【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】今年家紡禮品業(yè)同行之間的競(jìng)爭(zhēng)散發(fā)著濃濃的“火藥味”。“反季庫(kù)存大清倉(cāng)，全場(chǎng)5.5折封頂”“總部庫(kù)存清倉(cāng)，全場(chǎng)9元起”“店鋪轉(zhuǎn)讓，全場(chǎng)清倉(cāng)，一件不留”……近日，編者在椒江金三角附近的解放南路上看到，一字排開(kāi)的各個(gè)家紡店門口，掛著一張張巨幅促銷海報(bào)。
進(jìn)店后，促銷傳單上商品定價(jià)和折扣力度讓記者瞠目結(jié)舌：水星家紡椒江店一條98%白鵝朵朵絨被原價(jià)19800元，清倉(cāng)價(jià)是3998元；一條匈牙利白鵝絨被定價(jià)23800元，清倉(cāng)價(jià)只要5980元。銷售人員見(jiàn)到有顧客進(jìn)店，馬上迎上來(lái)，聲稱這些都是斷碼產(chǎn)品，賣完就沒(méi)了。
在羅萊家紡椒江店的傳單上，編者也看到，多數(shù)產(chǎn)品都標(biāo)著1.6~4.5折的特價(jià)，一套上千元的產(chǎn)品打完折只要200多元，看上去非常吸引人。進(jìn)入店里，到處是打折促銷的標(biāo)簽，工作人員告訴編者，他們店的產(chǎn)品有些賣得甚至比網(wǎng)上都還要便宜。其他如億佳美、紫羅蘭家紡等都推出了大大小小的促銷活動(dòng)。
但是，即使折扣的力度再大，商家吆喝得再起勁，各家店內(nèi)的生意總是寥寥無(wú)幾。不少店主表示，今年家紡生意大不如前，銷售額下降了三四成不說(shuō)，甚至一天銷售額吃“零蛋”的情況也很常見(jiàn)。
對(duì)于這場(chǎng)促銷混戰(zhàn)，億佳美家紡有限公司的營(yíng)運(yùn)經(jīng)理朱通無(wú)奈地表示：“在這條街上，只要有一家店開(kāi)始打折，其它店就會(huì)立馬跟上，如果不和別人一樣搞活動(dòng)，這個(gè)季度的生意就報(bào)廢了?！?
為何家紡禮品終端會(huì)頻頻打折，而且力度如此之大，動(dòng)輒上千元的床上用品，說(shuō)打折就打折，是何原因？
朱通認(rèn)為，家紡禮品市場(chǎng)已經(jīng)非常不健康，同行之間惡性競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，再加上今年房地產(chǎn)行業(yè)低迷和“八項(xiàng)禁令”的影響，家紡行業(yè)本來(lái)就不景氣，越來(lái)越多的商家吃不消，再?zèng)]生意，只能選擇搬遷店面或者歇業(yè)。
椒江伊家園家居名館的老板娘洪玉花從事家紡行業(yè)已經(jīng)有四十多年了。在她看來(lái)，這附近從一開(kāi)始只有一兩家賣家紡的，到現(xiàn)在冒出那么多的店，她感到這門生意已經(jīng)越來(lái)越難做，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在近幾年“變味”。
“按照慣例，門店零售價(jià)格可以在廠家建議價(jià)格的2.2倍以內(nèi)浮動(dòng)，比如以前我們一件進(jìn)價(jià)22.5元的東西賣26.5元都是比較正常的，搞活動(dòng)時(shí)最多打個(gè)8到9折。但是現(xiàn)在有的家紡店把進(jìn)價(jià)才兩千多元的被子定一個(gè)近2萬(wàn)元的‘天價(jià)’，再打折到3000多元，最后賣的價(jià)格其實(shí)和我們不打折是一樣的，但是這樣一來(lái)，大折扣就很吸引眼球，而我們不打折的生意就很難做?！焙橛窕ㄕf(shuō)。
編者了解到，先將價(jià)格標(biāo)高，然后再進(jìn)行大幅度打折，已成為不少家紡店吸引生意的方式。
而南方寢飾椒江店的老板鄭式千表示，現(xiàn)在成本壓力越來(lái)越大。“像我這樣280平方米的店面一年的租金大概是在二三十萬(wàn)元，加上現(xiàn)在人工成本都在上漲，按照正常的情況，我們只有通過(guò)貴賓卡才能打7.5折、8.8折，最低只能維持在6.8折~7折，不然就要虧本?！?
雖然通過(guò)促銷可以帶動(dòng)人氣，促進(jìn)銷量，提高品牌知名度，但隨著類似活動(dòng)越來(lái)越多，消費(fèi)者對(duì)此已經(jīng)見(jiàn)怪不怪，這就導(dǎo)致很多家紡店現(xiàn)在門可羅雀。往往一個(gè)促銷活動(dòng)剛結(jié)束，又是一次的促銷登臺(tái)亮相。對(duì)于各種促銷大戰(zhàn)，商家們喊累，而消費(fèi)者也已漸漸感到麻木。家紡禮品終端惡性競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)影響消費(fèi)心態(tài)，行業(yè)陷入惡性循環(huán)。眾家紡經(jīng)銷商呼吁市場(chǎng)可以回歸到良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。