遠不夠的，還需不斷提供豐富的產(chǎn)品和完善的服務，讓消費者擁有良好的購物體驗，使之與品牌產(chǎn)生互動，才是其品牌戰(zhàn)略落地的根本之道。