【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】近年來(lái)， 家居行業(yè)文化、時(shí)尚氣息漸濃，品牌企業(yè)都在試圖通過(guò)跨界營(yíng)銷提升品牌形象，并且已成為一種風(fēng)尚。目前家紡、家居行業(yè)都如何在玩跨界呢，接下來(lái)，將為大家解讀夢(mèng)潔企業(yè)的跨界實(shí)踐，帶領(lǐng)大家開(kāi)啟跨界之旅。
夢(mèng)潔的跨界已跳脫出紡織品這個(gè)概念，直接整合世界各地設(shè)計(jì)師，展開(kāi)跨領(lǐng)域、跨品牌、跨媒介的合作，的確走在了潮流的前沿。
據(jù)了解貴公司跨界整合做得有聲有色，特別是旗下的三大電商品牌，希望能具體分享下您的經(jīng)驗(yàn)及目前的作法.最好能有例子。
何曉霞（夢(mèng)潔電商事業(yè)部總經(jīng)理）：我們電商事業(yè)部目前運(yùn)作三個(gè)品牌，MEE將由Teija Eilola親自設(shè)計(jì)，從2005年開(kāi)始Teija就與多個(gè)國(guó)際時(shí)尚品牌展開(kāi)合作，其中包括 MICHIKO KOSHINO，TED Baker等，主打英倫風(fēng)格，主要針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)。而Dreamcoco，就是主打年輕市場(chǎng)，定位是，中國(guó)最夢(mèng)幻家紡潮牌。Poffen玩定制，玩高端，是互聯(lián)網(wǎng)的奢侈品牌，極致用戶體驗(yàn)的代名詞，從產(chǎn)品分類上來(lái)說(shuō)，主打芯類，所以Poffen為等得起、買得起的人群，提供最好的產(chǎn)品。
夢(mèng)潔家紡跨界新玩法
目前我們的跨界主要在三個(gè)方面，一是設(shè)計(jì)上的跨界合作，二是品牌上的跨界合作，三是媒體的跨界合作。
設(shè)計(jì)上的跨界合作，我們的方法是，將設(shè)計(jì)師從幕后推到臺(tái)前，整合來(lái)自世界各地的年輕跨界藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師，將他們的創(chuàng)意、才華和作品，與我們的產(chǎn)品進(jìn)行完美的結(jié)合與轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)已合作的藝術(shù)家比如來(lái)自美國(guó)的插畫(huà)藝術(shù)家Sunny Gu（最新一季在日本上市的Fancl包裝插畫(huà)即由她完成）；比如畢業(yè)于英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院、師從現(xiàn)任Burberry創(chuàng)意總監(jiān)克里斯托弗·貝利的年輕設(shè)計(jì)師Teija Eilola；比如黃曉明工作室的簽約插畫(huà)師、《爸爸去哪兒》的美術(shù)總監(jiān)朱新南；比如荷蘭的3D視覺(jué)藝術(shù)家、創(chuàng)造了“多層幻覺(jué)”的Ramon Bruin，我們將設(shè)計(jì)師的作品轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并由設(shè)計(jì)師向用戶講述設(shè)計(jì)理念、設(shè)計(jì)思路，為他們?cè)O(shè)計(jì)的每一款產(chǎn)品做品牌背書(shū)，使得用戶在購(gòu)買我們的產(chǎn)品時(shí)，不僅僅是購(gòu)買一套日用家紡類產(chǎn)品，更是購(gòu)買由世界級(jí)藝術(shù)家打造的設(shè)計(jì)作品。因此，這時(shí)候產(chǎn)品的價(jià)值就不僅僅在產(chǎn)品本身，更在它代表的設(shè)計(jì)師和傳遞的時(shí)尚理念上了。未來(lái)，我們會(huì)以設(shè)計(jì)師作為每款產(chǎn)品的主導(dǎo)，由設(shè)計(jì)師開(kāi)發(fā)可能涉及到的家居產(chǎn)品類型，同時(shí)，在銷售上，為設(shè)計(jì)師保留銷售分成，激發(fā)設(shè)計(jì)師的主動(dòng)性和創(chuàng)造力，讓設(shè)計(jì)師更適應(yīng)市場(chǎng).好的設(shè)計(jì)作品，隨著爆款的形成，將為設(shè)計(jì)師帶來(lái)更多的收益，從而使設(shè)計(jì)師更貼近市場(chǎng)需求，告別過(guò)去的為了藝術(shù)而藝術(shù)，曲高和寡的小眾設(shè)計(jì)，而真正走向流行時(shí)尚設(shè)計(jì)。
品牌上的跨界合作，我們會(huì)尋找擁有相同定位、相似人群，且品牌具備大眾認(rèn)知度和美譽(yù)度的品牌進(jìn)行跨界合作。比如我們已經(jīng)達(dá)成的和MINI的合作。MINI作為經(jīng)典汽車品牌，其消費(fèi)人群、代表的個(gè)性，以及時(shí)尚態(tài)度，都與Dreamcoco高度重合，因此，我們與MINI達(dá)成合作，開(kāi)發(fā)MINI的專屬定制車品，同時(shí)，MINI天貓與夢(mèng)潔天貓?jiān)诤献髌趦?nèi)同時(shí)使用定制主題，我們來(lái)自英國(guó)皇家藝術(shù)學(xué)院的設(shè)計(jì)師TeijaEilola為MINI設(shè)計(jì)專屬的英倫風(fēng)格內(nèi)飾，而MINI將會(huì)在線下4s店為我們的產(chǎn)品展開(kāi)宣傳，同時(shí)，我們的落地活動(dòng)，也會(huì)和MINI一起舉辦。家紡類和汽車品牌的跨界合作，在國(guó)內(nèi)尚屬首次，品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將使得我們雙方達(dá)到雙贏。
媒體的跨界合作，是我們用熱門(mén)電視節(jié)目，來(lái)生產(chǎn)定制性產(chǎn)品。比如我們跟湖南衛(wèi)視熱播的、由唯品會(huì)冠名《奇妙的朋友》合作，將產(chǎn)品進(jìn)行巧妙植入，并由李宇春、杜海濤、黃軒、倪妮、杜天皓、胡杏兒進(jìn)行親身示范，同時(shí)，由于《奇妙的朋友》由唯品會(huì)冠名，因此，這一系列將在唯品會(huì)進(jìn)行首發(fā)。這也是唯品會(huì)冠名《奇妙的朋友》后，第一次有合作商家將電視節(jié)目能夠產(chǎn)品化、落地化。同時(shí)，借助這個(gè)契機(jī)，杜海濤的自有品牌“熊先生”，也將會(huì)同Dreamcoco合作，生產(chǎn)《奇妙的朋友》定制款水杯。這種媒體的跨界合作，具備天生的傳播力與影響力，是社會(huì)化營(yíng)銷的嶄新嘗試。
據(jù)了解，現(xiàn)在很多企業(yè)更多地著眼于產(chǎn)品的跨界銷售，但對(duì)于渠道的跨界整合還做得并不到位，這可能與他們對(duì)于跨界整合的本質(zhì)認(rèn)識(shí)不夠有關(guān)系，您認(rèn)為跨界整合的本質(zhì)與內(nèi)核是什么？您認(rèn)為企業(yè)如何更好將產(chǎn)品與渠道結(jié)合起來(lái)進(jìn)行跨界整合？
何曉霞：我認(rèn)為跨界的本質(zhì)與內(nèi)核有三：
?、?、品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互為背書(shū)，通過(guò)跨界，快速提升品牌價(jià)值。
?、?、擴(kuò)大傳播，酒香也怕巷子深，這個(gè)時(shí)代屬于眼球經(jīng)濟(jì)。
?、?、通過(guò)跨界，豐富產(chǎn)品，快速迭代，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物需求。
您認(rèn)為跨界整合如何形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力？贏利點(diǎn)是什么？銷售最大的挑戰(zhàn)是什么？
何曉霞：核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于：①、絕對(duì)的品質(zhì)。加“絕對(duì)”二字，是因?yàn)榻陙?lái)國(guó)人去香港消費(fèi)、去日本搶購(gòu)，透露出的是對(duì)國(guó)貨的不信任，而夢(mèng)潔集團(tuán)多年來(lái)秉承的，就是“為顧客著想，愛(ài)在家庭”，實(shí)際上放在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是“用戶體驗(yàn)”。無(wú)論營(yíng)銷做得再好，無(wú)論噱頭再響，回歸產(chǎn)品本身，還是得看品質(zhì)。②、時(shí)尚價(jià)值。與設(shè)計(jì)師的跨界合作，將設(shè)計(jì)師推到臺(tái)前，都是為了增加時(shí)尚價(jià)值，使產(chǎn)品增值溢價(jià)。③、快速迭代與更新。④、社群的行成。圍繞Dreamcoco形成一個(gè)以女性為主的閨蜜社群。