【中國禮品網(wǎng)訊】在禮品行業(yè)，有些禮品公司發(fā)展得很吃力，除了行業(yè)管理滯后和競爭無序以外，最主要的問題是沒有找到或建立起一套創(chuàng)新的經(jīng)營模式。簡單地說，經(jīng)營模式就是禮品企業(yè)通過什么途徑或方式來獲取效益。用一句更通俗的話來說，就是企業(yè)自己可以復(fù)制自己，別人不能模仿復(fù)制。
在現(xiàn)代禮品市場的競爭中，傳統(tǒng)的4p營銷戰(zhàn)略已越來越不能滿足禮品企業(yè)競爭的需要，因而禮品企業(yè)亟需建立新型營銷模式來滿足當(dāng)前市場的要求。中國禮品網(wǎng)（http://www.airconditioningrepairla.com/）專家認(rèn)為，禮品企業(yè)的新型營銷模式，可以從以下幾個方面著手：
第一，精準(zhǔn)的定位。禮品企業(yè)自身品牌在消費(fèi)者心目中的形象和位置，一定要有獨特性和利益點，僅需有一個亮點就已經(jīng)足夠。
品牌定位是什么，禮品企業(yè)自身一定要清楚，賣點在哪里，一定要清晰。但賣點也能太多，消費(fèi)者反而記不住了。
沒有個性的品牌沒有前途，沒有個性的產(chǎn)品肯定沒有市場。定位決定品牌命運(yùn)。好的品牌定位，還要有好的品牌形象、表現(xiàn)和品牌故事。很多禮品企業(yè)老板總是說要做成行業(yè)翹楚，連名字都取不好，標(biāo)志不夠鮮明，憑什么來做成第一呢？要知道，好的品牌logo能讓消費(fèi)者過目不忘，為企業(yè)省下幾百萬的廣告費(fèi)。
第二，差異化的產(chǎn)品。消費(fèi)者購買的首先是產(chǎn)品，沒有個性化、差異化、高質(zhì)量的產(chǎn)品，其他都是白扯，定位也無從談起。產(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，皮之不存，毛之何附？
禮品企業(yè)的定位一定要在產(chǎn)品上體現(xiàn)，比如蘋果手機(jī)，如果沒有實用的功能、炫目的界面、獨特的款式、個性的系統(tǒng)，怎么能體現(xiàn)新潮時尚和張揚(yáng)的個性，風(fēng)靡世界？只要你有一點比競爭對手強(qiáng)的地方，并加以挖掘，也能取得市場優(yōu)勢。
第三，聚焦的廣告宣傳。說到廣告，很多企業(yè)認(rèn)為是很費(fèi)錢的事情，但廣告的形式是多種多樣的。
有的廣告宣傳是不需要付費(fèi)的，有的是付費(fèi)很少的，比如網(wǎng)絡(luò)宣傳、話題宣傳、搞笑視頻、口碑傳播、微博傳播、郵件傳播、事件傳播、新聞營銷、公益營銷，用很巧妙的方式進(jìn)行娛樂性的傳播，不僅速度快、成本低，而且效果好。禮品企業(yè)一定要改變過去的傳統(tǒng)思維和傳統(tǒng)模式，以及傳統(tǒng)的宣傳形式。小米手機(jī)、蘋果的事件營銷、比亞迪新聞傳播、雅迪電動車公益營銷，都是很成功的例子。
第四，精準(zhǔn)的市場策略。在目前市場不成熟的情況下，禮品企業(yè)想進(jìn)入全國市場，全面覆蓋是不現(xiàn)實的，實力、資金、人員、政府資源、服務(wù)體系都難以支持。
先在區(qū)域市場做大，再做全國龍，積累資金、技術(shù)、人才、資源、渠道、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)驗，最后形成自己的模式，才能有能力、有資源、有經(jīng)驗，有把握地占領(lǐng)市場。
在市場開發(fā)的過程中，禮品企業(yè)一定考慮營銷半徑，不要全面開花，要逐步滲透、連片經(jīng)營，模仿毛澤東紅色根據(jù)地的模式。這樣既能起到穩(wěn)固根據(jù)地的作用，還能起到廣告宣傳、健全服務(wù)體系、提高口碑效應(yīng)，降低成本、提高利潤，阻止競爭對手的進(jìn)入，做成一個個盈利的銷售單元，將每個選定的市場，做透、做精、做深。
第五，新穎有效的招商。招商無疑是企業(yè)的重要工作，現(xiàn)在很多禮品企業(yè)之所以招商做的不好，除了定位、產(chǎn)品有問題之外，最主要的是招商形式過于老舊，觀念落后，方法單調(diào)。
一談到招商，很多企業(yè)就考慮如何做廣告、派員工到各地掃街、電話聯(lián)系，其實在網(wǎng)絡(luò)時代，線上、線下結(jié)合模式才是最好最快的。線上造勢宣傳、線下體驗交流、談判。這種模式，費(fèi)用少、成效高。
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，有很多成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，包括軟件技術(shù)，禮品企業(yè)要學(xué)會使用。當(dāng)別人都用精準(zhǔn)導(dǎo)彈了，你還用大刀片，即使刀片磨得再鋒利，也沒有出路。
可以看到，凡是發(fā)展的成功的企業(yè)，都有一套成功的營銷模式，這些模式使企業(yè)避開價格戰(zhàn)的陷阱和泥潭，找到一個動力十足、快速發(fā)展、成功復(fù)制的方法。這種營銷模式一旦成功，禮品企業(yè)的發(fā)展就會十分迅速。禮品企業(yè)在建立新型營銷模式時，需做到量體裁衣，構(gòu)建適合自身發(fā)展實際的模式，才能迅速占領(lǐng)市場。