【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，生意越來(lái)越難做已成為了現(xiàn)今禮品行業(yè)的“寫(xiě)照”。如今，很多的經(jīng)銷(xiāo)商明顯感覺(jué)到賺錢(qián)越來(lái)越難了，除了市場(chǎng)不利的因素以外，還有其它的原因嗎？

　　一、產(chǎn)品同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)模式，創(chuàng)新能力差

　　許多經(jīng)銷(xiāo)商在相當(dāng)時(shí)間內(nèi)，其盈利模式實(shí)際上是重復(fù)的，也就是說(shuō)大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個(gè)個(gè)墻角，在產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營(yíng)過(guò)程最終讓經(jīng)銷(xiāo)商的賺錢(qián)能力快速下降。

　　二、不具備把經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行整合的能力

　　往往不能從一個(gè)點(diǎn)或者幾個(gè)點(diǎn)來(lái)提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨制造廠商，于是，相當(dāng)多的經(jīng)銷(xiāo)商總是在不斷地督促?gòu)S家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進(jìn)者眾多，經(jīng)銷(xiāo)商都采取低價(jià)的策略，使原本良好的市場(chǎng)秩序遭受毀滅性的打擊。

　　三、員工對(duì)上級(jí)管理方法和風(fēng)格不滿意

　　靠以往的產(chǎn)品賺錢(qián)的方式，靠大路貨來(lái)帶賺錢(qián)產(chǎn)品的做法隨著分銷(xiāo)商的逐漸成長(zhǎng)和廠家的通路扁平化，變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多走到半空中掛住了，是通路做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴(kuò)大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點(diǎn)，盈利猶如烈陽(yáng)下的水塘漸漸枯竭?？繂吸c(diǎn)單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來(lái)越難以賺錢(qián)了，至少賺錢(qián)不再那么簡(jiǎn)單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式發(fā)生變化兩個(gè)原因

　　在廠家快速實(shí)施渠道扁平化的形勢(shì)下，從廠家身上賺錢(qián)更要講究技巧和關(guān)系，廠家和渠道實(shí)際上是生長(zhǎng)在一個(gè)很大的利益共同體內(nèi)，30%共贏，70%共生，其實(shí)這也是一個(gè)趨勢(shì)，就是從單純的產(chǎn)品交易轉(zhuǎn)移到價(jià)值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產(chǎn)出的不是現(xiàn)金，而是一種能力的互補(bǔ)，這樣經(jīng)銷(xiāo)商具備賺錢(qián)的能力和資源比賺錢(qián)本身更重要，未來(lái)隨著渠道扁平化的深入發(fā)展，有錢(qián)大家賺的局面不復(fù)存在，能賺錢(qián)的人賺錢(qián)的機(jī)會(huì)也會(huì)越來(lái)越多，而不能賺錢(qián)的人會(huì)感到越來(lái)越難做。

　　因此，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，賺錢(qián)難的原因有以上幾個(gè)。經(jīng)銷(xiāo)商只有規(guī)避了這些問(wèn)題才能有較好的發(fā)展。但解決這些問(wèn)題要靠大家的努力，一個(gè)人或是一部分經(jīng)銷(xiāo)商還是很難改變這樣的局面的，從我做起，經(jīng)銷(xiāo)商要銘記在心才能長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。