【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】“如何將促銷做到既深入人心又能實(shí)現(xiàn)銷售”一直是眾禮品經(jīng)銷商努力的一大方向。但長(zhǎng)期以來(lái)，禮品促銷活動(dòng)不是缺乏新意，消費(fèi)者視若不見(jiàn)，反響平平，就是價(jià)格齊齊跳水，消費(fèi)者不但不買(mǎi)帳，品牌形象反而一落千丈。

　　可以看到，如今經(jīng)銷商對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)已不單純停留于“提高銷售業(yè)績(jī)”和“處理庫(kù)存”的層面，而是逐步縱向發(fā)展，努力尋找“促銷”背后更具價(jià)值的市場(chǎng)。

　　“長(zhǎng)期的促銷經(jīng)驗(yàn)告訴我們，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，促銷已不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，而是在此基礎(chǔ)之上，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通的有力武器。”某家居禮品經(jīng)銷商趙女士說(shuō)。

　　在當(dāng)前禮品市場(chǎng)環(huán)境中，禮品促銷信息鋪天蓋地，但真正能讓消費(fèi)者銘記和信服的卻難得一見(jiàn)，這已嚴(yán)重影響了品牌地位和品牌價(jià)值。一位資深營(yíng)銷專家說(shuō)：“促銷的出路不是對(duì)目前的促銷進(jìn)行花樣翻新，而是必須解決對(duì)促銷的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，促銷不僅僅是提升銷售量的工具，這樣把促銷的層次定位得太低，沒(méi)有出路。促銷不是傷害品牌的惡魔，恰恰相反，促銷如果運(yùn)作得好，更容易建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，是很好的促進(jìn)品牌忠誠(chéng)的工具。

　　從多項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，“買(mǎi)贈(zèng)”和“主題促銷”在眾多促銷技巧和方式中具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。

　　“同樣是讓利，打折、返券是雙刃劍，雖然降低庫(kù)存加快現(xiàn)金流，卻損害了企業(yè)形象，讓消費(fèi)者越來(lái)越委屈越來(lái)越?jīng)]底。尤其是知名的品牌或是新開(kāi)張的專賣店、專柜，既有‘品位’的限制，又有人氣和現(xiàn)金流的需求，刺激消費(fèi)就是刺激銷售，從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，以‘情意’做內(nèi)涵，超越簡(jiǎn)單抽象的價(jià)格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們?cè)絹?lái)越追求‘心靈快感’的心理滿足?！蹦扯Y品行業(yè)人士指出。

　　不管是買(mǎi)贈(zèng)還是主題促銷實(shí)際上都是當(dāng)今市場(chǎng)上理性消費(fèi)讓位于情感消費(fèi)的具體體現(xiàn)，進(jìn)而使得優(yōu)質(zhì)的禮品企業(yè)有可能從低層次的價(jià)格惡戰(zhàn)中擺脫出來(lái)，全身心投入高附加值的品牌建設(shè)中，從而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)空間。