【中國禮品網(wǎng)訊】小禮品大學(xué)問，東西本身并無大差別，不同點(diǎn)乃在何時、何地、以及如何使用它。小小的禮物，只要使用得當(dāng)，便可以為你的行銷工作做好鋪路的準(zhǔn)備。中國人總是怕欠別人人情，即使是再小的禮品，受禮的人總會覺得，無故受人好處，好歹也要略施回報，只好軟下心腸，忍耐一下，多聽聽行銷人員講述他的產(chǎn)品，而這一點(diǎn)點(diǎn)忍耐，卻給了行銷人員一次機(jī)會。
　　
　　在國外，行銷人員運(yùn)用小禮品增強(qiáng)與客戶之間的情感、使其加深印象的情況，亦十分普遍。中國禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）小編便介紹幾個運(yùn)用贈品的要訣，供您參考。
　　
　　一、精美的贈品可以提升公司形象。相反，不夠精美的禮品，不但不能給客戶“受禮實(shí)惠”的感受，往往還適得其反。比如在一場展會上，同時有兩位保險行銷人員以贈品吸引人潮，一位保險行銷人員送的是普通的塑料咖啡杯，而另外一位準(zhǔn)備了手工精細(xì)、造型高雅的瓷咖啡杯。同樣是送東西，前一家保險公司就落了個"小氣"的評價。

　　二、贈品最好能夠與所售的商品相互輝映。這樣不僅受者得到了實(shí)惠，送者也達(dá)到了聯(lián)系情感、加強(qiáng)商品印象的目的。比方說，買房子送高級雕花銅門扣，買車子送擋泥板，訂全年份雜志送精美叢書一本。在討價還價之余"勉為其難"地送出這些贈品，說穿了不外乎羊毛出在羊身上，售價未變，但受者覺得占了大便宜。因此，送的東西是否能夠輔助商品的行銷，可謂一大學(xué)問。
　　
　　三、掌握好送禮的時機(jī)。年終是習(xí)慣上送禮的好時機(jī)，可是送禮的人可曾想過：收禮的人若是人人爭相送禮的對象，你的禮品他會特別注意嗎？有一位行銷人員特意避開送禮的旺季，選在三月送禮，雖然東西并不值錢，但精致的設(shè)計，仍然在客戶心中留下了深刻的印象。
　　
　　四、化平凡為驚奇。送者常犯的錯誤是，只考慮贈品是否實(shí)用，成本是否過高，但一件引不起受者興趣的禮品，將淪為雞肋，留之無用，棄之可惜。當(dāng)設(shè)計贈品時，應(yīng)從送者主觀的位置跳出，仔細(xì)考慮受者的心情。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備送出去的東西是平凡無奇的，若不想讓它與垃圾為伍，就得先從包裝上下功夫。例如：欲在過年時送DM，可以用紅包袋、爆竹、幸運(yùn)餅干等包裝，使受者在揭開其中玄機(jī)之前，找一些樂趣，進(jìn)而強(qiáng)迫吸收了DM的內(nèi)容。
　　
　　五、抓住受禮者的心理。不要以為昂貴的禮品才能達(dá)到吸引客戶、加深印象的功能，禮品的關(guān)鍵是，是否送到受禮者的心坎上。例如：手寫的卡片比起印刷的卡片，感覺上更有誠意；而炎熱的展示會場，一瓶解渴飲料將比大理石鎮(zhèn)紙更貼心。
　　
　　總而言之，禮輕情意重才是贈品訴求的重心。當(dāng)你在小額交易的情況下，卻大手筆地送客戶金筆、金表等禮品，收受者難免有“羊毛出在羊身上”、“你在賄賂我”的疑慮。謹(jǐn)記，以"您對我們十分重要，我們希望您能記得我"為出發(fā)點(diǎn)，才能拿捏住什么該送，該怎么送。只要贈品擊中了心意，顧客終會對你的產(chǎn)品服務(wù)才會另眼相待。