【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】 企業(yè)在每年的商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、促銷禮品、廣告禮品、員工福利品采購(gòu)計(jì)劃中，廣告促銷禮品已經(jīng)占據(jù)了禮品采購(gòu)的48%左右的分量，究其原因，促銷禮品在企業(yè)的促銷活動(dòng)中起到了舉足輕重的作用，直接影響到促銷活動(dòng)的力度，企業(yè)的宣傳重心也從一些無(wú)形廣告中投放到這種針對(duì)性強(qiáng)的促銷禮品身上，因?yàn)楝F(xiàn)在的促銷禮品已經(jīng)開(kāi)始具備廣告宣傳的能力，在產(chǎn)品的醒目位置做上客戶的標(biāo)志，促銷禮品成為企業(yè)的廣告載體，而消費(fèi)者就是企業(yè)的廣告宣傳員。所以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)如何運(yùn)用好促銷禮品這個(gè)砝碼，讓其物盡其用呢!
說(shuō)起促銷，商家和廠家無(wú)時(shí)不在考慮這個(gè)令人歡喜令人憂的問(wèn)題。一般我們?cè)谫?gòu)物時(shí)可以發(fā)現(xiàn)特價(jià)與買贈(zèng)禮品活動(dòng)最多，也是現(xiàn)在最討好消費(fèi)者的幾招老棋，以至于讓消費(fèi)者越來(lái)越覺(jué)得大特價(jià)我就買，沒(méi)特價(jià)我就不買，有買贈(zèng)禮品我就考慮一下、沒(méi)買贈(zèng)禮品我懶得看你。現(xiàn)在特價(jià)已不是特價(jià)，好像變成了階段性的降價(jià)，并且有的廠家一降再降。買贈(zèng)禮品也被好多不負(fù)責(zé)任的廠家把市場(chǎng)做的沒(méi)有生機(jī)。
買贈(zèng)禮品機(jī)制里面的“買”我們很容易理解，但是要讓廠家搞清楚這里面的“贈(zèng)”恐怕就沒(méi)有那么輕而易舉了。廠家在每次銷售活動(dòng)中務(wù)必把這個(gè)買贈(zèng)禮品給策劃到位。買贈(zèng)禮品的策劃應(yīng)該同樣具有戰(zhàn)略性，能夠更好的提升企業(yè)形象提升品牌形象、提升產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品需求，打壓競(jìng)品，同時(shí)買贈(zèng)禮品也是最具針對(duì)性的一個(gè)廣告。制作買贈(zèng)禮品時(shí)一定要考究，讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值，千萬(wàn)不要把消費(fèi)者當(dāng)做傻子。
有很多廠家忽視了買贈(zèng)禮品在消費(fèi)者心目中的感受一次本人去買筆記本電腦，剛走進(jìn)店里就被碩大的爆炸花吸引了。買海爾筆記本電腦送999大禮包，經(jīng)過(guò)了解999的大禮包是價(jià)值999元的一個(gè)制作“精美”的電子書打開(kāi)一看比電腦大的一個(gè)禮盒里面只有兩個(gè)碟片，其他的都是一些制作粗糙的買贈(zèng)禮品，頓時(shí)令我大失所望。雀巢公司在買贈(zèng)禮品的策劃方面就比較優(yōu)秀，尤其在咖啡這個(gè)品牌上做得更是如魚得水。雀巢咖啡的買贈(zèng)禮品主要分為以下幾種：
1、贈(zèng)送禮品咖啡杯。它的禮品杯子有雀巢咖啡紅杯、雀巢咖啡心情杯、雀巢咖啡情侶杯、雀巢咖啡個(gè)性杯等等這些禮品杯子都有具體的買贈(zèng)禮品機(jī)制，買那種咖啡送什么禮品杯子都有具體的規(guī)定。而且這些禮品咖啡杯的外面都有制作精美的圖案，很多消費(fèi)者家里都有好幾只雀巢禮品咖啡杯。2、贈(zèng)送禮品攪拌棒和禮品勺子。這些買贈(zèng)禮品都是根據(jù)雀巢咖啡形象設(shè)計(jì)出來(lái)的，非常美觀。3、贈(zèng)送禮品購(gòu)物袋。購(gòu)物袋設(shè)計(jì)的非常時(shí)尚，大紅色的購(gòu)物袋不僅大方而且美觀。4、贈(zèng)送禮品咖啡伴侶、禮品咖啡壺。很多消費(fèi)者在購(gòu)買雀巢咖啡時(shí)買贈(zèng)禮品起到了相當(dāng)大的作用，雀巢公司策劃的買贈(zèng)禮品都是和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很大的，杯子、攪拌棒、勺子是再好不過(guò)的買贈(zèng)禮品策劃了。
現(xiàn)在許多廠家策劃買贈(zèng)禮品時(shí)直接用產(chǎn)品代替，這種買贈(zèng)禮品在終端時(shí)絕大多數(shù)被商家充當(dāng)了庫(kù)存損耗，廠家辛辛苦苦配送的買贈(zèng)禮品，居然成了商品。此時(shí)廠家何止是痛心。
在買贈(zèng)禮品機(jī)制執(zhí)行時(shí)，一定要有監(jiān)控。買贈(zèng)禮品絕對(duì)沒(méi)有條形碼，一定要是非賣品性質(zhì)的買贈(zèng)禮品。終端人員執(zhí)行時(shí)做好買贈(zèng)禮品記錄，減少損耗，避免買贈(zèng)禮品成為商家的"垃圾"。企業(yè)嚴(yán)控買贈(zèng)禮品使用情況，不能只把買贈(zèng)禮品配送到終端就萬(wàn)事大吉，嚴(yán)格要求終端人員減少買贈(zèng)禮品損耗量，真正把買贈(zèng)禮品用在銷量上，提升商家的售點(diǎn)，從而提高企業(yè)在商家中的形象和地位。