【中國禮品網訊】近來，總會聽到有些禮品公司或由于經營不善導致資金鏈斷裂被迫宣告解散；或是改頭換面轉行進入新領域。通過身邊現(xiàn)實案例的對比，編者認為造成這些中小禮品公司經營困難，最終走向破產或重組的根本原因是由以下諸多內部因素共同作用所造成的。

　　盲目樂觀

　　很多中小禮品公司一方面對市場行情把握不準，另一方面為了爭取到廠家“量大從優(yōu)”的政策，往往習慣于盲目樂觀大量進貨?？烧嬲戒N售旺季時，業(yè)績并沒有迎來井噴之勢，售出的產品可能僅消化了原計劃的35%一40%！這類現(xiàn)象并非杜撰，不少禮品公司往往在所謂的“旺季”中大跌跟頭。產品銷售不順暢、大量貨物積壓往往導致不少禮品公司難以維持日常運營成本，再加之禮品行業(yè)本來就競爭激烈，此舉無疑更是雪上加霜。

　　投機經營

　　不可否認，任何企業(yè)或公司在成立之初往往是以小團體的形式出現(xiàn)的。在資本相對匱乏的階段，如何能快速的獲取第一桶金成為亟需解決的問題。

　　隨著時間的推移，團隊的壯大，公司化運作便應運而生了。此時公司領導者不能只單慮如何迅速賺錢了，而是應著重思考如何穩(wěn)步經營的戰(zhàn)略性問題。投機與經營的最根本區(qū)別在獲利的短期性與持續(xù)性，然而一些禮品行業(yè)的經營者選產品時更多地是以投機者的眼光去對待市場。當聽聞某產品在一地區(qū)銷售業(yè)績優(yōu)秀時，不慮自身特點就盲目跟風大量采購。在經過市場銷售考驗后，最終乘興而來，敗興而歸。此時的公司已經傷了“元氣”，同時也給后續(xù)資金緊張埋下了伏筆。

　　紅海掙扎

　　由于當下多數禮品缺乏創(chuàng)意、策劃、設計等含金量高的元素，這些產品溢價能力很弱，再加之市場日益公開透明化，且市場上能提供增值服務的禮品公司寥寥無幾，它們只能在紅海中掙扎，靠打價格戰(zhàn)和人情關系戰(zhàn)為生，處在慘淡經營和舉步維艱的困境。

　　方案空洞

　　禮品銷售的過程中，必不可少的是有一套較為完整、行之有效的解決方案，但是這些方案往往內容空洞、無公信力。

　　方案是做給客戶看的，它的價值在于實用性和可操作性。而不少方案中只有華麗的許諾，這怎么能夠說服客戶與禮品公司長期合作呢？方案終究是方案，最初許諾的利益往往會因種種借口而化為泡影，到最后客戶這邊錢沒少花，服務不到位、產品質量無保障，以往的信任會在頃刻間蕩然無存，這樣的一次欺騙就足以成為雙方合作的掘墓者。

　　經過以上分析，不難發(fā)現(xiàn)禮品公司造成經營困難的局面很大程度是由自身內部癥結所造成的，只有從內部梳理好各個環(huán)節(jié)，找到行之有效的解決措施，才能讓禮品公司迎來嶄新的變革。