【中國禮品網(wǎng)訊】在浩瀚的歷史長河中，每一個特定的時期、每一個特定的行業(yè)都有屬于自己的特定詞匯。這些特定詞匯猶如一葉葉扁舟，在歷史的峰尖谷底起伏翻騰，它們中有些已經(jīng)慢慢駛出了我們的視線甚至記憶，而有些還在繼續(xù)演變和發(fā)展著。然而，伴隨著時空的推移，時間的變遷，記錄下的將是行業(yè)在社會發(fā)展與變遷中的印跡。

　　中國的現(xiàn)代禮品業(yè)，可以用“三方關系”來予以描述：生產(chǎn)企業(yè)-禮品中介-終端用戶。其中，在某些特定的情境下，三方中的兩方可以合并，例如：為了取得最低的價格，用戶直接聯(lián)系工廠;再例如，禮品中介貼牌生產(chǎn)或自行生產(chǎn)，變成產(chǎn)銷一體。那么，是不是禮品中介這個層面會因此而逐步被削弱和減少甚至被消亡呢?-絕對不會!

　　禮品中介存在的價值和意義

　　在一個規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)，有以下環(huán)節(jié)：產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)-采購供應環(huán)節(jié)-生產(chǎn)環(huán)節(jié)-銷售服務環(huán)節(jié)-后勤保障環(huán)節(jié)-產(chǎn)品保障環(huán)節(jié)。當一個禮品的終端用戶直接找到工廠時，完全可以實現(xiàn)一次性成交甚至是多次同類型產(chǎn)品的成交。但終端用戶對一家工廠的持續(xù)性需求是嚴重不足的，而且更嚴重的事實是終端用戶與生產(chǎn)企業(yè)的一次性成交，嚴重地損害了曾作為兩端合作鏈條的禮品中介的利益，而一家生產(chǎn)企業(yè)憑借自己的實力，它的銷售服務環(huán)節(jié)很難長期滲透到廣泛的禮品終端用戶中去，就算可以滲透，代價也是巨大的。正因為如此，規(guī)范操作和有發(fā)展前瞻的生產(chǎn)企業(yè)會堅持維護禮品中介環(huán)節(jié)的連續(xù)合作與穩(wěn)定性，放棄與終端用戶的一次性誘人合作。

　　同樣的，對一個規(guī)范的終端禮品用戶，禮品并不是該企業(yè)的核心需求，他對禮品供應商所要求的是周到便捷的服務、完整全面的產(chǎn)品和安全可靠的信譽。這樣的禮品終端用戶，既沒有精力也沒有必要為了節(jié)省一些中間環(huán)節(jié)的費用，而為一個禮品反復尋找廠家談判，甚至在對工廠不了解的情況下產(chǎn)生采購風險。

　　禮品中介可以高枕無憂

　　但是，禮品中介是不是因此就可以高枕無憂了呢?想解答這個問題，請您跟著我的文字，我們一起伴著禮品市場發(fā)展的步伐，陪著禮品中介商們走一趟。

　　在上世紀八十年代中后期和九十年代初，有一些人憑借著對市場的敏感和頭腦反應的迅捷，發(fā)現(xiàn)了一些企事業(yè)單位的禮品需求，并敏銳地感覺到了此中的機會和利潤點。為此，他們南下北上，走批發(fā)市場、跑生產(chǎn)企業(yè)，憑著一雙鐵腳板和不辭辛苦的精神，背著小包、拎著樣品、揣著公章合同，上門為終端用戶提供禮品銷售服務。因為正值禮品市場發(fā)展初期，市場信息的封閉、禮品產(chǎn)品的匱乏、終端用戶的眼光單一，使得這批禮品商們憑借著簡單的銷售手段獲取了豐厚的回報。