【中國禮品網(wǎng)訊】隨著中國手機(jī)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，手機(jī)廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，寶貴的市場(chǎng)份額便成了大家搶奪的焦點(diǎn)，哪怕是1%的份額，眾廠商也會(huì)傾盡全力去“爭(zhēng)取”。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，為了打動(dòng)日益理性的消費(fèi)者，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，各廠商盡展所長(zhǎng)，紛紛加大促銷力度，購機(jī)贈(zèng)禮活動(dòng)一時(shí)間便成為了繼降價(jià)之后的另一大殺手锏。如果您留心注意，不難發(fā)現(xiàn)，手機(jī)禮品可謂是“琳瑯滿目”，包羅萬象，旅行包、T恤衫、MP3隨身聽、沙灘椅一時(shí)間都擺上了手機(jī)銷售柜臺(tái)，贈(zèng)品種類繁多，甚至可以說比現(xiàn)在市場(chǎng)中的手機(jī)款式還要多。面對(duì)這樣眼花繚亂的贈(zèng)品促銷，作為手機(jī)廠商，我們不得不去冷靜思考，究竟怎樣的贈(zèng)品才能魅力十足呢？才能夠真正打動(dòng)消費(fèi)者呢？
中國禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）建議：作為手機(jī)廠商，只要做好以下四個(gè)環(huán)節(jié)的工作，你的贈(zèng)品才可能會(huì)產(chǎn)生無法抗拒的魅力。
一、目標(biāo)消費(fèi)者定位準(zhǔn)確
作為手機(jī)廠商來說，贈(zèng)品促銷的目的便在于增加手機(jī)銷售數(shù)量，從而擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有率，因此，目標(biāo)消費(fèi)者的定位十分重要。你的目標(biāo)消費(fèi)群要實(shí)現(xiàn)從潛在消費(fèi)者到現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)變，首先你的贈(zèng)品對(duì)消費(fèi)者要具有吸引力。只有這樣，你送出的“大禮”才能更加吸引消費(fèi)者，否則會(huì)適得其反，消費(fèi)者可能十分想購買你的產(chǎn)品，可看到你的贈(zèng)品，反而覺得應(yīng)當(dāng)“持幣觀望”，那你的這種贈(zèng)品促銷則不能再稱為促銷了。
因此，手機(jī)定位要準(zhǔn)確，贈(zèng)品定位也要準(zhǔn)確有效，只有這樣，消費(fèi)者在購買手機(jī)的同時(shí)，心里才會(huì)產(chǎn)生“買櫝送珠”、“物超所值”的感覺。準(zhǔn)確定位有以下兩種途徑：
1、直接打動(dòng)目標(biāo)顧客
直面目標(biāo)消費(fèi)者，就要求對(duì)于贈(zèng)品的定位要保持與手機(jī)產(chǎn)品定位相一致。很多手機(jī)廠商和經(jīng)銷商都采用這種方法，也就是贈(zèng)品也定位于手機(jī)的目標(biāo)顧客，通過分析目標(biāo)顧客，包括他們的社會(huì)階層、興趣偏好、消費(fèi)習(xí)慣等內(nèi)容來為后期贈(zèng)品的選擇打下良好基礎(chǔ)。世界知名手機(jī)品牌--索尼愛立信正是通過巧妙地采用這種贈(zèng)品直接打動(dòng)目標(biāo)顧客的方法，使其產(chǎn)品在市場(chǎng)中大行其道。
2、間接影響目標(biāo)顧客
市場(chǎng)營銷學(xué)當(dāng)中，對(duì)于影響消費(fèi)者形成購買的因素有很多，其中有一類人群，他們對(duì)于形成購買決定產(chǎn)生著極大的影響力，但卻被商家所忽略和遺忘的，那就是目標(biāo)顧客的親人和朋友。
贈(zèng)品的作用便在于吸引目標(biāo)顧客，使他們購買你的產(chǎn)品--手機(jī)，而這種吸引可以是直接的，也可以是間接的。因此，對(duì)于贈(zèng)品的定位，我們可以采取間接吸引、間接影響的方法。
下面我們來舉例說明，對(duì)于定位于中年男性的手機(jī)來說，商家可以分析什么是他在生活當(dāng)中的重點(diǎn)。大部分的中年男性都已成家立業(yè)，孩子可能是他一生最大的驕傲，因此，我們可以選擇一種他的孩子喜愛的物品，父親購手機(jī)，全家得歡樂。商家可以抓住人世間最寶貴的情感紐帶，通過親子愛家的促銷宣傳，不但可以激發(fā)中年男性的顧客購買欲望，同時(shí)亦可淡化促銷的商業(yè)目的。同樣，對(duì)于定位青年白領(lǐng)的手機(jī)來說，贈(zèng)品的選擇可以考慮一款年輕女性喜愛的飾物，例如，名貴的圍巾、皮包或是其他具有特殊意義的物品，通過強(qiáng)調(diào)男女之間真摯美好的愛情作為促銷主題，贈(zèng)品打動(dòng)了目標(biāo)顧客的“最愛”，那么目標(biāo)顧客自然會(huì)主動(dòng)地購買你的產(chǎn)品，“兩全其美”何樂而不為呢？
二、合理選擇你的贈(zèng)品
在給贈(zèng)品準(zhǔn)確定位之后，你必須合理地選擇給你的目標(biāo)人群什么樣的“禮物”？正所謂量體裁衣，定位高端的白領(lǐng)人群追求的是時(shí)尚與生活的質(zhì)感，所以，面對(duì)這樣的人群，你應(yīng)當(dāng)選擇那些能夠體現(xiàn)消費(fèi)者身份地位的贈(zèng)品，例如說國際品牌的領(lǐng)帶和錢包等，同樣，對(duì)于定位低端的年輕超酷一族來說，能夠體現(xiàn)個(gè)性與動(dòng)感的贈(zèng)品當(dāng)然成為贈(zèng)品的首選，比如說由世界知名運(yùn)動(dòng)品牌定做的小飾物，一旦在年輕一族中形成一種“時(shí)尚”，你的產(chǎn)品銷量自然會(huì)節(jié)節(jié)攀升。
三、加大促銷宣傳力度
老北京天橋的生意人常說，再好的買賣也得會(huì)吆喝！這句話雖然直白，對(duì)于賣方占據(jù)主導(dǎo)地位的中國市場(chǎng)來說，依然具有指導(dǎo)意義。如果不去宣傳，如果消費(fèi)者不知曉你的促銷活動(dòng)，再好的贈(zèng)品也惘然！因此，作為商家，要想真正達(dá)到促銷的目的，要想讓你的贈(zèng)品產(chǎn)生魅力，我們必須加大促銷宣傳力度，尤其是針對(duì)于你的相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群。從產(chǎn)品和贈(zèng)品的產(chǎn)品特性角度，或者是更深層次的情感角度去挖掘促銷活動(dòng)的“賣點(diǎn)”，進(jìn)一步形成活動(dòng)主題，只要你的“買點(diǎn)”鮮明，主題具有個(gè)性，能夠激發(fā)消費(fèi)者參與的興奮點(diǎn)，那么促銷活動(dòng)可以說成功了一半。
四、執(zhí)行有力、監(jiān)督有道
在中國的手機(jī)市場(chǎng)中，有許多商家舉行了許多新穎、獨(dú)特的促銷活動(dòng)，但效果十分理想的卻屈指可數(shù)。認(rèn)真挖掘，我們不難發(fā)現(xiàn)，其中大多數(shù)的促銷活動(dòng)之所以效果不夠理想，十分重要的原因則在于缺乏執(zhí)行力度、監(jiān)督不夠合理。
在實(shí)際管理當(dāng)中，我們經(jīng)常能夠看到一些廠家的市場(chǎng)經(jīng)理管理不當(dāng)，很多促銷宣傳品，如宣傳彩頁、易拉寶等沒能夠及時(shí)地?cái)[到促銷地點(diǎn)，從而影響了促銷活動(dòng)宣傳效果。同時(shí)，由于個(gè)別促銷員職業(yè)素質(zhì)較低，原先名牌的精美飾物變成了其他的贈(zèng)品，更有甚者，面對(duì)消費(fèi)者竟稱贈(zèng)品沒貨！這其中的蹊蹺真是不言而喻。
這些不應(yīng)當(dāng)出現(xiàn)的行為可以說是嚴(yán)重地影響了促銷活動(dòng)的效果，大大降低了贈(zèng)品的吸引力，因此，作為商家來說，必須加大執(zhí)行力度，嚴(yán)格監(jiān)督促銷活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣，消費(fèi)者才能夠知道贈(zèng)品的存在，才能夠“感受”到贈(zèng)品的魅力，最終才能夠保證贈(zèng)品順利地到達(dá)消費(fèi)者的手中。
上述這四個(gè)影響贈(zèng)品魅力的重要環(huán)節(jié)可以說是相互聯(lián)系依存的，相互制約的，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是商家所不能夠忽略的。我們只有認(rèn)真對(duì)待、嚴(yán)格把關(guān)，贈(zèng)品促銷才能夠真正發(fā)揮作用，贈(zèng)品才能夠大放異彩，也才能夠真正魅力十足。