【中國(guó)禮品網(wǎng)訊】降價(jià)帶來(lái)的最初效果可以說(shuō)非常明確、及時(shí)和強(qiáng)勁，但如果禮品公司的發(fā)展依賴(lài)于這些讓利來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)，禮品市場(chǎng)的發(fā)展就會(huì)漸漸習(xí)慣，反饋就會(huì)越來(lái)越少，惡性循環(huán)下就會(huì)產(chǎn)生更深更頻繁的降價(jià)。有沒(méi)有一個(gè)更健康的方式來(lái)吸引消費(fèi)者呢？

　　大多數(shù)禮品企業(yè)對(duì)折扣是什么和折扣能對(duì)生意帶來(lái)什么的目光是很短淺的。原因很簡(jiǎn)單：它們不會(huì)花足夠的時(shí)間去思考這個(gè)現(xiàn)象，折扣是一個(gè)沉悶的戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，它是個(gè)機(jī)械的解決方案，可以而且應(yīng)該被慣例化。因此，為了扭轉(zhuǎn)和提高市場(chǎng)回報(bào)，禮品公司應(yīng)該好好思考一下一個(gè)可行的促銷(xiāo)方案應(yīng)該具備怎樣的特征，從而提高自己的促銷(xiāo)技巧。中國(guó)禮品網(wǎng)專(zhuān)家認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)方案應(yīng)該具備以下特征：

　　第一，它是一個(gè)對(duì)話(huà)的開(kāi)始。降價(jià)不僅僅是一種激勵(lì)，而是一種完美的傳播媒介，去獲取消費(fèi)者的關(guān)注，并且開(kāi)始一場(chǎng)只關(guān)于價(jià)格的討論：一個(gè)新產(chǎn)品的價(jià)值功能或者服務(wù)、組織的聲譽(yù)和價(jià)值等等。

　　第二，它是偶然的。不要太輕易的給錢(qián)，要讓消費(fèi)者費(fèi)老大的勁兒來(lái)執(zhí)行一些輔助行為，以減少你的成本，增加你的收入比如，買(mǎi)兩件商品而不是一件，或者理想情況下兩者兼而有之。

　　第三，它增強(qiáng)了品牌。標(biāo)準(zhǔn)的假設(shè)是，折扣毀掉了一個(gè)品牌，但這是在消費(fèi)者認(rèn)為降價(jià)是嘗試說(shuō)服而不是獎(jiǎng)勵(lì)的情況下。想想所有那些捕獲品牌本質(zhì)（和你的理想客戶(hù)）的行為，從本質(zhì)上講，消費(fèi)者更愿意把錢(qián)放在品牌上。

　　第四，它是獨(dú)家的。關(guān)于折扣在消費(fèi)者的觀念中它很容易被復(fù)制。為了獲得排他性，禮品企業(yè)需要考慮品牌推廣的本身。在某種程度上，你可以注入一個(gè)切實(shí)的利益，在此種情況下，你已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)水平上創(chuàng)造了一定的區(qū)別性。

　　第五，它是有嚴(yán)格紀(jì)律的。一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)解決方案是制定推出計(jì)劃和承諾，在第一個(gè)降價(jià)開(kāi)始以前，禮品企業(yè)需要決定好想從活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)什么和在什么程度停止。禮品企業(yè)關(guān)鍵是要建立攻擊計(jì)劃，且仍然是為自己的行為負(fù)責(zé)的。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)如何進(jìn)行得正確，在本質(zhì)上并沒(méi)有什么不妥，但最主要的是很多禮品企業(yè)不愿意花太多的時(shí)間去思考、規(guī)劃合理的促銷(xiāo)方案。要知道一個(gè)精心策劃的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，可以幫助禮品公司從競(jìng)爭(zhēng)激烈的終端市場(chǎng)中迅速發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。