【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】當(dāng)這個(gè)幾乎完全依靠外銷拼殺出一條“血路”的企業(yè)曝光于世的時(shí)候，它放在投資者面前的不只是賣蠟燭能賺幾個(gè)錢這么簡(jiǎn)單一筆賬，而是全面展現(xiàn)了一家普通民企拿著高科技含量產(chǎn)品走在國(guó)際化征途上，會(huì)遇到哪些荊棘、將怎樣走得更遠(yuǎn)？ 出口3支蠟燭就能換回一臺(tái)冰箱，這不是“天方夜譚” 創(chuàng)造這一商業(yè)傳奇的是一家“隱形冠軍”——青島金王應(yīng)用化學(xué)股份有限公司（下稱“金王”），他們生產(chǎn)的果凍蠟、魔術(shù)蠟晶瑩剔透飄著香氣，雖然中國(guó)人很少用它照明，但在歐美，每四個(gè)家庭中就有一個(gè)在用。 12月15日，深交所，陳索斌敲響銅鑼那一刻，他一手創(chuàng)辦的金王所點(diǎn)燃的美麗燭光，引來(lái)萬(wàn)人目光。這家亞洲最大燭光制品商以亞洲第一家、全球第三家蠟燭行業(yè)上市公司的身份閃亮登場(chǎng)。當(dāng)日開盤價(jià)一舉沖至每股14.61元，比發(fā)行價(jià)大漲89.99%。 邁開兩腿走出去 陳索斌忘不了，自己第一次把金王送出國(guó)門時(shí)受的“打擊”。 這個(gè)學(xué)歷不低的山東漢子31歲才開始創(chuàng)業(yè)，他既是金王現(xiàn)任董事長(zhǎng)，更是整個(gè)金王“帝國(guó)”的創(chuàng)始人。1993年，懷揣著北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系學(xué)士、美國(guó)U.C.L.A.大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位和2萬(wàn)元資金，他創(chuàng)建了金王的前身——青島金工輕工制品有限公司，主營(yíng)玻璃、蠟燭新材料及制品。 在許多人印象中，蠟燭只是在停電時(shí)才會(huì)用到的日用品，但早在美國(guó)留學(xué)期間就驚嘆于西方國(guó)家蠟燭消費(fèi)普及率之高的陳索斌，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全世界每年蘊(yùn)藏著120多億美元的蠟燭制品需求量，僅歐美等國(guó)就占75%以上份額，全球圍繞蠟燭衍生出的裝飾配套燭臺(tái)、花等產(chǎn)業(yè)約占這個(gè)市場(chǎng)375的份額，單以為蠟燭配套的玻璃燭臺(tái)為例，每年就產(chǎn)生不低于30億美元的貿(mào)易額。 陳索斌隨即把蠟燭配套玻璃制品作為主打，1995年在廣交會(huì)上，他拿到了第一筆出口美國(guó)的訂單。他們抓緊生產(chǎn)，然后把商品貼上金王標(biāo)簽發(fā)了出去?？蓻]過多久，產(chǎn)品不僅被退了回來(lái)，客戶還要求索賠，說金王貼了自己的商標(biāo)，美國(guó)進(jìn)口商賣給百貨公司后，后者就會(huì)知道商品來(lái)源，下一次就把進(jìn)口商甩掉了。 這一看似“合情合理”的說法被陳索斌牢牢地記在了心里。當(dāng)時(shí)，這筆訂單價(jià)值8000美元，是金王半年的利潤(rùn)。他無(wú)言爭(zhēng)辯，但暗暗決定，不放棄自己的品牌，而是兩條腿走路：一邊用做貼牌賺取的加工費(fèi)來(lái)維持和發(fā)展企業(yè)，一邊用一部分利潤(rùn)進(jìn)行科研，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，而自主創(chuàng)新產(chǎn)品就用金王商標(biāo)來(lái)做出口。 如今，金王的商標(biāo)“Kingking”已在22個(gè)國(guó)家和地區(qū)正式注冊(cè)。陳索斌和公司科研人員研制出了與傳統(tǒng)蠟燭截然不同的“果凍蠟”（高透明，無(wú)污染，燃燒時(shí)間是普通蠟燭的20倍，成本卻與傳統(tǒng)石蠟相同）、晶瑩剔透的“水晶蠟”、隨時(shí)間和溫度變換各種顏色和氣味的“魔術(shù)蠟”，這些被定義為“新型聚合物基質(zhì)復(fù)合體燭光材料及其制品”的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)被申請(qǐng)了專利。2003年，金王的專利突破了200項(xiàng)，2005年進(jìn)入全國(guó)企業(yè)專利申請(qǐng)前十強(qiáng)時(shí)，平均每天就有一項(xiàng)專利技術(shù)誕生。 山東日照的一位蠟燭出口企業(yè)老總說，雖然現(xiàn)在像金王這樣的蠟燭出口企業(yè)在中國(guó)已遍地開花，工藝蠟生產(chǎn)企業(yè)超過1500家，但80%～90%都是貼牌生產(chǎn)，“這樣不需要自己的設(shè)計(jì)和專利，利潤(rùn)也非常低，”往往一支蠟燭生產(chǎn)出來(lái)后，貼牌企業(yè)都會(huì)應(yīng)進(jìn)口商的要求貼上“2.99元”的標(biāo)簽，而向進(jìn)口商收取的費(fèi)用實(shí)際上只有0.29～0.3元，“進(jìn)口商一般要賺取7～10倍的利潤(rùn)。” 沃爾瑪不是“救世主” 1998年經(jīng)歷過一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的金王，主營(yíng)業(yè)務(wù)開始轉(zhuǎn)型，投資建設(shè)自有蠟燭制品基地，但因規(guī)模小，市場(chǎng)一直打不開。 陳索斌試圖與美國(guó)大賣場(chǎng)沃爾瑪接觸，但未能得到回應(yīng)。他沒有善罷甘休，在洛杉磯緊靠沃爾瑪商場(chǎng)的繁華商業(yè)街上不聲不響地租下了一角柜臺(tái)，開設(shè)了一個(gè)金王“kingking”品牌的蠟燭、玻璃、時(shí)尚禮品專柜，并在當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙上打出廣告，承諾顧客可以登記購(gòu)買，如果貨晚到一天賠償5美元。 幾天后，登記的顧客在金王專柜前排起了長(zhǎng)龍，這件事引起洛杉磯當(dāng)?shù)孛襟w極大興趣，金王品牌也一夜走紅。幾天后，沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)采購(gòu)員跑來(lái)看熱鬧。性格開朗、說一口流利英語(yǔ)的陳索斌與他閑談中適時(shí)傳遞了一個(gè)重要信息：金王人對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量有高度自信，并誠(chéng)實(shí)從商。 沒過多久，陳索斌在金王的青島總部會(huì)見了來(lái)自美國(guó)阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪全球采購(gòu)員——沃爾瑪通過嚴(yán)格檢驗(yàn)，向金王敞開了大門——在其全球的連鎖店銷售金王產(chǎn)品。1999年，金王和沃爾瑪?shù)慕灰最~為300萬(wàn)美元，此后每年以100％的速度遞增，到2005年雙方訂單額已達(dá)3000萬(wàn)美元。目前，金王取代了美國(guó)排名第一的蠟燭企業(yè)，成為沃爾瑪全球最大供應(yīng)商。 攻下沃爾瑪?shù)慕鹜鹾芸煊滞M(jìn)德國(guó)麥德龍、法國(guó)家樂福，由萬(wàn)寶路、三星等企業(yè)發(fā)來(lái)的禮品訂單，瑞典宜家家居、家樂福發(fā)來(lái)的代工訂單也紛至沓來(lái)。目前，金王95%以上的產(chǎn)品出口歐美，行銷全球六大洲的79個(gè)國(guó)家和地區(qū)，存在經(jīng)常業(yè)務(wù)往來(lái)的國(guó)際客戶達(dá)352家，主要產(chǎn)品全部貼金王自有品牌“kingking”。 雖然沃爾瑪改變了金王的命運(yùn)，但從2003年開始，金王一直在思考的卻是如何把沃爾瑪?shù)却罂蛻舻挠唵慰刂圃阡N售額的30%以下。陳索斌認(rèn)為，如果一家客戶訂單超出公司銷售額的305，將是一件危險(xiǎn)的事。數(shù)年前，在青島，他親眼目睹過一位韓國(guó)供應(yīng)商跪倒在地懇求沃爾瑪采購(gòu)員繼續(xù)與其簽約的場(chǎng)面。在買方市場(chǎng)中處于絕對(duì)主導(dǎo)地位的沃爾瑪面前，弱小供應(yīng)商的命運(yùn)充滿不確定性。 不斷拓展新的大采購(gòu)量客戶才是逾越生死門的唯一“法寶”。從2003年下半年，金王先后在美、韓和香港特區(qū)成立了分支機(jī)構(gòu)，根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)立研發(fā)中心，開展境外加工貿(mào)易，并設(shè)立貿(mào)易公司使研發(fā)、制造、銷售逐步與國(guó)際接軌。目前，金王已在美、德、韓設(shè)立海外研發(fā)中心、營(yíng)銷中心和制造基地。陳索斌還在美國(guó)沃爾瑪總部和宜家家居采購(gòu)辦公室旁邊設(shè)立了銷售處。在大力開拓國(guó)際市場(chǎng)后，金王又掉頭瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，計(jì)劃在全國(guó)布一張網(wǎng)，培育高檔蠟燭禮品消費(fèi)，從而確立自己的領(lǐng)導(dǎo)地位，首選地是北京、上海、廣州等大中城市的大賣場(chǎng)，“計(jì)劃從今年開始在國(guó)內(nèi)培育7～8家店，首先進(jìn)入高檔商場(chǎng)?！苯鹜醵攸S寶安說。 災(zāi)難年景求得“新生” 金王的思想警示標(biāo)語(yǔ)中有一句話讓人印象極深：“我們離失敗永遠(yuǎn)只差一步”。2005年金王的確經(jīng)受了一次“離失敗只差一步”的災(zāi)難。