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  • 禮品終端門店如何保障促銷執(zhí)行力?

  • 中國禮品網(wǎng) 2013-07-03 03:43 責(zé)任編輯:孫亦寧
  •   導(dǎo)讀:禮品門店促銷的開展,一方面要練好內(nèi)功,提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度,熟悉新產(chǎn)品操作;另一方面要安排好宣傳品禮品的制作。
  •   【中國禮品網(wǎng)訊】禮品門店的促銷是其營運(yùn)工作中永恒不變的主題,也是一大主要形式。但單個(gè)禮品門店如何提升促銷技巧,做好促銷活動呢?


      禮品門店促銷的開展,一方面要練好內(nèi)功,提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度,熟悉新產(chǎn)品操作;另一方面要安排好宣傳品禮品的制作。


      在促銷前期鋪墊階段,要提前派發(fā)宣傳單、張貼海報(bào),以及對店內(nèi)氛圍進(jìn)行必要的布置。宣傳單、海報(bào)一定要注明促銷開始時(shí)間、啟動儀式時(shí)間和結(jié)束時(shí)間。促銷方案應(yīng)報(bào)總部備案,并請總部給與必要的支持。


      正式啟動促銷活動解決方案前,最好進(jìn)行一次短暫的全員演練,好比正式演出前的彩排一樣,可以修正很多錯(cuò)誤,這一點(diǎn)應(yīng)引起店長的重視。


      促銷過程中,店長應(yīng)及時(shí)與店員溝通、整理、總結(jié)促銷情況,并適時(shí)調(diào)整促銷方案。如果店面臨街或地處某個(gè)居民小區(qū),為了擴(kuò)大對商圈目標(biāo)人群的影響,可以趕在下班高峰時(shí)段,或大家在戶外活動休閑的時(shí)段,舉行一個(gè)不少于30分鐘的啟動儀式。拉一個(gè)條幅,掛幾十個(gè)氣球,擺一張桌子,鋪一塊紅地毯,放幾首節(jié)奏快的喜慶樂曲,可以讓更多的人知道你在做促銷。


      最后一個(gè)關(guān)鍵是恪守信用--促銷結(jié)束時(shí)間一到,立刻結(jié)束本次促銷。很多單店促銷的壞毛病就是有始無終,永遠(yuǎn)都不宣布結(jié)束,結(jié)束也是不了了之,這是很要不得的。


      促銷結(jié)束后,店長應(yīng)組織一個(gè)小總結(jié)會,該獎的兌現(xiàn),問題嚴(yán)重的執(zhí)行處罰,小問題給個(gè)機(jī)會下次改正。


      總部企劃部和營運(yùn)督導(dǎo)部門,應(yīng)及時(shí)收集、整理、完善單店的促銷活動方案,并形成單店促銷案例集,并把它作為單店?duì)I銷手冊的附件,發(fā)放到各單店供店長分享參考。


      在禮品門店的促銷中,總部既要明確規(guī)定禮品經(jīng)銷商一定的自主促銷的職權(quán)范圍,也應(yīng)給予其一定的自主權(quán)空間,這樣才能讓促銷發(fā)揮出主動性、積極性。

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