【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】蘇州刺繡，簡(jiǎn)稱(chēng)蘇繡，為中國(guó)著名的民間手工刺繡之一。蘇繡無(wú)論從悠久歷史，還是從刺繡技藝的角度衡量，蘇繡都是當(dāng)之無(wú)愧的四大名繡之首，被譽(yù)為古今中華第一繡，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。
近年來(lái)蘇繡里的亂針繡在市場(chǎng)聲望頗高，素以精細(xì)，雅潔，不但有平繡的特點(diǎn)，更甚似油畫(huà)的魅力，現(xiàn)在同行業(yè)里也稱(chēng)寶應(yīng)繡。亂針繡是運(yùn)用絲線的顏色來(lái)反映畫(huà)的顏色和陰暗面，上下重迭的顏色相互影響的。因此這就要求作者對(duì)色彩有更深刻的理解。
記者致電寶應(yīng)縣蘇中刺繡坊掌門(mén)人時(shí)，趙啟中正在他的作坊中忙活著，作坊中爽朗的笑聲不時(shí)從電話中傳出，真是個(gè)快樂(lè)的作坊，話題是從趙總的創(chuàng)業(yè)開(kāi)始的。
記者：趙總，當(dāng)初你是怎么與蘇繡結(jié)緣，并最終把蘇繡作為自己的事業(yè)的呢？很想聽(tīng)聽(tīng)趙總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？
趙啟中：我本人是繪畫(huà)的、書(shū)法的，很愛(ài)好藝術(shù)，我夫人她是一直繡畫(huà)，她繡的時(shí)候，經(jīng)常我是幫她把刺繡的素材有的地方畫(huà)出來(lái)。蘇繡的底稿不是很清楚時(shí)，那必須要用筆把線條勾勒出來(lái)，另外蘇繡在顏色上很講究，所以經(jīng)常在后面幫幫她。后來(lái)，看到蘇繡在很多地方銷(xiāo)售得都不錯(cuò)，我心里就在尋思著，我的家鄉(xiāng)就是江蘇，為什么不把自己的地理優(yōu)勢(shì)好好的利用起來(lái)呢？我們家有一朋友他是山東人，他把蘇繡搞的很不錯(cuò)，就這樣我和夫人從一個(gè)小作坊形式，開(kāi)始了我們的“蘇繡”之路。
開(kāi)始的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售不是很好，都是自己打電話或者跑到市場(chǎng)上推銷(xiāo)，來(lái)打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)售員就我和我夫人。開(kāi)始時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)是蘇州，在那里我們一天下來(lái)幾乎一幅作品沒(méi)有賣(mài)掉。當(dāng)時(shí)亂針繡在那里不怎么出名，很多人也不熟悉亂針繡，都認(rèn)為亂針繡繡出來(lái)的很粗糙。我們就一一的講解給他們聽(tīng)，有的時(shí)候拿著他們的平繡和我們亂針繡放在一起比較講解。他們才看出亂針繡的效果。有很多客戶(hù)以為是一針一線繡出來(lái)的就好，其實(shí)不然！必須要出效果，山水畫(huà)就是山水，人物就是人物，人物臉部的表情一定要跟原畫(huà)一樣，30歲的臉，你繡出來(lái)是35歲或40歲，那這就是走樣了。如果繡出的不象原畫(huà)了，那就是一個(gè)垃圾作品，繡得再細(xì)再好的作品，還是垃圾作品。
記者：趙總，能不能簡(jiǎn)單介紹一下你們作坊？
趙啟中：我們作坊是2005年建辦，一直以高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，從質(zhì)量抓起，在同行里最低價(jià)格和高質(zhì)量來(lái)贏得市場(chǎng)，在短短的兩三年我們?cè)趪?guó)外已有了銷(xiāo)售商和代理商，作品主要銷(xiāo)售江蘇蘇州、全國(guó)各大工藝品公司以及對(duì)外貿(mào)易等，以最低的價(jià)格批發(fā)提供給各商家和代理商?，F(xiàn)在全國(guó)很多做刺繡名家也紛紛向我們訂貨。全廠員工正在努力創(chuàng)建自己的品牌，以?xún)?yōu)質(zhì)的質(zhì)量占領(lǐng)市場(chǎng)一席之地和贏得商家的信任。
記者：那么你們作坊的主打作品是什么？市場(chǎng)定位是什么？
趙啟中：我們的主要作品是蘇繡-亂針繡，蘇繡分很多種，主要有平繡和我們作坊的亂針繡，現(xiàn)在同行業(yè)里也稱(chēng)寶應(yīng)繡。我們作坊從創(chuàng)辦至今，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的不斷求索，質(zhì)量也不斷的提高，所以商家門(mén)也不斷的跟我們聯(lián)系，這也說(shuō)明我們的質(zhì)量和價(jià)格很適合市場(chǎng)，幾年來(lái)我們不求速度，只求質(zhì)量在市場(chǎng)被客戶(hù)認(rèn)可的地位。
記者：趙總，那能不能概括一下寶應(yīng)繡的優(yōu)勢(shì)和特色呢？
趙啟中：中國(guó)的刺繡文化歷經(jīng)千年，蘇繡位居中國(guó)四大名繡榜首，享譽(yù)國(guó)內(nèi)外。近年來(lái)蘇繡里的亂針繡在市場(chǎng)聲望頗高，素以精細(xì)，雅潔，不但有平繡的特點(diǎn)，更甚似油畫(huà)的魅力，是以后市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，所以商家們一直為亂針繡而忙碌著，這不是商家的需要，而是市場(chǎng)的需求，是人類(lèi)文明進(jìn)一步的需求。
寶應(yīng)亂針繡在近三界連續(xù)榮獲全國(guó)金質(zhì)獎(jiǎng)！這是寶應(yīng)人民殊榮和自豪.也證明寶應(yīng)亂針繡在刺繡行業(yè)的地位價(jià)值。亂針繡的主要特點(diǎn)就是有很強(qiáng)的立體感，跟油畫(huà)似的,具有三維效果,很逼真。
記者：趙總，據(jù)我了解，貴公司的作品都屬于高檔收藏品，比如其中有一產(chǎn)品定價(jià)是6萬(wàn)元，能否簡(jiǎn)單介紹一下？制作過(guò)程有多久？
趙啟中：我們作坊的作品一般都是根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)制作，產(chǎn)品的檔次分五種：普通的，然后精品類(lèi)分四種，即A、B、C、D。你說(shuō)的6萬(wàn)一幅，那是我們的D作品，就是用一根絲線的1/32，和1/64的線去繡，把一根線劈成32絲和64絲，在繡的時(shí)候得很小心，也比較難繡。普通的作品一般要兩個(gè)月的制作時(shí)間，精品的話要一年的時(shí)間甚至更久，所以有很高的收藏價(jià)值。
刺繡是一種長(zhǎng)時(shí)間坐著操作的安靜的勞動(dòng)，又是一種藝術(shù)性的勞動(dòng)。通常，一件普通30厘米規(guī)格的繡品就要用半個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成，因此，對(duì)刺繡者的要求也是非常嚴(yán)格的，刺繡者不僅要具備相當(dāng)?shù)乃囆g(shù)修養(yǎng)，還要懂得一些基本畫(huà)理，同時(shí)，還要有耐心細(xì)致、一絲不茍的勞動(dòng)態(tài)度和持之以恒、刻苦鉆研的精神。
記者：趙總，目前你們作坊的作品有沒(méi)有自己的品牌，產(chǎn)品主要有哪些？各自有什么特色？
趙啟中：我們作坊剛剛建辦幾年，先是打自己的作坊名。爭(zhēng)得市場(chǎng)上的一席之地，這是我們的首要目標(biāo)，大家認(rèn)可了，我們?cè)賱?chuàng)自己的品牌。創(chuàng)自己的品牌，這也是我們后一步的計(jì)劃。我們作坊產(chǎn)品暫時(shí)是單一的，就是蘇繡里面的一種：亂針繡，也是我們家鄉(xiāng)的特殊，以后我們很可能的發(fā)展多元化，主要客戶(hù)多數(shù)是做刺繡的商人比較多，如貿(mào)易公司、刺繡專(zhuān)賣(mài)店、禮品專(zhuān)賣(mài)店和工藝品公司等。
記者：貴公司一般是通過(guò)哪些渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的宣傳？現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和產(chǎn)品銷(xiāo)售，趙總?cè)绾慰创W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的呢？
趙啟中：我認(rèn)為還是找一些大一點(diǎn)的平臺(tái)來(lái)推薦產(chǎn)品，以前我們家也有自己的網(wǎng)站，但是業(yè)務(wù)不是多好，因?yàn)榭蛻?hù)是看到你的產(chǎn)品很好，但是沒(méi)辦法跟你聯(lián)系，也沒(méi)辦法相信你啊，如匯款啊，交易啊等。我們作坊是做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的，我個(gè)人也很在乎網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售首先主要的特點(diǎn)就是普及面很廣，買(mǎi)家可以在家里就能了解到的產(chǎn)品和聯(lián)系方式，買(mǎi)家也省力省錢(qián)的讓跟多人知道自己的產(chǎn)品，以前沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)想買(mǎi)一件產(chǎn)品，就不知道到那里去購(gòu)買(mǎi)，打電話也沒(méi)有地址，找廠家也不知道地址，現(xiàn)在好了，雙方買(mǎi)賣(mài)都能在網(wǎng)上聯(lián)系上，價(jià)格也很透明，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是以后經(jīng)營(yíng)必不可少的途徑，也是銷(xiāo)售最廣最起效益的途徑。