【中國禮品網(wǎng)訊】在2010年的某一集《廣告狂人》里，劇中廣告團(tuán)隊為新秀麗（Samsonite）品牌提出一個Slogan：“Samsonite,it’s tough.”這一品牌定位讓新秀麗在箱包市場位置穩(wěn)定了多年，但是現(xiàn)在，這個已經(jīng)步入105歲的品牌正在試圖做得更多。

　　根據(jù)新秀麗公布的2014年業(yè)績，公司在亞洲、北美、歐洲以及拉美市場的銷售凈額增長分別為18%、22.9%、10.4%、15.6%，中國市場的同比增長則是18.7%，對于中國市場，新秀麗想要更多——2014年中國全年國內(nèi)游客36.1億人次，出境游客則11.2億人次，比2013增加15.4%和18.7%。在新秀麗大中華區(qū)總裁馬瑞國看來，箱包市場已經(jīng)進(jìn)入快速增長期。

　　雖然新聞不多，但箱包市場并沒有看起來那么平靜，除了新秀麗的老對手Rimowa和Tumi外，一些著名的奢侈品牌都在中國推出了數(shù)千元至萬元左右的旅行箱產(chǎn)品，以品牌附加值吸引消費者。

　　新秀麗的做法是將“奢侈品”的定位弱化，大幅調(diào)整品牌策略，“我們未來將是一個多品牌、多渠道的策略，用不同的品牌通過不同的渠道來滿足不同消費者的需求，從高端的商務(wù)旅行、休閑旅行、都市生活工作到戶外我們都有涉獵，甚至還有包括iPhone、iPad的外殼產(chǎn)品?！瘪R瑞國對記者介紹，除了守住商務(wù)旅行的陣地之外，新秀麗要成長的另外一個方向來自于新興市場——自打2011年在香港掛牌上市開始，這家主要消費群體是商務(wù)游客的箱包品牌，就開始通過增設(shè)子品牌或是收購，試圖進(jìn)入更多細(xì)分市場。

　　對于新秀麗來說，這是一個明智的做法。中國市場的需求非常多元，在高端市場，新秀麗已經(jīng)是銷量最好的品牌，占據(jù)了絕大多數(shù)機(jī)場、百貨或是奧特萊斯的重要陣地，而在中低端市場，American Tourister也表現(xiàn)良好——它是新秀麗在中國最主要的增長來源。

　　在馬瑞國看來，在產(chǎn)品設(shè)計上的年輕化及深入到超市等渠道的鋪貨，也是這個品牌成功的原因，再往上的話，還有針對高端商旅游客的Samsonite Black Label以及定位為輕奢的Hartmann，而在2011年推出的Samsonite Red產(chǎn)品線，則是對都市消費群體的一個補(bǔ)充，針對的是“職業(yè)生涯剛剛開始的一些年輕人”。

　　另外，新秀麗也在消費者的不斷變化中尋找新趨勢?！氨热?，以往大家更喜歡登機(jī)箱，但是現(xiàn)在可能是中號的（24寸左右）的箱子比較暢銷，背包也是目前流行的，因為大家都要用手機(jī)，要把手解放出來?！瘪R瑞國說，從區(qū)域市場來看，美國市場對功能的要求更高，對外觀可以讓步，而中國消費者不僅對外觀要求高，對里面的一些內(nèi)件的要求更高，新秀麗也會針對不同市場的特點來做調(diào)整。

　　對于電商渠道對傳統(tǒng)渠道的沖擊，新秀麗回應(yīng)的策略是：不同的渠道買不同的商品，在京東上售賣的“Engenero”旅行箱就是一條線下渠道無法購買到的產(chǎn)品線，這種策略避免了自家品牌左右互搏，不過即使有著多元化的渠道與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，但是在如此碎片化的市場駕馭多元化的品牌，也不是一件易事。